為電腦“洗澡” 小市場蘊藏大機會

　　電腦用的時間長了，內部會積起很多灰塵，會在一定程度上影響使用。于是有人想到，針對電腦多的單位專業發展為電腦“洗澡”的上門業務。近日記者了解到，專業電腦清洗公司已在武漢出現，投入不多，收益不錯。市場調查、開拓非常重要。

　　創業 “不便”中發現機會

　　昨日，記者幾經輾轉，聯系上了在武漢開專業電腦清洗公司的袁飛。

　　袁飛告訴記者，他是武漢人，是個電腦迷。2006年，大學畢業兩年的他注意到一個細節——電腦用久了之后，內部容易積起灰塵，若不及時清洗，電腦會出現運行速度緩慢、經常死機等現象。而當時，市場上只有一些電腦銷售、維修公司在兼營電腦清洗，且需要客戶自己把電腦搬過去才能清洗，很不方便。隨后袁飛發現，市場上銷售的電腦清潔劑，使用后在主板上會有一定的殘留，無法及時揮發，令電腦在剛清洗后的一段時間內開不了機，這也挺不方便的。

　　幾個不方便，讓袁飛意識到，專業電腦清洗市場“有機可乘”。更重要的是，當時市場上并沒有一家專業的電腦清洗公司。

　　當年，袁飛和老鄉拿出僅有的3000多元積蓄，在武漢市洪山區開起了一家電腦清潔工作室。他們開展業務的突破口，就是用正確、快捷的方法，用自己多次摸索研制出來的專用清潔劑，上門為客戶清洗電腦。

　　既然電腦銷售、維修公司都有這項業務，那如何才能讓客戶接受“專業清洗”的概念呢?

　　“第一個月幾乎都沒生意。”袁飛說。經過思考，他們決定先培育市場，向高校、網吧、寫字樓等目標客戶群推出半價優惠，甚至免費為一些網吧清洗電腦。這一招很奏效。客戶看到“洗過澡”的電腦確實提高了工作效率，漸漸相信了袁飛，讓他們有了回頭客，也讓他們開始在業內小有名氣。

　　一些外地客戶找上門希望袁飛提供服務，考慮到精力有限，袁飛決定在外地開展連鎖服務，為其提供清洗工具和技術支持。如今，他們已經在北京、上海、深圳等城市發展了二十幾家店。

　　投入 前期只需4000元

　　專業電腦清洗公司聽起來好像門檻很高，其實需要投入的資金并不多。

　　袁飛告訴記者，由于他們是提供上門服務，因此并不需要租下店面，在家辦公就可以了，可以省下門面租金。“一般來說，前期投入約4000元。”袁飛解釋說，這里面主要是清潔劑進貨、技術支持和前期宣傳費用。

　　目前，袁飛的公司正式員工只有6個人，大多數在外清洗電腦的員工由在校大學生兼職，上崗前袁飛會對他們進行專業培訓。按武漢的收費標準，清洗一次收費為50元/臺，兼職員工的工資是8元/臺。由于前期業務開拓和客戶接受度不同，各個店的經營情況也有所不同，每月清洗電腦少則幾十臺，多則上千臺。

　　袁飛告訴記者，與一般的電腦維修店兼營清洗電腦業務不同，作為專門從事該業務的公司，他們提供的服務更加單一，也更加專業。此外，與一般的維修店不同，他們定位的是高端客戶，多以寫字樓、高校、網吧為主。

　　提醒 加大前期市場開拓

　　記者了解到，目前在重慶，電腦清洗業務多由電腦維修公司兼營，那袁飛的模式在重慶是否能獲得青睞?

　　昨日，江北區一家廣告公司的網管告訴記者，電腦內的灰塵積得太多，不僅易使原材料老化，引發各種故障，而且對使用者的身體也會造成一定影響，定期清洗電腦是必須的。渝中區一網吧負責人表示，定期清洗電腦很有必要，尤其是網吧這種人流量大、電腦使用頻率高的場所。但他覺得，由此產生的費用不應太高，因為網吧的工作人員本身就具備一定的電腦知識，清洗電腦不是難事，只是網吧內電腦數量較多，自己做的話人手會不夠。同時記者了解到，重慶一些高校、事業單位也存在電腦需要清洗，但人手不足的問題。

　　重慶的市場需求看起來很大，但渝中區網絡行業協會秘書長陳剛告訴記者，前期市場開拓非常重要。首先，創業初期，消費者可能對這個新的經營項目不了解、不認可，這需要一個推廣的過程。其次，在技術上一定要有保障。這個項目雖然進入門檻不高，只需掌握一定的電腦技術即可，但選擇這類服務的客戶都比較看重服務質量，所以最好每次服務有專業技術人員在場，以防意外情況發生。此外，收費不能太高，要符合當地的消費水平。