馮軍：企業(yè)做強(qiáng)要懂得“1+1=11”

　　4月9日，在慧致天誠(chéng)舉辦的“改變企業(yè)命運(yùn)的商業(yè)模式公開(kāi)課”上，華旗資訊集團(tuán)總裁馮軍表示， 中國(guó)民族品牌企業(yè)要提倡“1+1=11”的商業(yè)模式，內(nèi)部也好，對(duì)外合作也罷，只有這樣才能做強(qiáng)。

　　以下為馮軍的觀點(diǎn)摘要：

　　“愛(ài)國(guó)者”正好選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，跟九個(gè)日本品牌和韓國(guó)品牌在抗衡。目前最爽的事是愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相框。數(shù)碼相框是兵家必爭(zhēng)之地，是家里的第三個(gè)屏幕，家里有兩三個(gè)電視機(jī)，這是第一屏，電腦是第二屏，第三屏是數(shù)碼相框。準(zhǔn)確來(lái)講，每一個(gè)家庭會(huì)需要十到二十個(gè)數(shù)碼相框，不管是在墻上掛著還是桌子上放著都會(huì)有數(shù)碼相框，而且數(shù)碼相框是數(shù)碼信息中心，想看什么就看什么，可以交互式選擇。數(shù)碼相框是全世界各個(gè)品牌的必爭(zhēng)之地，每個(gè)國(guó)家都派出自己的頂級(jí)高手打擂臺(tái)，日本派出索尼、韓國(guó)派出三星、歐洲派出飛利浦、美國(guó)派出柯達(dá)和優(yōu)派，中國(guó)自告奮勇愛(ài)國(guó)者，在跟新八國(guó)聯(lián)軍抗衡。
 

馮軍

　　數(shù)碼相框加一個(gè)電池就變成電影本，誰(shuí)是數(shù)碼相框的第一名就會(huì)成為電影本的第一名，取代DVD；緊接著成為全球最大的平板電腦市場(chǎng)第一名，這是必爭(zhēng)之地?？赡艽蠹疫€不太了解這一市場(chǎng)占有率，愛(ài)國(guó)者跟幾大國(guó)際高手較勁的過(guò)程中，愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相框的市場(chǎng)占有力已經(jīng)達(dá)到多少了？去年年底我們的市場(chǎng)占有率是20％，中國(guó)的第二名叫佳的美是10％，我們占20％，他占10％，前年年底我們兩家公司用新的商業(yè)模式叫“1+1=11”的模式合資了，中國(guó)的前兩名合資之后，按說(shuō)20％+10％應(yīng)該=30％，結(jié)果去年年底的數(shù)據(jù)愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相框在中國(guó)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了70％。今年4月1日出來(lái)的數(shù)據(jù)，已經(jīng)上升到80％。而且三星在上周正式通知他的所有中國(guó)的代理商，三星數(shù)碼相框退出中國(guó)市場(chǎng)。這是頭一次韓國(guó)品牌在某一個(gè)領(lǐng)域投降的現(xiàn)象，從來(lái)沒(méi)有過(guò)。

　　上個(gè)月跟陳云林去臺(tái)灣，講完1+1=11之后，江丙坤說(shuō)我回去就跟連主席講，1+1>；2過(guò)時(shí)了，得改成大陸企業(yè)提倡的1+1=11。基本上來(lái)講，整個(gè)管理創(chuàng)新全部圍繞這么一個(gè)公式，這個(gè)公式非常簡(jiǎn)單。 {page_break}
 

　　抱團(tuán)

　　奧運(yùn)會(huì)，51塊金牌中，“個(gè)體戶”獲得多少塊金牌？換句話說(shuō)團(tuán)隊(duì)冠軍拿了多少塊？ 5塊的答案是對(duì)的，但是最準(zhǔn)確的答案是1塊。為什么這么說(shuō)？把乒乓球、體操團(tuán)體冠軍也算做團(tuán)隊(duì)冠軍，不對(duì)，乒乓球、體操幾個(gè)人上去領(lǐng)獎(jiǎng)怎么不是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，他們都是“個(gè)體戶”，總分加起來(lái)是團(tuán)體冠軍，是“個(gè)體戶”協(xié)會(huì)冠軍，而不是團(tuán)隊(duì)冠軍，這和本質(zhì)的差別大了。

