服裝店的營銷策略之維護好老顧客

　　對于服裝門店來說，店里的顧客不外乎兩類，一類是新顧客，一類是老顧客。而在一個店開業(yè)初期，可能新顧客所占的比例會偏大，而到了后期，老顧客占的比例就會增大，有些甚至可以達到70%以上。

　　而一個品牌服裝店鋪的經(jīng)營，少不了老顧客的支持和新顧客的信任，在現(xiàn)在這個發(fā)展迅速的時代里老顧客是店鋪的根本，新顧客也不容忽視。有效地維護老顧客是必不可少的，而新顧客在店里購買幾次商品后也就成為了老顧客。

　　首先，維護老顧客可使店鋪的競爭優(yōu)勢長久。留住老顧客比新顧客甚至比市場占有率都重要。據(jù)顧問公司多次調(diào)查證明：留住老顧客比只注重市場占有率和發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟對企業(yè)的效益奉獻要大得多。

　　其次，維護老顧客會大大有利于發(fā)展新顧客。在商品琳瑯滿目、品種繁多的情況下，老顧客的推銷作用不可低估。因為對于一個有購買意向的消費者來說，在進行購買產(chǎn)品前需要進行大量的信息資料收集，其中聽取好友、同時發(fā)揮著其他人親身經(jīng)歷后的推薦往往比企業(yè)做出的宣傳要更加為購買者相信。這就是典型的“口碑營銷”。口碑效應(yīng)在于：1個滿意的顧客會引發(fā)8筆潛在的生意，其中至少有1筆成交;1個不滿意的顧客會影響25個人的購買意向。

　　最后，維護老顧客還會使成本大幅度降低。發(fā)展一個新顧客的投入是鞏固一個老顧客的5—9倍。在許多情況下，即使?fàn)幦〉揭粋€新顧客，也經(jīng)過一段時間才有可能發(fā)生消費行為。，因此，確保老顧客的再次消費是降低銷售成本和節(jié)省時間的最好方法。

　　商家想要提升店鋪業(yè)績，很重要的一個方面就是要把握好老顧客。而把握好老顧客，說到底就是做好對老顧客的服務(wù)。

　　當(dāng)顧客關(guān)系能處理到上邊案例中這個店長的份上的時候，還有做不好的服務(wù)嗎?還有提不上去的業(yè)績嗎?”

　　一些維護老顧客的方式：

　　·促銷不忘老客戶。

　　·以舊換新活動。

　　·老用戶聯(lián)誼會。

　　·老客戶積分卡。

　　總之，維護老客戶的方式有很多種，可以根據(jù)上述的方式方法結(jié)合運用并進行創(chuàng)新。

　　讓老顧客帶來新顧客

　　·找機會常和顧客拉家常，不要一心只想做他的生意。

　　·給予老顧客特別的優(yōu)惠，讓老顧客感受到你們的重視。

　　·給予老顧客特別的關(guān)心，讓老顧客被你們的言行而感動。

　　·鼓勵并邀請老顧客介紹新顧客上門。

　　老顧客如果帶新客人上門時，服裝品牌店家應(yīng)該適時地給老顧客提供特別的服務(wù)和優(yōu)惠，讓老顧客在朋友面前顯得特別有面子，這樣也就讓這些老顧客愿意持續(xù)地帶新顧客上門。