代理商2018年路在何方?

　　鞋服行業不得不思考的轉型發展?

　　100%的市場你拿到多少?

　　經銷商沒有銷量是你的問題嗎?

　　你了解消費者的衣服是在哪兒買的?

　　你了解消費者的鞋子是在哪兒買的?

　　與以前大不相同，現在的消費者更傾向于在網上購買;代理商現在可以說是門可羅雀，顧客少的可憐;尤其當品牌方開始重視電商渠道之后，代理商的生存之路就更加艱辛……

　　傳統服裝代理商，分隔地域以達到最大資源利用率進而提升業績，是奮戰在銷售第一線的群體。這樣最為樸素的區域市場網絡和銷售模式，曾對中國服裝品牌的興起與發展起到了舉足輕重的作用。這樣的代理商模式對市場進行劃分，不同的區域交由最適合的代理商全權負責，節約了企業開辟渠道的成本和企業管理成本。“把最熟悉市場的人放到最合適的位置。”曾經大多數企業建立分銷渠道都采用設置代理商的形式，風靡一時，業績斐然。

　　然而，由于產業發展、交通日益發達、電商產生、物流興起、銷售渠道拓展、企業管理理念的革新、以及跨地域發展的企業數量極具增加等因素，傳統服裝代理商的生存空間一再遭到擠壓。

　　電商方面，為在市場中占據更大的份額，價格戰愈演愈烈，借助年末、雙十一、年中、中秋等時間點紛紛開始全面促銷。為減少中間環節的代理費用，越來越多的電商平臺直接與廠家合作，代理商處境岌岌可危，面臨以資抵債或者被市場淘汰的風險。

　　一些不做線上銷售只做線下商場和專賣店的服裝品牌，也面臨雙重夾擊。

　　一方面，同類服裝風格的電商品牌憑借價格優勢占領市場來勢洶洶，天貓、淘寶、聚美優品等網站的電商以低廉的價格吸引了眾多服裝消費者，越來越多的人不再去實體店逛街購物而改在家中選購支付，等待快遞將貨物送達;

　　另一方面，廠家直營覆蓋范圍越來越廣，一二線城市被廠家壟斷，代理商只得在不夠發達的三線城市中尋找機會。ZARA、MANGO等品牌在中國各大店鋪開設“巨無霸”型直營店鋪，不采用“聯營”而采用“租賃”的方式進駐商場。這樣的品牌存在模式降低了運營成本，增加了銷售，使其曾經的代理商只得面對“被收回”已經操作嫻熟、運營得當的品牌的現狀。在這樣的困境下，加之代理商資金有限、缺乏管理經驗、人力資源不充沛、沒有及時的信息反饋、缺少相應政策支持、缺乏價格優勢等等因素導致進駐大商場更加困難，更難以爭取到優惠的發展政策。而且，服裝這種產品有很強的實效性，跟隨流行和時尚趨勢變化性強，大量過時的服裝成為庫存，導致代理商庫存激增，降低資金周轉率，易導致資金鏈斷裂。很多代理商為了能周轉流動資金，只得降價促銷。可是，逐年上升的拿貨折扣與逐年增加的庫存量造成的問題越來越難以調和，代理商只得賠本降價去銷售一些產品來抵減損失。長此以往，越來越入不敷出，難以生存。

　　大型商場的不斷整改也是使得代理商的生存發展遭遇困境的又一因素。目前，綜合型購物中心基本一至兩年就會要求代理商裝修門面，而高額的裝修費用令很多代理商難以承受。以及商場要求代理商不斷達到越來越高的業績任務量，沒能完成任務就要承擔相應后果。這樣來自商場的壓力，又逐步淘汰掉一部分傳統服裝代理商。

　　在這個充斥著網絡直銷、廠家直營、電視營銷、品牌連鎖直銷店等等多種渠道銷售的時代里，傳統服裝代理商又該何去何從?

　　在行業領域的夾縫中，代理商又該如何維護自身的權益?

　　服裝銷售渠道立體化是必然的趨勢，可是代理商仍然不會完全被取代。它仍然可以通過改變運作形式以實現成功轉型、應對危機。

　　在目前的市場形態下，只有重新定位、變通、轉型、創新，服裝代理商才能擁有新的發展契機，才能在不斷進階變更的市場形態下做到可持續穩定發展。

　　代理商到底應該從哪些方面入手進行轉型改變？

　　聽服裝行業資深大咖來為你指點迷津，讓代理商在最短的時間內找回丟失的市場份額，告訴你互聯網時代如何當一個有尊嚴的代理商！

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