孫榮新：依托生絲公檢，走高品質(zhì)之路

 　　生絲公檢與絲綢品質(zhì)的關(guān)聯(lián)

　　湖州新宇絲織有限公司坐落于杭嘉湖絲綢產(chǎn)業(yè)中心，地處湖州環(huán)渚工業(yè)園區(qū)。該公司2004年成為國(guó)家生絲公證檢驗(yàn)送檢單位。10年來，該公司一直將產(chǎn)品質(zhì)量把控作為生產(chǎn)的重中之重，不斷完善自身質(zhì)量控制管理體系。

　　目前，該公司占地面積達(dá)60畝，工業(yè)用房3萬多平方米，固定資產(chǎn)總額9000多萬元，專業(yè)生產(chǎn)各類高檔真絲綢緞。幾年來，積極進(jìn)行設(shè)備改造，引進(jìn)劍桿織機(jī)60臺(tái)及大卷裝配套設(shè)備，年產(chǎn)規(guī)模400萬米，年銷售額超2億元，實(shí)現(xiàn)稅利1000多萬元。

　　陪同記者一同采訪的湖州纖檢所副所長(zhǎng)邢秋明介紹道：“孫總是絲綢行業(yè)公認(rèn)的實(shí)業(yè)家，他的絲綢品質(zhì)是行業(yè)內(nèi)的一面旗幟。”

　　據(jù)孫總介紹，絲綢產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展困難，今年更是出現(xiàn)了綢絲價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)一些廠家甚至有了三個(gè)月的庫存，比如幾個(gè)四五十萬資產(chǎn)規(guī)模的廠子，光庫存就達(dá)到了100多萬元。

　　“而我們公司的庫存沒有超過兩個(gè)月的。即便行情不好，像美國(guó)、意大利、日本等一些高端客戶一直都跟我合作。”孫榮新很是自信。

　　“新宇絲織的產(chǎn)品比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格稍高，但客戶通過比較之后最終還是會(huì)選擇它，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有保障。”邢秋明道。

　　企業(yè)要發(fā)展，“人、機(jī)、料、法、環(huán)”這五個(gè)要素非常關(guān)鍵。孫榮新說：“我認(rèn)為原料這塊是重中之重，因?yàn)槠渌矫婺壳岸紱]有大問題。比如我們的人員都是國(guó)有企業(yè)退下來的老員工，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)都很好，機(jī)器設(shè)備也都全部更新了，改造成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間。”

　　在孫榮新看來，原料的把控主要是兩個(gè)方面：一是依據(jù)客戶要求自己把控;二是依托湖州纖檢所開展的生絲綢公檢。正是生絲公檢幫助他們做到了所有原料都符合生產(chǎn)要求。

　　“一批40~50噸長(zhǎng)絲會(huì)涉及到四五十個(gè)品種的長(zhǎng)絲廠家，首先我會(huì)對(duì)供應(yīng)不同原料的廠家分類;分類后的廠家，我會(huì)根據(jù)他們的廠檢報(bào)告，跟他們協(xié)商對(duì)原料質(zhì)量的要求，然后是批量送檢。如果合格，就讓供應(yīng)商繼續(xù)生產(chǎn);如果不合格，就要求他們馬上調(diào)整，將調(diào)整好的產(chǎn)品再送20批進(jìn)行檢驗(yàn)，如此反復(fù)，直到完全符合質(zhì)量要求。”

　　“正是在生絲公檢的推動(dòng)下，使得我們有了穩(wěn)定的產(chǎn)銷運(yùn)作模式，哪里的絲、什么時(shí)候定價(jià)、價(jià)格是否合理及何時(shí)付款等一系列環(huán)節(jié)都形成了規(guī)則，形成了良性互動(dòng)。原料供應(yīng)商希望我們認(rèn)可公檢數(shù)據(jù)，我們也希望他們?cè)掀焚|(zhì)穩(wěn)定。基于公檢數(shù)據(jù)，我有二三十家老客戶，相互依存度達(dá)到80%~90%。”孫榮新說。

