哪些因素影響服裝店的經(jīng)營？

　　服飾市場調(diào)查的內(nèi)容十分廣泛，除了對顧客的調(diào)查外，對店鋪所在的環(huán)境的調(diào)查也相當重要。店鋪的開設、經(jīng)營活動都脫離不了所處的社會環(huán)境。與開店相關的社會環(huán)境由商圈、政治、文化、氣候等因素組成。 這些因素往往是企業(yè)自身難以駕馭的，只有在了解的基礎上去適應，并將其為我所用，在開店之后的經(jīng)營管理中取得成功。

　　1：商圈的概念及調(diào)查作用廣義的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居信的地理范圍(通常消費者愿意步行來購買商品的距離為500米，但會隨著四周的一些障礙，如道路、山河等改善，有所增減變動)。 商圈調(diào)查的重要性體現(xiàn)在： (1)商圈調(diào)查可以預估商店坐落地點可能交易范圍內(nèi)的信戶數(shù)、流動人口量等人口資料，并通過消費水準預估營業(yè)客等消費資料。對商圈的分析與調(diào)查，可以幫助經(jīng)營者明確哪些是本店的基本顧客群，哪些是潛在顧客群，力求在保持基本顧客群的同時，著力吸引潛在顧客群。 (2)商圈調(diào)查可以幫助開店者了解預定門市坐落地點所在商圈的優(yōu)缺點，從而決定是否為最適合開店的商圈。在選擇店址時，應在明確商圈范圍、了解商圈內(nèi)人品學兼優(yōu)分布狀況及市場、非市場因素的有關資料的基礎上，進行經(jīng)營效益的評估，衡量店址的使用價值，按照設計的基本原則，選項定適宜的地點，使商圈、店址、經(jīng)營條件協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢。 (3)良好的商圈調(diào)查，可以使經(jīng)營者了解店鋪位置的優(yōu)劣及顧客的需求與偏好，作為調(diào)整賣方商品組合的依據(jù);可以讓經(jīng)營者依照調(diào)查資料訂立明確的業(yè)績目標。通過商圈分析，制訂市場開拓戰(zhàn)略，不斷延伸觸角，擴大商圈范圍，提高市場占有率。

　　2：商圈的分類 (1)住宅區(qū)：以家屬住宅為主的地區(qū)。 (2)文教區(qū)：附近有學校的地區(qū)。 (3)辦公區(qū)：以辦公樓為主的地區(qū)。 (4)商業(yè)區(qū)：以商店為主的地區(qū)。 (5)娛樂區(qū)：附近有影院、迪廳等娛樂場所的地區(qū)。 (6)工業(yè)區(qū)：附近有工廠的地區(qū)。 (7)夜市區(qū)：以夜市為主的地區(qū)。 (8)專門店區(qū)：同類商店聚集的地區(qū)。 開店者可根據(jù)調(diào)查行知自己應處在哪個區(qū)能有最大效益，它是開店成功與否的一個關鍵。其次，它還有助于開店時對商圈的選擇，以減少重復作業(yè)調(diào)查的時間及成本。

　　3：商圈調(diào)查內(nèi)容 商圈的調(diào)查包括商圈界線、商店特色、住宅特色及分布情況、公共設施等方面。其調(diào)查的主要目的是商圈是否有足夠的潛力來設立店鋪，也為了長遠的發(fā)展。下面我們簡單介紹如何由居民資料、交通條件、建筑物特征三方面了解商圈。

　　(1)居住地及居民資料 ① 開店的在地區(qū)的歷史、資源及地形; ② 開店地區(qū)的人口狀況; ③ 開店區(qū)內(nèi)消費者的收入及消費習慣; ④ 開店區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu); ⑤ 未來的公共及私人的建設計劃。

　　(2)交通條件 ①商圈內(nèi)的道路發(fā)展前景; ②道路的路面狀況; ③交通路線的密集程度; ④車輛往來班次、載運量; ⑤停車設施。

　　(3)建筑物特征 ①住宅的建筑狀況及分布情況; ②商業(yè)建筑物的分布情況及特征; ③公共建筑的分布情況及特征; ④人流聚集點各種或各種標牌。

　　您好!

　　經(jīng)銷商的需求是經(jīng)常變動的，但歸根結(jié)底是三個方面。第一，經(jīng)銷商需求銷量。如果你的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，不愁賣。這個時候經(jīng)銷商可能只需要銷量。因為他知道，你的貨可以帶動其他貨走，這樣他可以從其他貨中賺錢。第二，經(jīng)銷商需求利潤率。如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這時經(jīng)銷商期望比較高的毛利。你的貨可以走得慢，但是很賺錢，這樣他也滿意。第三，經(jīng)銷商需要穩(wěn)定的下家。如果你的貨物實在緊俏，零售店非有不可，你給經(jīng)銷商貨，經(jīng)銷商就可以用這個產(chǎn)品建立渠道，維護自己渠道的忠誠。當然，如果你可以幫助他做管理、管理渠道、管理終端，這樣你也滿足了他的需求。

　　所以企業(yè)在制定營銷政策時要知道經(jīng)銷商的需求是什么。經(jīng)銷商是要長遠發(fā)展，還是要短期贏利。企業(yè)制定政策時候，要考慮到經(jīng)銷商的發(fā)展，而不是僅僅從企業(yè)自己出發(fā)，也不是僅僅從消費者的角度出發(fā)。畢竟在有些行業(yè)，經(jīng)銷商是不可或缺的。經(jīng)銷商也有發(fā)展階段，他在創(chuàng)業(yè)階段需要你給他指點，需要你給他支持。當他的網(wǎng)絡已經(jīng)形成，管理基本規(guī)范時，他最需要的就是利潤。不同發(fā)展階段，他的需求是不同的。因此企業(yè)要針對經(jīng)銷商實際需要不斷制定出符合經(jīng)銷商的銷售政策、產(chǎn)品政策、促銷政策。

　　“終端為王”現(xiàn)在已經(jīng)是陳詞濫調(diào)了，但部分企業(yè)還是在終端“成了王”，有的還在追求“成王”中。有特殊地位的“超級終端”索取各類名目的費用，做終端風險和成本都很大，到底企業(yè)做不做終端，怎么做終端?有句話這樣說：“不做終端等死，做終端找死!”這已經(jīng)成了小企業(yè)兩難的選擇。按照目前的渠道發(fā)展趨勢，終端是不做也得做，做也得做，關鍵是怎么做。所以很多企業(yè)都有終端策略，制定區(qū)別于經(jīng)銷商的終端政策，滿足終端的需求。

　　終端的需求越來越多，尤其是家電連鎖商家，更是恐怖。創(chuàng)維因為國美這樣的家電巨頭都采取了“第三條道路”、格力空調(diào)干脆自己和渠道商建立網(wǎng)絡。手機行業(yè)的連鎖巨頭也很厲害，上百家連鎖店，迫使廠建立網(wǎng)絡。終端和經(jīng)銷商同為渠道的組成部分，如果讓廠家做出選擇，寧肯選擇終端，而不是選擇經(jīng)銷商。做終端的辦法，很多企業(yè)不一樣，寶潔公司的市場人員就只做終端的維護和支持，而不管竄貨、不管價格。在寶潔眼中，終端比經(jīng)銷商更重要。畢竟是終端的三尺柜臺決定了廠家的最終成敗。