越新印染一米防水功能面料的布賣出200元的“天價(jià)”

　　全球音響品牌JBL是音響“發(fā)燒友”的摯愛，不久前該品牌推出的一款藍(lán)牙音響，外殼的一層防水功能面料竟出自柯橋區(qū)一家名為“浙江越新印染有限公司”的企業(yè)，而這層布也因?yàn)榧尤肓恕霸瓌?chuàng)+功能”元素，賣出了每米200元的“天價(jià)”，是普通面料的十倍!

　　位于安昌鎮(zhèn)大山西村的“越新印染”，在紹興紡織行業(yè)中是一家名不見經(jīng)傳的中小型企業(yè)，主要加工織造染色服裝面料。中小企業(yè)所生產(chǎn)的面料何以能融入到國際大牌的元素中，甚至成“賣點(diǎn)”?“原創(chuàng)設(shè)計(jì)+功能性。”公司董事長濮堅(jiān)鋒自豪地說，這塊集防水、防火、透氣、透音于一體的復(fù)合面料，革命性地改變了傳統(tǒng)音響用材，成為JBL唯一一家面料專供商。

　　濮堅(jiān)鋒有著多年的紡織印染從業(yè)經(jīng)歷。隨著傳統(tǒng)行業(yè)競爭越來越激烈，企業(yè)發(fā)展遭遇了瓶頸，急需轉(zhuǎn)型提升。2014年年初，在一次路過JBL專賣店時(shí)，他突發(fā)奇想，平時(shí)用金屬做外殼，且顏色單一的音響為何不用多彩面料做成外殼“換臉”?一來更輕巧美觀，二來聲音的傳導(dǎo)性也更強(qiáng)。在機(jī)緣巧合下，他的“奇想”引起了JBL設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的極大興趣和高度重視。如何讓奇想變現(xiàn)實(shí)?看到自己的原創(chuàng)贏得肯定，濮堅(jiān)鋒隨即組建了織造、染色等一條龍的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從毛、針織等原料織造開始探索，一次又一次的樣品或防水性能達(dá)標(biāo)了，但透氣透音不強(qiáng)，或透氣性好且防火不佳，不斷被JBL退貨，但研發(fā)團(tuán)隊(duì)并未氣餒，一款不行再開發(fā)另一款……

　　功夫不負(fù)有心人。研發(fā)團(tuán)隊(duì)隔三差五出爐新面料，總共開發(fā)了100多款，并為此投入了超百萬元的研發(fā)費(fèi)用，最終，一款集防水、防火、透氣、透音于一體的復(fù)合面料，一舉贏得了國際大牌的青睞。全新的面料如何定價(jià)?200元一米!從事紡織業(yè)20多年的濮堅(jiān)鋒開出了“離奇”的高價(jià)。JBL二話不說，立馬決定與“越新印染”簽約，成為其面料唯一專供商，其中一款下單量達(dá)100萬米。

　　“JBL的訂單已排到今年年底。”“原創(chuàng)+功能”讓濮堅(jiān)鋒完全掌握了價(jià)格“話語權(quán)”，而且成為國際大牌的“搶手貨”，BOSE(博士)音響、google(谷歌)智能家居等先后拋來“橄欖枝”，意向與其合作。

　　“現(xiàn)在我們正在與這些國際大牌一起開發(fā)新的功能性面料，如為google(谷歌)智能家居開發(fā)的新面料目前已進(jìn)入中試階段。”濮堅(jiān)鋒說，堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，開發(fā)功能性面料，一塊布也能賣出高價(jià)格，其利潤甚至可抵普通面料的數(shù)十倍。

　　短評(píng)

　　布上創(chuàng)新源源不斷

　　同樣是研發(fā)團(tuán)隊(duì)、同樣的生產(chǎn)設(shè)備，一家跑量加工的普通中小企業(yè)，如今卻成功“傍大款”，甚至還是國際大牌競相合作的“香餑餑”，“越新印染”靠的是創(chuàng)新精神以及持之以恒的堅(jiān)持研發(fā)：從一個(gè)好想法，再到開發(fā)產(chǎn)品，十款、百款……不厭其煩，直到客戶滿意。

　　作為“托在一塊布上”的柯橋，紡織印染行業(yè)被企業(yè)自身及外界共同視為薄利微利產(chǎn)業(yè)，遇到染料、棉紗等上游產(chǎn)業(yè)一漲波動(dòng)，企業(yè)紛紛感嘆受其影響。但我們從“越新印染”的創(chuàng)新和堅(jiān)持中看到了柯橋紡織業(yè)的美好明天：堅(jiān)持創(chuàng)新，讓柯橋這塊“布”生機(jī)勃勃，大有前途。