快時尚依然是零售業的未來

　　這幾年快時尚風頭正勁，雖然商業媒體對快時尚的發展并不樂觀，但盯著單月單季度銷售數據一驚一乍地判斷未來實在沒有意義。無論是快時尚之王ZARA，還是新晉開店狂魔KM，不管銷售額上升還是下滑，不可否認一點，他們還活躍在公眾視野當中。只要還在舞臺之上，要么還是主角，要么就是還有翻盤的機會。

　　不妨想想這些年，有多少品牌已經被遺忘，了無音訊才是真正的敗北啊!

　　近年來對于快時尚的詬病一直沒有停止，一來是款式抄襲，設計日趨同質化，二來是產品質量不穩定，三來是被網紅和設計師品牌的崛起搶占了市場份額。唱衰的聲音此起彼伏，從不消停。

　　但真是不好意思，零售業的未來依然屬于快時尚。

　　這個雙11優衣庫又火了，但他制勝的終極秘訣并不復雜：低價!

　　在剛剛結束的雙11中，優衣庫又一次大獲全勝。

　　雙11過后對于優衣庫的戰術分析各種神乎其神，有人說是服務體驗的提升，即“網上下單，24小時門店速提”，有人說是深耕品牌的長期收益，有人說產品質量工藝……但，最核心的難道不是低價嗎?

　　互聯網的興起得益于低價，雙十一的快速壯大是因為早期的“全場五折”，而如今優衣庫實現線上線下價格策略，當然會引爆消費者的購買熱情。

　　當外界還在揣測快時尚如何陷入危機的時候，別忘了，低價永遠是巨大的誘惑，這個天然基因是快時尚決勝未來的絕對優勢。

　　哪有什么藍海，只不過是在紅海中發現生機!

　　互聯網與傳統零售的渠道沖突早已被證偽，如今早已不存在線上線下之爭。品牌能做的事情，無非是想清楚自己手上有什么牌，打好這一手牌，放棄無謂的跟風冒險。這也正是快時尚品牌大多選擇謹慎觸網的原因，在各類品牌蜂擁扎進互聯網的時候，快時尚反倒是“慢”的。在遲滯幾年之后，ZARA，H&M，UNIQLO等終于開始發力線上，其中UNIQLO無論是APP還是微信公眾號，在新媒體端均有出彩表現。

　　但即便如此，以快速拓店著稱的KM仍然固守線下，在快速擴張首戰告捷之后并未急于發展線上銷售，反倒是繼續持續鞏固線下戰役，在線上則僅僅發力粉絲互動，截至今年年底，其新媒體互動運營已經攬獲不少粉絲擁躉，盡管呼聲不斷，但對于電商業務依然按住不發，看似何其之“慢”，慢背后又是出于何種考量?縱觀快時尚發展史，速度是任何一個快時尚品牌最無需被質疑的能力，走或不走每一步棋，背后都是數字，都是生意，對于這個不按常理出牌的KM，接下來無論有何新搞作都值得業內觀望。

　　隨著線上線下海內海外購物渠道的急劇增多，便利了消費者“獲得物質”的需要，但并未削減逛街打發無聊、殺時間、尋找樂趣的需求，說到底，人們依然熱愛逛街，實體經濟魅力不減。所以實體店鋪依然是零售，也是快時尚的主戰場。目前快時尚的主要擴張模式無外乎兩種：1、開大店2、多開店

　　ZARA，H&M始終秉持快時尚早期風格，均以大店模式擴張。

　　多店模式如KM，在店鋪面積方面較老牌快時尚有縮減，錯峰布局，抓住大店無法覆蓋的，大品牌無法下沉的市場瘋狂擴張，雖然目前較之前的單店60家店鋪的增速有所遲緩，但據業內傳聞2017依然是KM的戰略擴張年，來勢洶洶。

　　至于拼命想甩開“快時尚”名號的優衣庫，還有鐵了心要走生活格調路線的MUJI，前者開始了一些別扭的嘗試：包括略顯生硬的大面積宣傳廣告語，還是讓人完全看不懂的方言廣告，好在產品和服務仍有保障。而MUJI在打造生活方式的路上一去不復返之時，面對民智大幅開啟的互聯網時代，面對奔涌而來的美學、文化品牌的沖擊，未來的消費者會不會持續買單?

　　為什么消費升級的大勢對快時尚影響甚微?

　　之前被大肆傳播的言論：“過了30歲的80后們對質量的需求逐漸超過曾經對新鮮的渴望”，商業媒體用這類原因斷定快時尚命不久矣。

　　然而，消費受眾從來是有層級的，快時尚的核心消費群永遠是年輕人，成長后的80后擁有了更多的消費力和成熟的價值觀，也有了更高品質的社交需求，當然會對服裝產品提出更高的要求，但別忽視了一點，他們不再年輕。

　　關注快時尚的未來，不是要綁住舊消費群不放，而應該動態關注新的消費群，沒錯，90后，95后，這些年輕活躍的個體，他們掌握著快時尚的命脈。

　　別忘了年輕人的普遍窘境——窮

　　“消費者的新消費觀念開始覺醒，作出個性及實用性的選擇，越來越厭倦低劣質量的和廉價的商品。越來越多的人們正退出這個不斷消費平庸物品的循環，不再購買廉價的大規模生產的衣服。”

　　真的如此嗎?

　　空談消費升級，人云亦云，那是逐漸老去的人忘記了年輕時的窘境。

　　年輕人有什么特質?

　　熱情，尚未建立家庭，熱衷社交，著裝是重要的社交需要;對于穿衣打扮多數屬于摸索期，挖掘自己風格的階段;同時，沒錢。

　　這個階段的年輕人，想花更少的錢穿著得體，并且在能力范圍內更多地探索個人風格，快時尚是最完美的選擇

　　款多，豐富，時尚，價低，既然是探索，對于品質的要求自然不會那么高企，而時尚的設計，是每一代的年輕人都爭相追逐的。

　　這個世界沒有什么70后，80后，90后，00后之分，每一代人年輕時都有一樣的特質。

　　不要刻舟求劍，不要因為自己老了，就以為當下的年輕人也“老”了。

　　過去的危機依然有，但這不影響快時尚占領未來

　　對于商場方來說，曾經，快時尚大牌是絕對吸粉的靈丹妙藥。但如今則今非昔比，選擇有很多，快時尚餐飲、新娛樂業態、場景商業、生活方式生態圈的崛起，商場方越來越有動力向曾經占過大便宜的快時尚品牌收取更高租金。即使個別快時尚大牌曾拿到1-1.5萬元/方左右的裝補，但在目前時尚零售低迷的時期，早前店鋪盲目擴張、店鋪面積過大、租金昂貴正帶來嚴重的危機。

　　快時尚品牌當前的發展速度確實表現出逐漸放緩，在奢侈品減價、境外購物興起、輕奢流行、潮牌逆襲、設計師品牌崛起的情況下，快時尚品牌的存在感及在消費者心目中的競爭力看似正逐步降低，有人說這是盛極而衰，而我以為，這只是自然發展規律，盛極之后進入暫時的調整期和穩定期。

　　年輕人依然年輕，線上線下之間的鴻溝逐漸消失，未來的快時尚仍有不可估量的想象空間!