　　中國(guó)優(yōu)秀的“個(gè)體戶”成把，到處都是，個(gè)體能力超強(qiáng)，拼體力，中華民族五千年的農(nóng)耕民族，不跟老虎獅子玩幾千年了，拼體力一塊拿不到很正常，拼體力拼不過(guò)。在旁邊的體操館，拼技巧的個(gè)人能力太強(qiáng)了，全世界沒(méi)得爭(zhēng)，但一到團(tuán)隊(duì)就出問(wèn)題，特別是咱們的男同胞，男同胞的團(tuán)隊(duì)精神非常嚴(yán)重，剛才講了51塊冠軍中只有1個(gè)團(tuán)隊(duì)冠軍是女同胞拿的，而男同胞全軍覆沒(méi)，兄弟倆還可以，只要三個(gè)人必完蛋，三個(gè)中國(guó)人是條蟲(chóng)，一個(gè)中國(guó)人是條龍，這說(shuō)的是男同胞，女同胞不是這樣。聽(tīng)著不高興，但這是事實(shí)，我們哪個(gè)企業(yè)是三個(gè)人以內(nèi)的，都是超過(guò)三個(gè)人，那都面臨這樣的風(fēng)險(xiǎn)，三個(gè)人以上全軍覆沒(méi)，人越多越出事。五個(gè)人的男藍(lán)進(jìn)了前八，六個(gè)人的男排只多了一個(gè)人而已，進(jìn)前八就沒(méi)戲了?？墒悄膫€(gè)企業(yè)是11個(gè)人，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)11個(gè)人，人越多越出事。你說(shuō)不對(duì)，中石油、中石化都是幾十萬(wàn)人，那是國(guó)企，靠的是壟斷，我說(shuō)的是自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。只要是自由競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)被日本品牌、韓國(guó)品牌打得一塌糊涂。

　　三星就是團(tuán)隊(duì)精神，就是抱團(tuán)。4000萬(wàn)韓國(guó)民族拼命支持三星，在后邊給他輸血。我也是行業(yè)人，親眼看到，一個(gè)圓桌會(huì)議，兄弟們玩一個(gè)游戲看誰(shuí)扛得住，拿一板磚往頭上一拍，血留出來(lái)了，LG出來(lái)了說(shuō)，你們沒(méi)人跟，我來(lái)跟，啪給自己腦袋拍了一把，后邊輸著血，韓國(guó)輸著血。所以活生生的看到他們，硬是把他們?nèi)罋⒌袅耍缓髩艛?，壟斷之后抬價(jià)，就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的玩法，潮州邦也是這么玩的，荔枝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)四五塊錢(qián)，深圳機(jī)場(chǎng)一定是賣(mài)二十五?！队⑿郾旧防镞叺男●R哥是哪里人？潮州人。

　　并且，除了員工要贏，為什么要有公司，員工只是一個(gè)個(gè)體戶，他在競(jìng)爭(zhēng)個(gè)體的事情上能贏，他在團(tuán)隊(duì)上贏不了，公司的價(jià)值就是要把優(yōu)秀公司個(gè)體戶1+1=11，團(tuán)結(jié)在一起實(shí)現(xiàn)個(gè)體實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)。

　　合資

　　有人說(shuō)老馮累不累，三星索尼做什么，你就做什么，你只是一個(gè)小蘿卜頭，索尼三星是24萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，我們之間差多少倍，很多人說(shuō)不就差十幾倍，算錯(cuò)了，差了120倍。24萬(wàn)人和2000人，我們這么一個(gè)小蘿卜頭，跟他弄的他們很難受，而且甚至來(lái)講我們還有一個(gè)夢(mèng)想，將來(lái)合適的時(shí)機(jī)我們?nèi)ナ召?gòu)索尼一半的股份回來(lái)。等他們困難的時(shí)候，快活不下去的時(shí)候，咱們收購(gòu)人家多好。 {page_break}
 

