傳統企業靠什么轉型跨境才能成功？

　　一個時代的先進模式總會讓各家企業追捧。對于外貿行業而言，跨境電商就是這個先進模式的代表之一。因此，除了新加入的創業者，還有很多傳統貿易企業、制造企業以及從傳統企業出來的創業者開始嘗試轉型做跨境電商。

　　但畢竟傳統產業跟跨境電商在產品、人才引進以及銷售模式上都有很大差別，傳統企業如何從轉型開始就奠定未來的成功呢?對此，希望通過解讀目前轉型跨境電商的傳統企業，互聯網，來歸納出轉型的秘訣。

　　產品迭代要更快

　　如果拿傳統貿易的產品思維去做跨境電商，可能路子走得會異常艱難。

　　在傳統制造業和貿易中，主要的模式是接單代工，對方已經設計好產品或者工廠已經設計好幾款款可以賣一年的產品，進行流水線大規模生產。

　　但是對于跨境電商而言，產品更迭速度確是飛快的。一個企業今天生產的產品，可能過幾個月就要被淘汰了。

　　百事泰也是一家從傳統工廠轉型為跨境電商的企業，目前已經掛牌新三板，去年營收高達2.52億元。

　　百事泰董事長徐新華曾向指出，從產品上，目前很多工廠做產品仍遵循純線下渠道的產品思維——以拼性價比為主，而跨境電商要求產品要優先考慮用戶體驗。

　　這主要是因為電商消費者反饋速度更快，不同人的需求和關注點各不相同，比如一個產品有100個細節，在電商每一個細節都可能產生消費者的評價。其中一個細節有消費者不滿意就可能會產生差評，黑帽網，而在電商平臺一個差評是致命的，可能就會導致產品賣不動了。而在線下渠道，其實只要產品過的去就行，因為批發賣家更看重的是性價比。

　　所以跨境電商要求既快又要走到極致，跟傳統企業按部就班滴水不漏的處事方式相差太大。

　　為了從根本上解決產品思維不同的邏輯，百事泰直接把工廠和電商兩個組織架構斷開了。工廠是一套管法，電商是另外一套管法。工廠跟過去一樣，也是給工廠下單然后生產就好。只是工廠的產品研發端要改造成適應互聯網的模式。

　　搭建柔性供應鏈

　　當然，也有一些跨境電商同時要求產品更迭速度快而且SKU數量也非常多，但每款SKU并不需要大規模生產。這種情況在服裝跨境電商非常明顯，導致這類跨境電商需要直接在制造端“革命”。

(子午線服裝產品)

　　子午線是一家服裝出口電商，其創業了一年多就把年營收做到3000萬元。而其總經理鄭輝本來就是傳統外貿企業出身的。

　　在創業的時候，子午線也采取多鋪SKU低價跑量賺利潤的思路，所以也不斷擴充SKU，目前SKU數量已經超過1000個。盡管現在已經開始精細化操作做品牌，但因為時尚行業“快”的屬性，子午線每天還是需要上架兩到三款產品。

　　據鄭輝透露，一個SKU開發成本大概是300到500元，而每個新款不管有沒有銷量，均會提前備貨幾十件。所以有時候，子午線在生產時，可能會產生一件產品僅生產十幾件的狀況，這跟傳統的大規模生產方式是相悖的。

　　“這個時候只能把自己的理念灌輸給傳統工廠了。實際上現在傳統工廠自己也感受到，大訂單已經越來越少了，如果不適應電商產品的生產模式很容易會被淘汰。”鄭輝說道。

　　當然，要適應小批量的訂單，原有的工廠分工體系是不行的。子午線會給工廠改造讓其符合子午線的生產要求：針對一款小批量生產的產品，并不是讓一個100人的流水線進行生產，而是讓工人分成多個小組，3到4個人一個小組，一個小組去做一款衣服，這就打破了原來的方式，利用小組制搭建了柔性供應鏈。

　　循序漸進的轉型路徑

　　上述百事泰和子午線兩家企業其實轉型時都是“all in”跨境了。但有一些傳統企業，本身傳統貿易業務量就已經很大了，立馬把所有資源投放在跨境電商，未免也押注太大了吧。于是，循序漸進的轉型模式成了這種業務量大的企業的跨境路徑。

