周彥俊：一支畫筆闖天下

　　在很多人眼里，中年的周彥俊不過是個拄著拐杖的殘疾人，在他的背后，有一段命運多舛的故事：70元起家，十年內靠著藝術天賦和商人眼光，滾雪球滾成200萬。在股市瘋狂的年代里，他的200萬元在深圳4天內化為烏有。而今的周彥俊，再次走在闖蕩路上。

　　天生愛畫不經意成創業根基

　　不到二十歲獨自辦廠，二十四歲開廠房，二十七歲自創工藝美術堆畫獲國家專利，三十歲擁有百萬身家……四十一歲的周彥俊，有著讓人艷羨的青春。上天沒有讓他擁有普通人一樣健壯的身體，卻磨煉了他強壯的斗志。周彥俊的童年是灰色的。一歲半的時候，正在蹣跚學步的他得了小兒麻痹癥，從此永遠失去了像正常人一樣行走的機會。父親是個篾匠，經常外出攬活。年幼的他寄養在別人家中吃百家飯。但他并不甘心寄人籬下，十歲那年，他拄起拐杖開始獨立生活。窮苦的父親希望殘疾兒子學點實用的東西養活自己，十二歲那年，他父親買了一臺縫紉機，讓他學縫紉。然而，周彥俊卻癡迷上了畫畫。沒有專業老師指點，只有狂熱的興趣，他的畫筆卻從不停歇：畫人物、畫動物……為同學們描摹小人書，給班級出板報。他筆下的人物、動物、植物惟妙惟肖。令人始料未及的是，畫畫竟成了他后來創業不可或缺的重要元素。

　　一技傍身70元白手起家

　　歲那年，周彥俊的雙腳動了兩次大手術后休學了。從此，村里人就經常看到一個雙腳打著石膏雙手拄著拐杖，身背畫架的少年。他到處給人畫畫，一張畫賣兩塊至兩塊五。二十歲那年，周彥俊迎來了生命中第一個轉機。這年他退學了。懷揣著父親給他的70元錢和朦朧的創業想法，他獨自前往縣城自謀出路。當地有個風俗，辦喜事盛行贈送畫匾。周彥俊認為這是個可以發揮自己特長的生意。進縣城的第一個月，周彥俊沒有賺到足夠的錢交房租，被房東掃地出門。周彥俊的忠厚老實打動了第二個房東，不但把房子低價租給他，還答應到年底再付房錢。有了落腳的地方，周彥俊留下生活費，把剩余的錢都買了玻璃、顏料、畫框，開起了自己的第一家小店。開始時他給人畫鏡屏，別人做壽，他就畫不老青松;別人結婚，他就畫龍鳳呈祥，再加上玻璃、畫框來提高檔次。鏡屏每塊成本2元左右，賣出去3.8元，周彥俊的原始積累就是從這一個 個細微的2元差價匯集而成的。

　　做大作坊遠走他鄉偷師學藝

　　三個月下來，周彥俊攢了一筆小錢。從中，他看到自己能做得更大。做大生意資金顯然不足。于是，殘疾的他再次上路，這次，懷揣200元錢，遠去廣西柳州。本來想去找朋友借錢，沒想到碰上了生命中第二次轉機。錢沒有借到。滿心失望的他在柳州商場閑逛。商場內一種用通草做成的立體畫匾讓他眼前一亮。他認定這是可以開發的新產品，畫匾的邊角上印著一個印章貴州貴定。顧不得路途遙遠和行走不便，他坐上了前往貴定的長途車。也許是其貌不揚的原因，假裝成進貨商的周彥俊并沒有引起廠方的警惕，他仔細參觀了整個工藝流程，臨走時還買了一塊成品和半斤通草，帶回家研究改進。改進過的通草畫匾造型獨特，在喜好畫匾的湖南市場大受歡迎，甚至搶占了廣西市場。

　　上門訂貨的廠家絡繹不絕，其中還有他之前偷師的生產廠家。周彥俊順勢擴大小作坊規模。后來小作坊被漣源縣工商聯收購，員工增加到了四十多人。

　　自立門戶寫就創業神話

　　從此，周彥俊坐上了讓當地人艷羨的位置———公辦美術廠副廠長。然而，自立門戶的想法始終在他心頭激蕩，他毅然辭職，籌辦興華工藝美術廠。啟動資金由朋友們東湊西湊而來。美術廠月收入從兩三千迅速躥升到幾萬元。周彥俊用近20萬買下600平方米地皮，建起三百多平方米的廠房。此時他腦子里已有產品轉型的念頭。雖然當年偷師學來的匾額生意不錯，但他參加廣州交易會后，意識到產品再不更新，客源必將不斷萎縮。自那時起，他吃飯睡覺都在琢磨開發新產品。終于，筍殼進入了他的視野，用它來做野鴨、鷹等動物的羽毛效果非常逼真。新產品一上市，反響出奇地好。他很快為這個新產品申請了專利。商家找上門來指定要包銷他的新產品，并定下協議，一天要一百五十個，而當時他的工廠一天生產能力只有六十個。為此工廠不斷擴大規模。后來，他的業務遍及湖南省四十多個縣和北京、上海、四川等十幾個省市。上股市大跌，短短4天內，就從一個百萬富翁變成了一文不名的窮光蛋。回想當年的沖動，周彥俊如今不再后悔，他畢竟得到了經驗：不識水性不要莽撞下水。如同當初寄人籬下時沒有自暴自棄，如今他決定從頭再來：我就是憑著不服輸一路走過來的。在深圳擺地攤賣工藝品的人中，出現了曾經的百萬富翁周彥俊。

　　重整羽翼期待深圳圓夢

　　周彥俊的下一步計劃是做回老本行。最近，他投資近50萬元籌辦一家工藝品廠。他正忙著招聘員工和產品的設計，目前他的工廠已經招聘了七八個員工、設計出了三四十個品種。我的員工都說，在沒有任何訂單的情況下就敢開始產品設計，我是他們見過的最大膽的一個老板。可我并不覺得這是冒險。我覺得一個產品只要做出特色并注重實用性，就能抓住顧客的心。現在，新廠還未開張，他已經接到意向性訂單。

　　無論是二十年前開始創業，還是如今重整羽翼，周彥俊成功的背后，都有一份重要的人緣。剛開始創業時，靠著員工對他的信任和支持，集結眾人的力量過了創業資金這一難關。如今，周彥俊在深圳再次創業，同樣需要員工的鼎力相幫。