領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該掌握的一些用人原則

　　一、精神激勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合

　　要建立維護(hù)一支具有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，高額的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是必要的!

　　二、管理制度與企業(yè)文化相協(xié)調(diào)

　　良好的團(tuán)隊(duì)一方面要靠規(guī)章制度，一方面要靠團(tuán)隊(duì)文化。一手軟一手硬，對(duì)高素質(zhì)成員的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)文化這個(gè)軟性的東西更重要。

　　三、大是大非英明小過(guò)小錯(cuò)糊涂

　　領(lǐng)導(dǎo)者聰明一點(diǎn)好，還是糊涂一點(diǎn)好?是親力親為好，還是無(wú)為而治好?譚老師建議：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該在大是大非問(wèn)題上保持清醒，而在小過(guò)小錯(cuò)上盡量睜只眼閉只眼。人太廉則無(wú)友，水太清則無(wú)魚(yú)!

　　四、平等對(duì)待與個(gè)性化管理同步

　　領(lǐng)導(dǎo)者在人格上要對(duì)每一個(gè)成員平等相待，同時(shí)根據(jù)每個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化管理。

　　五、恩威并施寬嚴(yán)相濟(jì)賞罰并重

　　領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該雖嚴(yán)格要求但不是求全責(zé)備，雖寬仁大度但不是放任自流。

　　六、維護(hù)威信與有錯(cuò)就改相統(tǒng)一

　　領(lǐng)導(dǎo)者要維護(hù)威信，說(shuō)出的話，做出的決定，絕對(duì)要兌現(xiàn)承諾，不能朝令夕改，出爾反爾。

　　七、知人善任在先用人不疑在后

　　選拔合適而優(yōu)秀的人才不易，敢于放權(quán)任用更難。在選拔之前盡量睜大眼睛，特別是要通過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦驅(qū)訉舆x拔淘汰，不要完全憑感覺(jué)靠直觀。

　　八、強(qiáng)調(diào)結(jié)果也要同時(shí)注重過(guò)程

　　銷(xiāo)售工作強(qiáng)調(diào)結(jié)果，為了好的結(jié)果一定要有好的過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該重視過(guò)程管理，不要像守株待兔一樣盲目等待好結(jié)果。

　　九、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)維護(hù)整體平衡

　　團(tuán)隊(duì)管理不能追求一團(tuán)和氣，為了和諧而和諧。最關(guān)鍵的就是要做到公平、公正、公開(kāi)，特別是在政策支持上要合理，根據(jù)能力而不是根據(jù)親疏來(lái)區(qū)別對(duì)待。

　　十、注重業(yè)績(jī)實(shí)效但不急功近利

　　銷(xiāo)售工作講究業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)管理注重實(shí)效，但一切要從實(shí)際出發(fā)，不能好高騖遠(yuǎn)，急功近利。

　　領(lǐng)導(dǎo)與員工雙方需要互相理解磨合，同時(shí)也要記住嚴(yán)師出高徒，只有嚴(yán)格要求，加上恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，才能真正培養(yǎng)出好團(tuán)隊(duì)。