　　萬事利集團一年營收一百多億元，但萬事利對跨境電商的潛力也是非常有信心的。所以，自己就設立了十多人團隊開始做跨境電商，在境內上半年，萬事利跨境電商業務銷量已經超過700萬美金(約合4731萬人民幣)了。

　　在杭州萬事利絲綢科技有限公司總經理馬廷方看來，一個出口以傳統貿易為主的企業要轉型跨境電商，首先OEM(工廠代工)業務肯定要繼續做，因為必須要保證產能。而B2B是用來跑量的，B2C則更側重于塑造品牌。

　　于是，萬事利就開始了小團隊對跨境電商的探索。在B2B的路上，馬廷方認為要跟過去傳統貿易一個3到5人團隊服務一個大客戶的模式不同，在線上，跨境B2B要采取一個人對應一大批客戶的模式。

　　有趣的是，每個團隊都有很大的選擇決定權，連店鋪的品類都是團隊自己來進行選擇的。馬廷方指出，要做新的業務，一定不能是上級給團隊規定好了，不然團隊是很難去展開工作的。

　　“要探索，萬事利希望是團隊自愿去圍繞自己特色去想去找到要干什么。這樣團隊才會有內生動力，才能全身心去投入。”他告訴。在萬事利進攻跨境電商的邏輯中，小團隊和自主性強成為其基本打法。

　　對此，一位曾打造區域跨境產業帶的業內人士指出，傳統企業轉型跨境電商，但本身業務還是賺錢的，不可能都砍掉，只能設新團隊，讓跨境電商銷售量慢慢增長。“當增長到一定程度的時候，就可以將跨境電商作為主要的業務了。”該業內人士說道。

　　直接買下跨境電商業務做整合

　　當然，如果對跨境電商有足夠的信心，本身資金能力和體量也是足夠的，直接收購、并購跨境電商或能帶來意想不到的增長。

　　其中，A股上市企業百圓褲業收購跨境電商環球易購，更讓前者市值在不到3年內從30多億元上升到250億元以上。

　　據世界服裝鞋帽網了解，跨境通董事長楊新建于1998年創建山西百圓褲業，該公司于2011年12月成功A股上市，黑帽百科，成為中國首家上市的專業褲裝企業。

　　2014年11月，百圓褲業斥資10.32億元完成收購跨境電商環球易購，2015年6月百圓褲業正式更名為跨境通，之后公司先后參股前海帕拓遜、廣州百倫等多家在進出口電商及綜合配套服務領域優勢互補的企業，并于今年一月將在母公司經營的“百圓褲業”品牌褲裝銷售業務剝離至全資子公司進行承接與管理，借此完成轉型。

　　而有力跨境通成功案例后，在今年，也開始有不少上市企業宣布擬收購跨境電商企業。

　　今年4月，深交所上市公司天澤信息產業股份有限公司披露擬通過發行股份的方式購買新三板掛牌的深圳市有棵樹科技股份有限公司(以下簡稱“有棵樹”)100%股權。

　　同為今年4月，華鼎股份也對外宣布擬華鼎股份擬通過發行股份及支付現金方式購買通拓科技100%股權，交易對價29億元，同時擬配套融資約12.57億元。

　　在本月，福建潯興拉鏈科技股份有限公司發布公告稱準備收購跨境電商價之鏈65%的股份，給予價之鏈16.9億元的估值。

　　先不說在未來這些并購事件會否成功，但從這些傳統企業希望投入資本收購跨境電商企業來看，行業但熱度是足夠的，并購方式也成為傳統企業轉型跨境電商的一種熱門途徑。

　　當然，這一切還是跟整個跨境電商發展進程有關的。廣發信德投資管理有限公司消費與現代服務業務投資部總經理朱成指出，2014年和2015年是一個快速的資本進入期，資本進入后就會對跨境電商變規范。而當這些規范都做好后，就電商跟資本對接甚至IPO都是水到渠成的事情。

　　如此看來，傳統企業和從傳統企業出來的創業者，都在通過各種各樣的手段開始進軍跨境電商這個新興行業。大勢已經定了，越來越多的企業也會加入來把隊伍壯大行業做更好、更規范。仍處在傳統行業的觀望者，是否該開始有行動了呢?

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