東莞飾品企業人獻策 2014年飾品企業出路

　　他認為，放眼2014年，飾品業的前景不容樂觀，這是眾多大牌專家的分析，但不是沒有方法和出路，那就看誰的生存能力強、創新能力強、品牌意識強、學習能力強，誰就笑到最后。羅總在總結經驗中，悟出一些道理，提出幾條計策。

　　一、 “活下來并能掙錢”就是最大的發展企業要先活下來再找準方向前進。比如接大訂單，以前20萬只胸針每個能賺8元，客戶現在只讓你賺5元你做不做?很多臺資港資廠就不會做。大陸廠就會干，而且最后可能還賺6元。要懂得資源的利用。外發簡單的工序，自己做核心部分。

　　二、 以最快的速度切到屬于自己的那塊蛋糕，不要想你的產品高中低都通吃。首飾這個行業現在已經完全開始細分了。一定要把自己的長處轉化為優勢，全力以赴找出自己的核心競爭力產品，做不了“第一”做“唯一”。我公司開發的“琦光水晶”和經營的“燦晟”滴油樹脂，都是國內最高級別的產品，在國內外都有專利。有些廠商說我的滴油材料太貴，那說明你的客戶就不是高檔客戶群。

　　三、 不要以管理駱駝的方法來管理兔子。飾品企業都是勞動密集型。都是屬兔的，要每天解決生存問題，再圖發展。駱駝不一樣。他們十天不吃也有儲備。可口可樂在中國花了七年時間第八年才盈利。寶潔花了八年第九年才盈利。要找準自己的定位。有多大的指甲，撥多大的蒜。一定結合企業本身發展需要，循序漸進，我們畢竟不是高科技的行業。

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　　四、 加強內部管理，注意技術力量保留，這才是我們生存的根。浙江一大企業，他們的員工流動每年是30-50%。他們認為這是最好的狀態，保持了新鮮血液。對飾品業就不合適，如果我們飾品企業30%的流動率，那我們就真的倒下。因為我們都是制造業，90%都是技術人才，如模具師傅、執模、鑲石、粘鉆、燒焊等崗位，需要培訓半年以上才是熟手，而且他們一般過一到兩月都要計件，你把他們換了，誰給你出產值。

　　五、 老牌有實力有技術有沉淀的企業，多處于新老交替的階段，要注意交棒。要多給年輕人機會，多給企業輸入新的血液。要保持企業的戰斗力，不要和時代脫節，做到與時俱進。

　　六、 現在開始要規劃未來三到五年的事情。新形勢迫使飾品產業加快轉型升級，從勞動密集型向文化密集型轉變，在設計上、工藝上加快更新換代。轉型升級的關鍵是文化升級，品牌化才是飾品產業走出困境振興發展的唯一正確的選擇。加大企業自身資源的整合能力，自己干不了的事情要懂得借力。

　　七、 電子商務的突圍。電了商務作為一種新的銷售模式，是眾多路徑中的一條路。營銷的基本工作要做好，產品有好的品質和賣點、很好的形象，最好有點知名度。借助電子商務實現良好的銷售效果。電商經營一定要請專業的人和團隊。