如何做到有效傳播促銷

　　引言：促銷是終端銷售常用的一種銷售手段，尤其是在年末，各種促銷模式不一而足，讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，但對商家來說，不管采用的是那種促銷模式，首先要做的工作就是要促銷信息的傳播，怎樣才能及時(shí)且有效地將促銷信息傳播出去，達(dá)到促銷的根本目的呢?正是本文要關(guān)注的話題。

　　筆者在出差的一個(gè)晚上，順便到當(dāng)?shù)氐囊患抑虉龉淞艘幌拢l(fā)現(xiàn)商場里的杰克瓊斯專柜正在進(jìn)行5折的促銷活動(dòng)，通常來說，平時(shí)不打折的品牌一下子打了五折，店內(nèi)的客流量應(yīng)該會(huì)有很大的突破，但筆者統(tǒng)計(jì)了一下，活動(dòng)現(xiàn)場人流量與平時(shí)沒有太大區(qū)別。顯然，促銷是做了，但商家卻沒有收到預(yù)期的效果，不但浪費(fèi)人力財(cái)力，還打擊下次促銷活動(dòng)的信心。

　　眾所周知，商家進(jìn)行促銷活動(dòng)，最大目的就是吸引顧客，提高銷量。問題出在哪?筆者通過了解，發(fā)現(xiàn)問題就出在就出在促銷信息的傳達(dá)上。就杰克瓊斯此次的活動(dòng)來說，筆者作為杰克瓊斯的固定老客戶，如果不是順便到了利群商場，是根本不知道杰克瓊斯在搞促銷。

　　做促銷，因?yàn)榛I備促銷時(shí)所做的工作不同，效果也不盡相同，尤其是促銷信息不能有效傳播的話，顧客壓根不知道你在促銷，商家又怎么達(dá)到促銷的目的。我們可以看到，很多門店在促銷活動(dòng)時(shí)只是簡單在店內(nèi)做出折扣牌的通知，這樣的形式讓商家的促銷活動(dòng)效果大打折扣，如何才能有效傳播促銷信息，讓促銷做到最好呢?對于門店促銷活動(dòng)傳播分為兩個(gè)方面：店中店(專柜)促銷和單體店促銷。

　　一、店中店促銷如何傳播

　　1.利用好會(huì)員信息

　　會(huì)員信息分為：專柜會(huì)員信息與所在商場會(huì)員信息

　　會(huì)員制在現(xiàn)在已經(jīng)成為商家經(jīng)營的常規(guī)模式，但很多商家的會(huì)員制只是一種形式而已，我發(fā)現(xiàn)除了美容院行業(yè)在促銷時(shí)完全發(fā)揮了會(huì)員效果外，其它行業(yè)的門店并沒有完全利用好會(huì)員帶來的贏利模式，尤其是服裝類門店，在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)習(xí)慣性的忽略會(huì)員群體，恰恰被忽略掉的卻是最容易提升營業(yè)額的最確定性群體。

　　專柜經(jīng)營的促銷一般分為跟商場同步促銷與單個(gè)專柜個(gè)別申請促銷，切記，在做促銷計(jì)劃時(shí)，一定要利用好所在商場的整體會(huì)員信息，可以跟商場的相關(guān)部門申請調(diào)用適合自己經(jīng)營類別的目標(biāo)群體，可以采用以商場名義告知或以專柜名義將促銷信息告知，通過此類群體的促銷信息傳播，可以快速有效的帶來量的提升。{page_break}

　　[例]D品牌是一家服裝門店，位于島城一家百貨商場，受總部要求進(jìn)行折扣促銷活動(dòng)，因?yàn)樗诘陌儇浬虉鍪且患腋呒壈儇洠站土髁勘容^固定，為了有效傳播促銷信息，與所在商場進(jìn)行了會(huì)員信息交流，挑選出了適合自己品牌年齡群體，并以商場方的名義通過短信、E-mail、對篩選出的會(huì)員進(jìn)行本專柜促銷活動(dòng)告知，促銷活動(dòng)當(dāng)天，客流如織，銷售火爆，完全達(dá)到了促銷目的。

　　2.做好立體式傳播告知

　　除了店內(nèi)的促銷卡告知，要盡可能利用所在商場的各種渠道進(jìn)行促銷告知，例如商場POP、相關(guān)通道的X展架展示、收銀臺(tái)的DM放置等，最大限度的發(fā)揮促銷傳播力度，增大關(guān)注度與人流量。

　　[例]艾夫服飾位于萬達(dá)商場精品街區(qū)內(nèi)，在做促銷活動(dòng)時(shí)，與別的商家一樣同樣是在店內(nèi)擺了折扣卡，但促銷活動(dòng)期間跟平日人流量一點(diǎn)區(qū)別也沒有，在分析了原因后，我們與物業(yè)方協(xié)商，在四個(gè)主通道口安放了艾夫店面促銷活動(dòng)的X展架，將促銷DM放在物業(yè)服務(wù)柜臺(tái)供人拿取;同時(shí)為了增大影響力，我們特意與街區(qū)內(nèi)箱包類、美甲化妝品類店面達(dá)成了促銷聯(lián)誼，即將促銷信息精致小展架的形式擺放在其店內(nèi)，并且印制了一批15元的代金券，由聯(lián)誼商戶發(fā)給在他們店內(nèi)消費(fèi)的顧客，以增強(qiáng)誘惑辦;這幾個(gè)措施一實(shí)行，艾夫店內(nèi)銷量迅速提升，促銷活動(dòng)圓滿完成。