KingCamp徐國(guó)慶：確立核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是從生產(chǎn)領(lǐng)域開(kāi)始的，剛起步時(shí)做出口，后隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸發(fā)育轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最終走上品牌發(fā)展之路。KingCamp的創(chuàng)始人徐國(guó)慶就經(jīng)歷了這個(gè)完整的歷程。

　　十年決策，都搶先一步

　　1992年，從對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)后，徐國(guó)慶進(jìn)入外貿(mào)公司開(kāi)發(fā)戶外業(yè)務(wù)，自此與戶外行業(yè)結(jié)緣。彼時(shí)國(guó)內(nèi)出口業(yè)務(wù)基本依托香港公司，為了避免與前輩公司競(jìng)爭(zhēng)，徐國(guó)慶跳過(guò)香港公司直接找到進(jìn)口商來(lái)洽談合作。

　　1997年之后，他又跳過(guò)進(jìn)口商，與品牌商和渠道商直接做起了業(yè)務(wù)。

　　2001年，徐國(guó)慶察覺(jué)到國(guó)內(nèi)對(duì)于戶外用品的需求擴(kuò)大，便開(kāi)始著手開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)。2002年，徐國(guó)慶創(chuàng)立KingCamp品牌，成為國(guó)內(nèi)首批戶外品牌商?？梢哉f(shuō)，職業(yè)生涯的前十年，徐國(guó)慶一系列決策都走在了市場(chǎng)前面。

　　《我的長(zhǎng)征》之后，發(fā)生了什么?

　　KingCamp的品牌發(fā)展經(jīng)歷了一系列決策調(diào)整，品牌從泛到精，逐漸聚焦，產(chǎn)品從面到線，不斷細(xì)化，成為較早清晰品牌定位的戶外企業(yè)。

　　徐國(guó)慶說(shuō)，在中國(guó)，人們對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)經(jīng)歷從模糊到清晰的轉(zhuǎn)變，這個(gè)過(guò)程不算短。國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)是由極限戶外人群帶動(dòng)起來(lái)的，人們對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的概念也限制在極限運(yùn)動(dòng)中，觀望的人較多;慢慢的人群逐漸分化，徒步、登山、露營(yíng)等戶外運(yùn)動(dòng)開(kāi)始出現(xiàn)、被接受，2010年開(kāi)始盛行。在把握市場(chǎng)前進(jìn)方向時(shí)，KingCamp又一次走在前面。

　　2006年，KingCamp贊助央視《我的長(zhǎng)征》活動(dòng)，為隊(duì)員提供從頭到腳、從里到外的產(chǎn)品支持。KingCamp產(chǎn)品與重走長(zhǎng)征路的隊(duì)員一起，經(jīng)受住了風(fēng)雨、雪山、草地等極端天氣的檢測(cè)，彰顯了優(yōu)良品質(zhì)。在這之后，KingCamp開(kāi)始改變。

　　專注自駕露營(yíng)市場(chǎng)

　　完成對(duì)《我的長(zhǎng)征》贊助之后，徐國(guó)慶從普通人參與戶外運(yùn)動(dòng)的熱情中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)，決定放棄雪線以上的產(chǎn)品，專注做雪線下產(chǎn)品。之后，KingCamp進(jìn)一步調(diào)整定位，將產(chǎn)品聚焦于自駕露營(yíng)裝備。KingCamp擁有豐富產(chǎn)品線，產(chǎn)品涵蓋戶外衣食住行，為戶外愛(ài)好者提供360°全方位保護(hù)，給消費(fèi)者舒適的自駕露營(yíng)體驗(yàn)。

　　第一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　KingCamp專業(yè)戶外裝備能夠在不可預(yù)知天氣狀況的情況下，有效抵御外部環(huán)境的變化。徐國(guó)慶介紹說(shuō)，KingCamp產(chǎn)品在充分考慮戶外運(yùn)動(dòng)類型的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)，以帳篷為例，針對(duì)背包族的帳篷，設(shè)計(jì)重點(diǎn)是便攜性和功能性，而針對(duì)用于自駕露營(yíng)的帳篷，KingCamp則更關(guān)注舒適度和通透性。

　　徐國(guó)慶對(duì)KingCamp產(chǎn)品創(chuàng)新能力非常自信，KingCamp不僅每年投入高額費(fèi)用去國(guó)外調(diào)研，而且有國(guó)際化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以說(shuō)KingCamp是首家使用國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的品牌，引領(lǐng)國(guó)際潮流。國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)深諳戶外設(shè)計(jì)精髓，在把握市場(chǎng)脈搏方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)推出的產(chǎn)品深受國(guó)內(nèi)戶外愛(ài)好者喜愛(ài)。目前戶外市場(chǎng)上有800多個(gè)戶外品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這種環(huán)境下KingCamp仍保持著高速發(fā)展，徐國(guó)慶認(rèn)為研發(fā)能力是其中一個(gè)重要因素。

　　第二個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　另一個(gè)重要因素是效率。市場(chǎng)參與者急速增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)不斷降低，企業(yè)要保持可持續(xù)增長(zhǎng)就得提高效率。徐國(guó)慶介紹，KingCamp做了一系列工作來(lái)縮短生產(chǎn)周期，加強(qiáng)供應(yīng)鏈的把控能力：加強(qiáng)與面料供應(yīng)商的合作，建立起風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)機(jī)制，縮短交貨周期，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)線做了大量的調(diào)整，將原來(lái)的大生產(chǎn)線調(diào)整為靈活機(jī)動(dòng)的小生產(chǎn)線，從而提高速度，縮短生產(chǎn)周期。

　　“這一系列調(diào)整最考驗(yàn)的是企業(yè)的規(guī)劃能力，供應(yīng)鏈的計(jì)劃性。”徐國(guó)慶解釋說(shuō)，縮短供應(yīng)鏈周期這個(gè)概念不新鮮，但對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)卻很大，所有動(dòng)作都基于前期規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的組織能力要求非常高。

　　“外部的東西好復(fù)制，內(nèi)部的組織能力卻不能復(fù)制，外部環(huán)境越來(lái)越透明，企業(yè)只有提高效率和研發(fā)能力才能持續(xù)發(fā)展。”徐國(guó)慶認(rèn)為這些就是KingCamp的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　作為首批戶外品牌，KingCamp始終致力于向全球推廣戶外生活方式，如今產(chǎn)品已暢銷美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯等38個(gè)國(guó)家，徐國(guó)慶說(shuō)，相信在全體員工的共同努力下，KingCamp未來(lái)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。