五招搶奪服裝業市場

　　一、鎖定大型綜合商業廣場

　　市場是隨著消費者的消費行為習慣的變化而變化的，每一個時代的消費者，身上都有其特定時代的消費特征。整個社會的主流消費群體中，50后，60后將會越來越少，消費所占比重也會越來越小，70后、80后、90后將逐步走向歷史舞臺，他們追求的是一種時尚簡約的生活方式，更鐘情于一站式的服務，將服裝專賣店選址在集消費、餐飲、娛樂、休閑于一體的綜合性大型商業廣場商圈將具有廣闊的市場前景。

　　二、正確解讀服裝時尚內涵

　　服裝的時尚不是款式的特異，更不是顏色的炫麗，服裝的時尚是體現在面料、色系、風格、版型等元素的和諧統一，每一位顧客因自身職業、性格、臉型、膚色、體態等的不同，對時尚有著不同的要求，時尚對每一個人來說是一種不同的解讀。一種面料的選擇，一種配飾的互搭，一個版型流線的變化，甚至是領口、袖口、紐扣等的細微變化，都能融入一種時尚因子。服裝的時尚，最終展現出來的是一個人的氣質涵養和精神風貌，讓人與衣著自然貼切，從容大氣。

　　另外，時尚也需要一種靈動的延續，不斷的融入時代的元素，這是一種順應趨勢的變化，而不是刻意的矯揉造作，設計風格的延伸與變化，將讓品牌永遠引領時尚潮流，讓品牌的生命力經久不衰。

　　三、抓住顧客產品風格定位

　　FAB，即屬性，作用，益處。FAB銷售法則的出發點，更多的是從產品的物理屬性出發，把產品的優勢挖掘出來，并展現給顧客，讓其從中感受到產品的好處。這種推介法則有一定的作用，但沒有抓住顧客購買的核心需求，即自身對產品風格的定位。因為每個人對時尚有著不同的解讀，我們經常以千篇一律的FAB法則向不同顧客介紹同一款衣服，但每一位顧客對自己所屬的風格的衣服情有獨鐘，所以更多的時候我們要從客戶的深層次需求出發，有針對性地推介，這樣才能事半功倍。

　　四、改變思維培育忠實客戶

　　一般的VIP運作，我們往往關注的是顧客的基本資料信息、購買頻次、消費檔次、身材尺碼，我們很少關注其職業特征、穿著風格、身體細微特征這些真正決定顧客購買判斷的因素。很多顧客在穿著上并沒有多少刻意的關注，但從內心深處而言，每個人都有對美的向往，這就給了我們廣闊的服裝銷售思維操作空間，根據每一位顧客的自身特點和風格喜好，找到其服裝穿著風格的精準定位，這樣才能把顧客變成一輩子的生意伙伴。

　　五、用心經營虛擬網絡市場

　　80后、90后，甚至更遠的未來，線上市場將會作為一種常規的銷售渠道而長期存在，線上市場與線下市場的結合，才能更好的適應社會發展，贏得未來的市場空間。

　　網絡營銷要注意以下幾個方面：(1)線上產品的定位要與80后、90后等主流網絡消費群體的消費風格需求相結合;(2)網絡營銷也需要像實體一樣進行的運作與策劃，而不能漫不經心的作為一種附帶的銷售模式，用心策劃線上市場的推廣，加強線上商品的管控，增加線上產品的附加值，提高虛擬服務的質量，是制勝網絡營銷的必由之路。