　　生絲公檢的多方面作用

　　“我們是從2004年開始參加生絲公證檢驗(yàn)的。幾年下來，我最大的感受是，生絲公檢的意義非常大，而且我感到這是國(guó)家扶持絲綢行業(yè)所做的一件實(shí)事。”孫榮新說。談到生絲公檢的作用，孫榮新闡述得條理清楚。作用一，使供應(yīng)廠家形成“以質(zhì)論價(jià)”的共識(shí)。生產(chǎn)廠家一般對(duì)公證檢驗(yàn)的單子比較認(rèn)可，相信國(guó)家公證檢驗(yàn)的嚴(yán)肅性，而廠檢的單子發(fā)過去就會(huì)有爭(zhēng)議。“我所打交道的客戶對(duì)公檢的報(bào)告一般沒有爭(zhēng)議，即使有些廠家提出異議，到纖檢所那里矯正目光后，也就無二話了。”

　　目前，新宇絲織有限公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系的供應(yīng)商遍布江浙、山東、云南、廣西等全國(guó)頂尖的繭絲集散地，跟部分企業(yè)合作已達(dá)十年之久。由于孫榮新對(duì)原料要求高，對(duì)供應(yīng)商的門類分得也很細(xì)，如優(yōu)質(zhì)經(jīng)線商、普通經(jīng)線商、高端緯線商及普通緯線商等，一般會(huì)要求供應(yīng)商的原料質(zhì)量達(dá)到5A級(jí)或以上的標(biāo)準(zhǔn)。如果供應(yīng)商的原料質(zhì)量達(dá)到了5A級(jí)，就按5A級(jí)的價(jià)格交易;要是低于5A級(jí)，那么價(jià)格就會(huì)有變動(dòng)。

　　“公檢數(shù)據(jù)不僅使貿(mào)易間的結(jié)算有了依據(jù)，還能幫助我選擇穩(wěn)定的原料供應(yīng)商，形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。”孫榮新說。

　　作用二，企業(yè)可以根據(jù)公檢數(shù)據(jù)調(diào)整發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)上的問題。生絲公證檢驗(yàn)有十一二個(gè)指標(biāo)，由于各廠家的工藝流程、儀器設(shè)備、操作管理等有差異性，所產(chǎn)生的廠檢數(shù)據(jù)有差異性。而公檢數(shù)據(jù)使他們調(diào)整各項(xiàng)指標(biāo)有了依據(jù)，哪項(xiàng)不合格，就可以參照公檢數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

　　去年，有一家企業(yè)自己檢測(cè)的一項(xiàng)指標(biāo)與纖檢所檢測(cè)的結(jié)果有較大差異。這家企業(yè)很重視，馬上趕過來看，并與纖檢所的專家一同研究，最后發(fā)現(xiàn)是在煮繭環(huán)節(jié)上存在問題?；厝ズ螅麄凂R上進(jìn)行了調(diào)整。

　　作用三，利于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部考核及管理。許多企業(yè)重視公檢結(jié)果，甚至以此形成一個(gè)捆綁式的承包機(jī)制，公檢質(zhì)量結(jié)果直接與管理層及工人的利益掛鉤。因?yàn)?，品質(zhì)在5A級(jí)以上，每噸長(zhǎng)絲價(jià)格為4.5萬~5萬元;品質(zhì)是4A~5A級(jí)，每噸絲的價(jià)格可能會(huì)下降5000塊錢左右。如果生產(chǎn)的絲連4A級(jí)都不到，每噸的價(jià)格可能就只有3萬多元。

