ZARA有種富可敵國的節奏

　　提起快時尚，大家對ZARA、H&M、GAP和優衣庫肯定十分熟悉，這四大一線快時尚品牌以“快、狠、準”而迅速崛起，幾乎到了非核心商圈不進的地步。地段不好或是三四線城市的親們，都得準備好“挨刀子”。就比如貼裝補這件事兒，打底三四千，六七千也不少見。

　　話說，ZARA在一線快時尚里面，價格比較傲嬌而且還不太愛打廣告……但這并不影響ZARA的高歌猛進，創始人阿曼西奧·奧特加很開心，ZARA母公司Inditex股價一路上漲，他10月還過了一天全球首富的癮。

　　在他的率領下，Inditex早在2011 財年全球營業收入就實現 137.9 億歐元，超過美國的 GAP、瑞典的 H&M 與日本的 UNIQLO，成為目前世界排名第一的服裝零售集團。

　　集團股價也從 2009 年 3 月的 23.65 歐元漲到今年 8 月 8 日的 91.37 歐元，漲幅達 286%。而ZARA 總部所在的西班牙卻是另一番光景，國內失業率高達 20%，政府財政吃緊，幾乎要靠借債度日。

　　在這個時代，人們需要的不是產品，而是“與眾不同”、“獨一無二”。ZARA這種“暫時斷貨”恰好滿足了人們的這種心理，由于這種顛覆性的做法，ZARA慢慢變成了“獨一無二”的代言人。

　　更絕的是，擁有如此成就的阿曼西奧·奧特加可是真真正正的白手起家，他既沒有設計天賦，更不是“富二代”，曾有媒體形容他是“來自小漁村的窮小子”。

　　這位13歲就到服裝店當學徒的富豪，在打工過程中發現了時裝界的“潛規則”：一件衣服從設計到制作，再到擺上商店的貨架，這一過程蘊涵著巨大的利潤。他夢想自己有朝一日也能從中賺到錢。因此，他開始著眼于如何跳過中間商，將產品直接賣給消費者。

　　或許，這就是ZARA獨特運營模式——Vertical Integration(垂直整合模式)的源頭。所謂垂直整合模式，即一個產品從原料到成品，最后到消費者手中經過許多階段，而這些全部都掌控在同一家公司手中。

　　在生產流程中，ZARA公司本身擁有9家成衣廠，從新款策劃到生產出廠，最快可在一周內完成;為了加快送貨速度，ZARA所有的遠程運輸都是飛機，而不用貨船，甘愿支付高額的運費而不愿意花費廣告費和市場營銷的費用。

　　ZARA的市場營銷費用只占總成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大約占3%-4%，即便如此，ZARA的毛利率和凈利率仍然和H&M不相上下。ZARA采取多樣少量的經營方式，并不因為“爆款”暢銷而源源不斷的補貨，而是每周都會推出新品，每隔3周，其服裝店內所有商品一定要全部換新。

　　在ZARA，顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格，享受到頂級品牌的設計，因為它可以在極短的時間內復制最流行的設計，并且迅速推廣到世界各地的店里，今天在電視上看到米蘭T臺當季最新款的裙子，10天后，就可以在上海南京東路的ZARA店里買到神似的衣服。