營銷人 優劣并存

      有太多的營銷人在感嘆：做營銷就好比婚姻生活一樣，婚姻生活好歹是七年之癢，而做營銷，尤其是做營銷人，簡直就是一年之癢，那就是——一年工作+N年的重復。

      確實，藍哥智洋國際行銷顧問機構做為一家國內知名的專業的營銷策劃顧問機構，我們經常有不少的業內人士、各企業高層前來取經探討，怎樣渡過一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養一支有戰斗力的營銷團隊?

      藍哥智洋首席顧問于斐先生根據自身立足于銷售行業十幾年的營銷經驗指出：只有樹立和提升自己特有的優勢，通過對比成功營銷人的心態，可以發現自己的優勢和存在的缺陷，從而為自己在營銷領域的位置進行準確定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當意義的。

      以定位準來認清自我的方向

      你為什么要做營銷人?

      你的崗位職責究竟是什么?

      你怎樣“真正”認識營銷人這個崗位?

      這是三個最普通的問題，卻最能非常直白地問到你的真正本心。所以，真理往往是簡單的。這其實就是一個明確的角色定位問題，就看你有沒有真正認識到你的“定位感”和“目標感”。

      當今職場后浪推前浪，每個人壓力自然會很大，就拿營銷人來說，20年前的推銷時代，那是營銷人暴富的時代。10年前的促銷時代，靠著點子也能迅速致富，然而今天已經世道變了，這是一個見縫插針的分銷時代。

      營銷人不光要有勇(沖勁)有謀(點子)，還更要有長遠規劃的戰略目標。這是一個必需的思想基調。但是，我們不得不失望地看到，即便到了今天，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命?

      在買房買車等物質生活的壓力之下，很多心態變形的人早已經成了“負翁”和“月光女郎(每月工資都早早花光)”，他們口里高聲喊著喜歡營銷，其實只不過是喜歡營銷人相對自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷、上山下鄉的時候，卻又總是俯不下身來，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態，因此更別提有沒有在營銷領域的長遠規劃和目標了。

      一個營銷人如果在3年內沒有升級而是“平移”，5年內沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經營管理工作，那么他以后很可能就會淪為“蕓蕓眾生”。

      因為你如果5年都沒有找到自己該如何定位，則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬。而一個人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標感。喪失了目標感之后緊接著便開始得過且過、混日子。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機械性重復。如此惡性循環，直至結果就是“泯然眾人矣”。

      試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營銷，不遇到“坎兒”才奇怪呢。

      以“好眼光”來跨過入業的門檻

      中國有句俗語：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。

      面對現今風云漠測的世界經濟環境，擦亮眼睛，選擇一個適合自己，并且有著長遠發展空間的行業，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點。臺灣成功學講師陳安之先生在一次創業演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統市場，開創出一個擁有堅實技術壁壘和超高利潤率的全新行業領域。

      做為初入營銷行業的新手，在選擇具體行業領域時，用獨特的眼光來剖析某一行業的發展現狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要。其實進入某一個行業的門檻高低，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標尺。

      譬如，大眾消費品行業的入業門檻相對可能較低，但由于產品市場的日趨成熟和理性，分工較細、利潤率不高等客觀因素將會導致從業者的成長空間和薪酬有限。試想一下，如果連初中都沒畢業的人員都可以進來開展業務的行業，那每年會涌入多少就業者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內脫穎而出，自然難度就大了許多。

      恰恰相反，某些表面上看來技術門檻較高的行業，卻往往別有洞天。由此可知，營銷人特別是初涉營銷之門的新手，在擇業時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業的發展趨勢，也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進入某一個行業時，你不妨選擇回避;而當眾多的人選擇退出時，你或許仍需繼續堅持。

      總之，營銷人從自身發展的角度去積極探尋和度量某一行業前景時，我們認為應關注三個焦點：該行業目前和未來的利潤率是否較高;該行業對從業人員的進入是否有較多的限制;結合自身的優勢在該行業最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”，離成功之路，也就并不遙遠了。

      提升自我需要壓力來激活

      時代不斷在變化，客戶不斷地成長。在這個倍速發展的時代，除了變化，沒有什么東西是不變的——而學習則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。學習者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學習者。

      如果一個多年營銷經驗的“老油條”把自己的工作當成了“1年工作+N年重復”。那自然是除了能掙點錢以外，沒有其他樂趣了。然而，營銷究竟是枯燥還是樂趣，其實關鍵就看你怎么去想，或者說你認識的境界究竟有多高。

      比如同樣是做營銷業務，一個懶惰的業務員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款;而一個勤奮的業務員則可以用高度的興趣來洞察產品淡旺季的銷售格局、促銷形式差異、進銷存的變化規律等等。這樣不但自己從真正的實踐中得到了理論上的提煉和拔高，還非常實用有效地把自己從各種渠道所學的營銷理論在實踐中得到了驗證。如果一個營銷人連續作了5年而沒有任何提升，那么他這輩子恐怕除了只適合做業務油子，沒有其他更合適的崗位了。

      成功營銷人是一群能掌控自己命運的人，他們能充分認識到自己的不足與缺陷，并加以改進，不斷提升自我。他們是值得尊重和學習的一批人。成功營銷人擁有豐富的實戰經驗，而且能以很簡樸的營銷理論指導自己的實踐工作。但隨著閱歷的增加，他們日益感到自己知識的欠缺，因而他們會通過各種不同的途徑，努力提高自己，自我充實。

      這種自我充實體現在三個方面：首先，他們會通過網絡、學校或自學來學習各種最新的營銷理論，從理論層次來提高自己。其次，他們會抓緊一切可以利用的時間，去學習其他知識，包括與市場營銷相關的財務、管理、人事以及其他他們感興趣的知識，從各方面來提高自身綜合素質，“觸類旁通”，廣開思路，這點也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同，因為成功營銷人會不斷的將營銷理論與實踐工作相結合，理論融入實踐，從實踐中提升理論，用深化后的理論知識再來指導具體的實踐工作，從而不斷推動自己前進。

      在競爭中尋求攀升的階梯

      古語曰：人有所長，術有專攻。

      在營銷人的職業生涯中，應該首先明白自己的優勢，并以自身的優勢來形成自己的核心競爭力。在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因為一切人和事物都在不斷的發展變化中，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開始要學著做銷售，重要的是，每一個營銷人應該明白，自己到底有什么讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。

      至于“磨刀”的過程，則完全可以因人而異，我們在許多營銷界朋友的任一經歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營銷人在踏上