真維斯楊勛談網(wǎng)絡(luò)定價

　　“我打扮可能不潮，但是，思維一定要潮。這是‘新常態(tài)’下的立足之本”。近日，真維斯品牌創(chuàng)始人楊勛在真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽的分賽區(qū)現(xiàn)場這樣說道，作為一個江湖地位堪稱“資深”的休閑服品牌，楊勛覺得，真維斯正在面臨一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)型和價值重塑階段。即，從“經(jīng)典品牌”到“潮牌”的一個華麗轉(zhuǎn)身。

　　可以看到，楊勛對品牌自身的“智能化”表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略重視。今年5月8日，國務(wù)院公布《中國制造2025》，規(guī)劃提出了中國制造強(qiáng)國建設(shè)三個十年的“三步走”戰(zhàn)略。新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合，正在引發(fā)影響深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)變革，形成新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)增長點。三維(3D)打印、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、生物工程、新能源、新材料，將成為新的技術(shù)熱點。

　　目前真維斯的這套利益分配機(jī)制，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)許多快銷品牌的學(xué)習(xí)效仿對象。比如，線上訂單生成后，真維斯的這套系統(tǒng)會自動定位消費者所在城市的具體位置，供應(yīng)商按照就近發(fā)貨的原則，在各自的區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行配送，這使得真維斯在全國各個市場都能有一個O2O體系，這部分訂單亦將計入實體店的銷售業(yè)績中，很好地平衡了線上線下的利益關(guān)系。

　　對此，楊勛認(rèn)為，這將是中國傳統(tǒng)服裝品牌迎來的一個絕佳的發(fā)展機(jī)遇，新的技術(shù)杠桿和研發(fā)亮點，將為其注入前所未有的活力。在某種程度上，甚至可能起到“改造基因”的革命性突破。

　　不過，他同時認(rèn)為，戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，亦不能采用特別激進(jìn)、過于理想主義的方式和路徑去實現(xiàn)。基于真維斯目前既有的規(guī)模化消費受眾特征，“創(chuàng)新”應(yīng)把握度和節(jié)奏。“一個務(wù)實的品牌應(yīng)該先學(xué)會緊跟潮流，然后再去創(chuàng)造潮流。”對于真維斯而言，“炫酷”的科技概念固然吸引眼球，但是，有性價比，品質(zhì)好，有設(shè)計感的基礎(chǔ)款，依然在整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中處在一個“基石”的位置，做好這部分產(chǎn)品的研發(fā)，同時做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分層，根據(jù)不同的消費層次和品類，進(jìn)行前沿科技的植入，將成為未來真維斯的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略。

　　在與 《國際紡織品流行趨勢》的對話中，楊勛同時表達(dá)了對目前電子商務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)營銷的一些看法。他坦言，生活方式的變遷，將會催生生產(chǎn)方式的變遷。與此同時，產(chǎn)品研發(fā)模式的變化，必然也會催生銷售模式的變化。目前的網(wǎng)絡(luò)營銷，很大程度上成為許多品牌清空庫存積壓的一個途徑，所以必然會陷入到相似的“價格怪圈”里，對品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展而言，將形成很大的傷害。所以，關(guān)鍵是要“把握競爭規(guī)律，而不是陷入價格怪圈”，前者是一個挑戰(zhàn)，后者則是一個泥潭，真維斯目前的發(fā)展思路是，線上品類和線下品類的研發(fā)逐步分離、做到相對獨立，網(wǎng)絡(luò)需要推出適合網(wǎng)絡(luò)消費的定制款，也能避免線上與線下的渠道沖突。

　　“用一句話來歸納，即是用‘價格主導(dǎo)品牌分層’。”楊勛最后表示，在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，要學(xué)會把價格當(dāng)作品牌自身細(xì)分的“杠桿”，而不是把其當(dāng)作傾銷的“初級手段”，O2O的融合，還表現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)和代理加盟商之間的利益分配機(jī)制的建立。

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