服裝經銷商如何打好團購銷售仗

　　團購銷售業(yè)績就斬獲近300萬元。由此可見，團購銷售是不可以輕視的。

　　但是，對于團購銷售，目前為數眾多的服裝企業(yè)和經銷商對此主要表現為兩種傾向：一種傾向是只注重專賣店的日常零售，從來沒有想過要做團購銷售;另一種傾向是很重視團購銷售的實戰(zhàn)操作，但由于團購經驗有限，又找不到優(yōu)良團購銷售的方法，導致團購工作一直進展不大。事實上，團購銷售并不難，只要服裝企業(yè)和經銷商走對了方向，采用優(yōu)良的銷售方法，就能讓幾千至一二十萬元的小型和中型團購業(yè)務遍地開花和結果。當然，長期堅持也能夠實現一次上百萬甚至數百萬元的大型團購業(yè)務。因此，服裝企業(yè)和經銷商要科學的將團購銷售工作做起來。顯然，這也是服裝經銷商實現全年火爆銷售業(yè)績的重要組成部分。

　　那么，服裝經銷商怎樣操作才能打好團購銷售這一“仗”，使其快樂地收獲頂呱呱的銷售業(yè)績呢?針對這個問題，經銷商火爆銷售導師、經銷商門戶網創(chuàng)始人沈海中老師建議服裝經銷商把以下幾個方面的工作做優(yōu)質，便能讓夢想變成現實。具體如下：

　　一、圈定團購銷售目標對象。服裝經銷商要做好團購銷售工作，首先要明白什么是團購銷售，以及團購銷售的目標對象是誰?這兩個問題其實都很簡單。所謂團購銷售，就是將某一產品或某些產品一次性較大規(guī)模，或者大規(guī)模的銷售給某一購買對象或者由多人組成的統(tǒng)一購買對象。顯然，團購銷售既可以由購買對象自己主動來要求團購購買，也可以由企業(yè)或經銷商主動劃分標準，指導眾多單一消費者形成整體來購買。不難看出，這兩種方式都能使服裝經銷商一次性實現較多產品的出售，從而實現更理想的銷售業(yè)績。

　　對于團購銷售的目標對象是誰?一般情況下，像政府機關、集團公司、組織機構、學校醫(yī)院、村組居委、居民小區(qū)等單位都可以成為團購銷售對象。當然，服裝經銷商要根據自己的產品情況來確定具體的團購銷售對象，并且要細分到各個目標消費群體。這是服裝經銷商在展開團購銷售前，要重點做好的工作。否則，對牛彈琴，難有效果。

　　二、制定團購銷售總體策略。有正確的策略，才能實現順利的發(fā)展。因此，服裝經銷商在正式展開團購銷售運營前，一定要制定好整體的團購銷售總策略，尤其是產品優(yōu)惠標準和團購運營總策略。以產品優(yōu)惠標準的制定為例：團購銷售的產品價格肯定要低于專賣店內銷售的價格，那低多少合宜呢?這是服裝經銷商要重點解決的問題。一般可以從兩個方面來解決問題：一是產品數量標準，二是優(yōu)惠力度標準。

　　在產品數量標準方面，服裝經銷商要注意：為了實現更多的小型團購銷售，服裝經銷商在制定優(yōu)惠標準時，對產品數量標準可以偏低。例如一般10件或20件產品就可以作為一個團購數量標準。這樣，就會有更多的消費者可以主動組合來團購購買。服裝經銷商由此以小積多，銷售業(yè)績就會越來越美好。

　　顯然，服裝經銷商必須先將產品一次性團購數量標準確定后，再根據實際情況來對應確定其優(yōu)惠力度標準，即10件產品優(yōu)惠標準為70折、20件為65折，等等。服裝經銷商一定要根據團購產品數量的等級標準、產品的零售價格、產品的利潤空間等多方面來確定產品優(yōu)惠力度標準。

　　毫無疑問，服裝經銷商除了要將團購產品的優(yōu)惠標準制定到位，同樣也要將團購銷售目標、團購銷售團隊、團購銷售執(zhí)行、團購銷售運營總策略等細節(jié)工作做優(yōu)質。顯然，服裝經銷商只有將以上內容都做優(yōu)質，才能讓團購銷售快速的執(zhí)行到位，并且實現火爆的團購銷售業(yè)績。

　　三、組建高效團購銷售團隊。這是最為基礎的一項工作，因為沒有銷售團隊就無法實現火爆的團購銷售業(yè)績。所以，服裝經銷商要組建高效的團購銷售團隊。要注意的是：團購銷售隊伍除了由專職人員組成外，服裝經銷商還要學會借助區(qū)域市場的(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)相關人士，例如政府關系人士、街道居委會的老大媽，等等，成為自己的特約團購銷售專員，共同組建成為團購銷售特別行動組，一起把品牌推廣和團購銷售工作做好。這一點是非常重要的。同時，服裝經銷商也要對團購銷售團隊的成員進行科學高效的實戰(zhàn)培訓，使他們個個都具有強大的銷售戰(zhàn)斗力，為實現火爆的團購銷售業(yè)績注入強大的能量。

　　四、制定優(yōu)良團購銷售資料。團購銷售人員需要有團購宣傳資料，甚至是產品小樣，才能更好的向目標消費者進行宣傳和講解。因此，服裝經銷商一定要將團購運營資料制作優(yōu)良，包括面料小樣。這樣才能更好的展開團購銷售工作。

　　五、品牌推廣助陣團購銷售。品牌知名度和美譽度越高，消費者越是喜歡。這樣，日常零售和團購銷售也更加的容易。因此，服裝經銷商要實現火爆的團購銷售業(yè)績，在團購銷售隊伍全面努力的前提下，還應該通過大型主題營銷活動、全年大型戶外廣告等品牌推廣手段，將品牌知名度和美譽度有效地提升上來，這將有助于團購銷售的高效推廣與終極成交。

　　六、團隊全速搶攻團購銷售。目前，多數服裝經銷商的重心都放在日常零售上，對團購銷售的關注度并不高。經銷商火爆銷售導師、經銷商門戶網創(chuàng)始人沈海中老師認為：這對有覺悟有遠見的服裝經銷商是一個絕好的機會——搶先占領區(qū)域市場團購銷售的制高點，通過2至3年的努力，牢牢地把絕大多數團購銷售資源抓在自己的手中——這樣，未來同行要想撼動自己的團購銷售地位就會異常的艱難。因此，服裝經銷商要對區(qū)域市場的團購銷售進行全面的規(guī)劃，并且組建實戰(zhàn)執(zhí)行團隊全速進攻，力爭在2至3年的時間里，成為區(qū)域市場同類產品的團購銷售老大，再用2年的時間鞏固其地位，那該服裝經銷商未來的發(fā)展就是一片坦途了。

　　顯然，團購隊伍全速進攻搶占團購制高點，要做好的工作很多，如片區(qū)劃分、責任到人、時間安排、目標計劃、疑難解決、執(zhí)行管理等諸多工作。而且這些工作一定要做細做到實處。顯然，只有這些工作都做得非常優(yōu)秀的前提下，并且堅持下去，服裝經銷商的團購銷售業(yè)績才能像火山噴發(fā)一樣紅火兇猛又頂呱呱——最終收獲絕對不輸給專賣店日常零售的全年總業(yè)績。由此可見，服裝經銷商要打好團購銷售這一仗，是一個系統(tǒng)的工程，需要各個方面配合到位，并且持續(xù)執(zhí)行下去，才能讓甜美的果實掛滿整棵樹!