設(shè)計師品牌探索商業(yè)化，品牌商跟進過緩

　　梅賽德斯-奔馳2014春夏中國國際時裝周正在如火如荼地進行中，國內(nèi)新銳設(shè)計和設(shè)計師品牌絕對是這期間的主角。高定禮服、設(shè)計師品牌、成熟商業(yè)品牌，在時裝周的舞臺上只用設(shè)計說話。然而，如何讓國內(nèi)的優(yōu)秀設(shè)計師從自我成就感轉(zhuǎn)化為更多的商業(yè)價值，成為北京國際時裝周走過20個年頭之際不得不面對的問題。從設(shè)計到生產(chǎn)、從秀場到市場，這是一場較量還是一場蛻變，國內(nèi)設(shè)計師品牌的商變之路已經(jīng)在腳下。

　　秀場搬到商場

　　品牌銷量飆升

　　梅賽德斯-奔馳2014春夏中國國際時裝周開秀兩天的時間，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，一些設(shè)計師品牌的服裝非常接地氣，無論是款式還是顏色，亦或是搭配都可以直接從秀場走進商場、走進生活。

　　此次國內(nèi)設(shè)計師品牌藝之卉名為“卉HUI”的發(fā)布秀從以往的北京飯店或751D·PARK搬到了新光天地，這是近兩年設(shè)計師品牌在服裝周期間首次在商場舉辦發(fā)布秀。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，發(fā)布秀在業(yè)內(nèi)基本分為兩種，一種是設(shè)計師的概念秀，主要是展示設(shè)計師自身的表達，從服裝到妝容、舞臺都是藝術(shù)調(diào)性的。另一種是商業(yè)秀，這種秀一般是相對成熟的品牌，主要面對的是VIP客戶和渠道商。與概念秀相比，商業(yè)秀服裝設(shè)計上更接地氣，觀眾完全可以理解設(shè)計師的服裝語言，非常貼近生活。

　　“正是商業(yè)秀的原因，所以此次選擇在新光天地舉辦，希望與消費者有更多互動的機會，我們已經(jīng)從展示品牌和個人設(shè)計過渡到體現(xiàn)商業(yè)價值的時期。事實證明這場秀非常成功，雖然從場面上要比之前北京飯店的秀差一些，但是銷售額高出平日幾十倍，讓我覺得這次嘗試是非常正確的。”藝之卉時尚集團首席設(shè)計師趙卉洲告訴北京商報記者。

　　獨立設(shè)計猛增

　　品牌商跟進過緩

　　長久以來，中國國際時裝周是國內(nèi)優(yōu)秀服裝設(shè)計師和設(shè)計師品牌綻放自我價值的主流舞臺。然而國外主流時裝周，更多的是品牌與設(shè)計師并肩奮斗的戰(zhàn)場。在成熟市場，提到設(shè)計師就如同提到品牌，大眾對于設(shè)計師的認知度非常高。而在國內(nèi)，消費者對于品牌設(shè)計師知之甚少，品牌與設(shè)計師一直以來都不能共同發(fā)展。

　　對此，趙卉洲表示，雖然國內(nèi)設(shè)計師發(fā)展已初具規(guī)模，但國內(nèi)品牌依然很少將設(shè)計師推向臺前，企業(yè)更希望提高品牌曝光率，這與國內(nèi)服裝的發(fā)展階段是有關(guān)系的。與國外相比，對于設(shè)計的重視程度以及設(shè)計師的重視程度都遠遠不夠。

　　這種現(xiàn)象從梅賽德斯-奔馳2014春夏中國國際時裝周上高級定制禮服的發(fā)布秀中可見端倪。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，本屆高級定制發(fā)布秀多為獨立設(shè)計師發(fā)布秀，商業(yè)品牌同類發(fā)布場次為零。

　　不過，國內(nèi)品牌與設(shè)計師的關(guān)系是國內(nèi)服裝市場發(fā)展的一個必經(jīng)階段，沒必要艷羨國外模式，之前國外品牌與設(shè)計師也是一路摸索走過來的。

　　國內(nèi)某服裝品牌設(shè)計總監(jiān)認為，獨立設(shè)計師高級定制服裝由于沒有成熟的商業(yè)運作經(jīng)驗，很有可能出現(xiàn)市場定位不清晰的現(xiàn)象，這對于服裝品牌來說是致命的缺陷。此外，參加國內(nèi)時裝周的高定設(shè)計師增速非常快，這勢必會導(dǎo)致市場出現(xiàn)泡沫化，最終會經(jīng)歷大浪淘沙，很多有望從事高定的設(shè)計師都會被沖洗掉。

　　買手制未成熟

　　市場轉(zhuǎn)化率低

　　“買手”在中國時尚行業(yè)內(nèi)是一個新鮮而重要的職業(yè)，近年被越來越多的消費者所熟知，但發(fā)展非常緩慢。與國外時裝周買手云集的情況不同，國內(nèi)時裝周的觀眾更多是媒體和設(shè)計師院校的學(xué)生。

　　國內(nèi)某知名設(shè)計師表示，目前觀眾的構(gòu)成，讓國內(nèi)時裝發(fā)布秀的商業(yè)價值難以體現(xiàn)，很多品牌在舉辦過發(fā)布秀之后便銷聲匿跡，高媒體曝光率與市場對接出現(xiàn)斷層，其針對市場塑造品牌的效果便打了折扣。

　　不過，中國服裝設(shè)計師協(xié)會主席李當(dāng)岐稱，中國設(shè)計師品牌找尋商業(yè)價值的道路不能急于一時，而要根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段，制定相應(yīng)的市場目標。國內(nèi)設(shè)計師品牌面對的是正在富裕起來的人群，盲目地追求商業(yè)價值轉(zhuǎn)化率，也會傷害到一些追求時裝藝術(shù)價值的新貴階層，中國設(shè)計師品牌要先做品牌再做市場。