　　作用四，促進(jìn)上游環(huán)節(jié)重視質(zhì)量。公證檢驗(yàn)報(bào)告能呈現(xiàn)出各地繭子的差異性，這樣就有利于供應(yīng)商選擇繭子的收購地區(qū)，同時(shí)還可以促進(jìn)烘干技術(shù)的改進(jìn)。收烘技術(shù)對(duì)生絲質(zhì)量的影響也很大，在生絲供應(yīng)到絲綢廠后，經(jīng)過對(duì)生絲進(jìn)行公證檢驗(yàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題出在了繭子上還是出在后期烘干工藝上。

　　“謹(jǐn)慎樂觀”向未來

　　“其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)蠻累的，5年之后路怎么走，我還真不知道。農(nóng)村60歲以上的才養(yǎng)點(diǎn)蠶，60歲以下的人外出打工，比養(yǎng)蠶相對(duì)輕松，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小，收入還較穩(wěn)定，所以產(chǎn)業(yè)的萎縮相當(dāng)厲害。農(nóng)村沒有剩余勞動(dòng)力，加上勞動(dòng)用工緊缺，一個(gè)人外出打工一個(gè)月收入2000多元，這和養(yǎng)蠶的收入差不多。但養(yǎng)蠶不僅累、晚上加班不說，天氣、行情的穩(wěn)定性也不好。”說到絲綢行業(yè)形勢(shì)，孫榮新感到擔(dān)憂。

　　對(duì)于“東桑西移”的產(chǎn)業(yè)政策，孫榮新也不大理解，認(rèn)為政策傾斜有點(diǎn)過，造成了西部產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)不平衡。在他看來，作為民族產(chǎn)業(yè)的絲綢業(yè)，發(fā)源于東部，其完整的產(chǎn)業(yè)鏈和文化淵源優(yōu)勢(shì)不可忽視。國(guó)家應(yīng)該下力扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，扶持民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。“那么，目前的絲綢企業(yè)是否賺錢呢?”記者不禁問道。

　　孫榮新苦笑道：“可以說沒錢可賺。如果說有，那也是精打細(xì)算的一點(diǎn)點(diǎn)錢。盡管在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面沒有任何問題，但產(chǎn)業(yè)形勢(shì)不景氣，尤其是近年價(jià)格上‘繭絲倒掛，綢絲倒掛’，絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常艱難。”

　　他告訴記者，他的公司一個(gè)月用2000萬元的生絲，而銷售額只有2000萬多一點(diǎn)。有些廠家在用工方面可能比他們緊一點(diǎn)，原料比他們便宜一點(diǎn)，但賣出的產(chǎn)品價(jià)格也相對(duì)便宜。所以，這個(gè)行業(yè)有兩三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)已經(jīng)算好的了。他預(yù)計(jì)，假如兩三年內(nèi)有一波行情，絲綢行業(yè)可能會(huì)消化掉一些庫存，把以前的陳年老賬清理一下，產(chǎn)業(yè)也只能算是持平，不會(huì)有大的起色。

　　談到下一步的生存和發(fā)展，孫榮新打算走多元化的發(fā)展路徑，目標(biāo)指向高附加值的家紡。對(duì)于如何做好家紡，孫榮新有自己的思考：“按現(xiàn)有的比例增加家紡，底線是不虧損，并且讓這幾百工人的福利保持在中等偏上，只能是加強(qiáng)‘內(nèi)功’，并把產(chǎn)品做精。”

　　除了家紡，孫榮新還打算開拓自己的外貿(mào)市場(chǎng)，因?yàn)槠鋵?shí)很多外國(guó)高端品牌商對(duì)自己的產(chǎn)品很認(rèn)可，只是由于自己過去不做外貿(mào)，通過中間商間接地開拓國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)于這塊領(lǐng)域，注重情誼的孫榮新唯一有所顧慮的，就是這些年維護(hù)的行業(yè)客戶會(huì)疏遠(yuǎn)。

　　無論未來的路如何艱難，孫榮新有一條是確定無疑的，那就是依托生絲公檢，走高品質(zhì)之路。