吸引風投的創(chuàng)業(yè)者七種素質

　　創(chuàng)業(yè)者需要企業(yè)家的基本素質的要求也各具特色、因此、這里只能粗略介紹對企業(yè)家的基本素質要求、并不是說每個企業(yè)家都必須具備一切良好素質。但每一個都應有自己的特長所在。筆者認為，綜合分析以下七種素質，忠誠正直應居首位。

　　忠誠正直

　　每個風險投資者都希望企業(yè)家忠誠正直。盡管某些投資者也了解、某些不忠誠的企業(yè)家或許只欺騙其他人而不欺騙風險投資者、并且可為風險投資者賺錢、然而、多數(shù)風險投資者還是只與忠誠正直的企業(yè)家合作。因為、他們深刻了解、一個不忠誠的人遲早也會對他不忠誠、忠誠正直包括若干方面

　　一、正直。即企業(yè)家要講真誠、對風險投資者胸懷坦白。

　　二、可信。即企業(yè)家在各種交易行為中是可以依賴的。

　　三、守法。即企業(yè)家信守合同、遵紀守法。

　　四、公平。即企業(yè)家奉行公平交易準則。

　　在你與風險投資者交往過程中、要牢記忠誠正直乃構成要素、用自己的實際行為在風險投資者心中形成一種忠誠正直的形象。

　　目標鮮明

　　風險投資者希望你確實能為既定目標而艱苦奮斗、同時也希望你能努力賺錢、因為它是衡量你個人成就的尺度。應該說、發(fā)明電腦是世界的偉大成就、但是、風險投資者對此卻感到無足輕重、因為、電腦技術起步階段、還不能賺錢。你必須讓對方感覺到賺錢的數(shù)額是衡量你實現(xiàn)目標的尺度、你必須向對方證明、你的理想是賺錢。這但不是由于貪心不足、而是因為賺錢數(shù)額多少是檢測你個人成就的標準。如果風險投資者無法認定你是一個成就型的人才、則不會支持你的風險事業(yè)。

　　活力充沛

　　活力充沛包括多方面含義。首先、你必須有健康的體魄和勇往直前的奮斗精神、要能夠為實現(xiàn)既定目標努力不懈、必須具有完成投資計劃規(guī)定任務的堅定信念、你必須向風險投資者證明、你有能力應付艱苦工作、證明你有驅動力和奮斗熱情、首創(chuàng)精神。

　　其次、風險投資者必須確實了解你是愿意為實現(xiàn)既定目標而努力不懈的人、并且確有能力實現(xiàn)既定目標。風險投資者并不喜歡那些不知天高地厚的空想家、而喜歡那些腳踏實地的奮斗者、只有雄心壯志而無實際本事的人。風險投資者是不會支持的。作為一個專業(yè)家要耗用大量的自身能量、如果沒有強健的體魄和旺盛的斗志、則計劃的目標也難于實現(xiàn)。

　　天資過人

　　風險投資者希望知道你是否天資過人。天資過人有多方面的含義。在認可大學取得學位固然可證明這一點、然而、很多天資過人者都沒有機會讀大學。關于天資過人、風險投資者認為是人之天性。有人善于邏輯推理、也有人善于認識復雜的局面、通過綜合分析、認識事務的本質。他很想知道、你能否在充分分析的基礎上、做出正確的判斷、進而進行最優(yōu)決策、同時敢于承擔必要的風險。只有全面觀察分析你的行為、風險投資者或其他人才才能評價你的聰穎程度。因此、考核你的聰穎程度、是通過聽你的回答和讀你的計劃書而來的、對企業(yè)家的能力之考核、是通過自己的經(jīng)驗及與其他企業(yè)家的對比實現(xiàn)的。{page_break}

　　學識淵博

　　學識也表現(xiàn)在多方面。接受一定的良好高等教育能標志其基本學識、而風險投資者更感興趣的還是你的經(jīng)驗。從以往的失敗中吸取了哪些教訓?在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗?在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息?你是否已分析了你的行業(yè)、并已確認你公司成功之關鍵環(huán)節(jié)?你能否接受批評并獲益匪淺?總之、風險投資者希望能確切了解你究竟具有哪些學識、能保證在特定狀態(tài)下賺錢。

　　領導素質

　　領導素質的研究幾乎擴展到經(jīng)營管理學說的各個領域、但很少從企業(yè)家領導素質角度進行研究。風險投資者必須了解、你是否具有在發(fā)展中的小公司里集結多種力量的能力、是否有勇氣承擔整個公司的責任、必須了解在你走前人未走過的路且身處逆境時、是否有勇氣承擔并沖破阻礙。人們通常認為、領導素質包括自信、自強和一定程度的以我為核心的能力、是否善于處理日常問題、是否敢于攀登前人未攀登的高峰、他還要了解、如果為獲取最大利潤、你是否敢于修改計劃、還要了解、你是否拒絕公仆式的工作、是否只熱心于解決僅有利于自己的問題。總而言之、領導能力既表現(xiàn)為獨立處理問題的能力、更表現(xiàn)為組織他人共同解決問題的能力。

　　創(chuàng)新能力

　　雖然、企業(yè)家具有創(chuàng)新能力很重要、但在大多數(shù)情況下、所謂創(chuàng)新能力已不局限于原有含義、而賦予更廣泛的含義。風險投資者將努力了解你是否機敏、是否為處理問題的專家。他希望看到、如果你遇到一個意外事件、能創(chuàng)造性地解決問題。

　　上述七種素質都十分重要、你應該詳細分析這一切、實事求是地評價自己、尋找有關弱點。如果確有薄弱環(huán)節(jié)、例如學識、則你應尋求合適人選、用其學識之長、補自己之短。這樣、可以隨行帶去一個有這方面的特長的人。此外、你個人不一定要具有上述全部良好素質、但必須是忠誠正直的成就者。并且你的領導集團必須擁有上述全部良好素質。