　　堅(jiān)決反對(duì)100％收購(gòu)，凡是100％收購(gòu)的企業(yè)，后邊都會(huì)壓力很大。我很敬佩柳傳志老師，但是我認(rèn)為如果聯(lián)想收購(gòu)IBM50％，或者60％的股份方式來(lái)收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，今天會(huì)活的更舒服。包括明基李昆耀是非常優(yōu)秀的人，他是臺(tái)灣的英雄，他居然最后收購(gòu)西門(mén)子，而且談判談的非常牛，別人收購(gòu)國(guó)外企業(yè)，不都得花錢(qián)，他跌倒，他收購(gòu)西門(mén)子，是西門(mén)子倒貼3個(gè)億歐元。多牛！什么事情都很正常，就是少了一個(gè)共贏。

　　跟國(guó)際公司合作，應(yīng)該是50、50的模式，奧迪進(jìn)入中國(guó)跟一汽是合資關(guān)系，所以所有的高端車(chē)奧迪市場(chǎng)占有率第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了奔馳、寶馬，因?yàn)樗鹬刂袊?guó)，他跟中國(guó)的企業(yè)不是收購(gòu)中國(guó)企業(yè)，而是跟中國(guó)一個(gè)企業(yè)合資，1+1=11，對(duì)于政府采購(gòu)來(lái)講肯定優(yōu)秀支持合資車(chē)的高端車(chē)，奔馳寶馬很優(yōu)秀，但是全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)都是開(kāi)奧迪。韓國(guó)人很聰明，跟北京政府合資，北京的出租車(chē)全是現(xiàn)代，全世界還沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家，一個(gè)大國(guó)的出租車(chē)是外國(guó)品牌的。

　　一致

　　拿兩個(gè)手指頭筆劃，當(dāng)兩個(gè)目標(biāo)不一致的時(shí)候，千萬(wàn)不要結(jié)婚、千萬(wàn)不要合作，目標(biāo)不一致，定位不同，1+1=-1，干嘛要干這個(gè)事，有毛病，要打官司，又要出人命，你的生命這么有限，干什么折騰這個(gè)事，浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間干什么。人本來(lái)干正事還來(lái)不及，哪有時(shí)間干-1的事，目標(biāo)不一致的人當(dāng)朋友可以，不能合作。結(jié)婚一是，結(jié)婚的目的不是為了幸福，為了分的房而結(jié)婚，太危險(xiǎn)了，將來(lái)要出人命的，不知道誰(shuí)給誰(shuí)下毒，下毒這么方便。目標(biāo)不一致，絕不結(jié)婚，絕不合作。目標(biāo)不一致，1+1=X。給你一萬(wàn)年，誰(shuí)都能超過(guò)，巴菲特、比爾蓋茨，你早就超過(guò)他了，糟糕的是你活不了一萬(wàn)年，真正的有效工作時(shí)間也就二三十年。

　　所以目標(biāo)不一致絕不合作，中國(guó)人為什么不敢合作，也是因?yàn)槟繕?biāo)不一致，合作的時(shí)候出了問(wèn)題，所以中國(guó)人很謹(jǐn)慎。所以這兩個(gè)答案一定不要，兩個(gè)目標(biāo)一致但是定位如果相同，這時(shí)候1+1=1的話，行不行？只能短期，不能長(zhǎng)期，長(zhǎng)期怎么分？你投了1，他投了1，怎么分？你說(shuō)你委屈一下，給別人80％，你得20％，你有毛病，對(duì)方也不高興，對(duì)方投入1只得到8％。如果兩口子目標(biāo)是一致的，如果兩口子是同性的話，最好謹(jǐn)慎一點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)結(jié)果。要注意的是兩個(gè)“1”即目標(biāo)一致，同時(shí)又要定位不同，才會(huì)有“1+1=11”的效果。