白云跨境電商：“百團大戰(zhàn)” ?完成3億銷售額

　　近日，廣州市電子商務促進會發(fā)起了計劃，此次計劃共計60家企業(yè)100個外貿銷售團隊“參戰(zhàn)”，即跨境電商“百團大戰(zhàn)”。

　　擁有大量制造企業(yè)的白云區(qū)，近年來成為傳統(tǒng)企業(yè)轉型電子商務集的沃土。如何讓白云區(qū)的制造業(yè)紅利繼續(xù)保存活力?產品銷售連接互聯(lián)網(wǎng)，甚至是連接跨境電子平臺是成為不少企業(yè)的共識。

　　據(jù)了解，目前白云區(qū)不少傳統(tǒng)企業(yè)愿意接觸互聯(lián)網(wǎng)，但是企業(yè)要發(fā)展電子商務，對平臺如何選擇，團隊如何發(fā)力，卻還依然半知不解。

　　8月21日，廣州市電子商務促進會發(fā)起了跨境電商“百團大戰(zhàn)”計劃，共計60家企業(yè)100個外貿銷售團隊“參戰(zhàn)”。在接下來的40天時間里，100個團隊總銷售額達3億元。據(jù)了解，“參戰(zhàn)”團隊上報的銷售額是平時的1.5倍至4倍。

　　離“百團大戰(zhàn)”收官還有10天時間，記者從發(fā)起單位了解到，有的銷售團隊已超額完成任務，預計將有八成的團隊完成任務。

　　廣東電子商務促進會會長、“百團大戰(zhàn)”發(fā)起人之一時仲波認為，讓銷售團隊上報超額任務只是手段，至關重要的目的是讓企業(yè)在40天的突擊學習和實踐中掌握電商技能，既可為將來電商開拓掃盲，也可抱團結識企業(yè)家。

　　掌握了電子商務發(fā)展的正確道路、使用了精準的平臺后，參加“百團大戰(zhàn)”的企業(yè)真的能在40天內實現(xiàn)平時銷售額的1.5倍至4倍增長?李偉清介紹，他的“軍團”企業(yè)完成的任務量與進度大多一致，“大致有8成的團隊最后能完成任務”。

　　記者了解到，在參團的企業(yè)中，諸如“學習”、“蛻變”、“要成功先發(fā)瘋”的格言在員工之間廣為流傳。

　　時仲波解釋，“百團大戰(zhàn)”除了教給企業(yè)方法論之外，也指導企業(yè)家和員工向自身和客戶挖潛，“有的企業(yè)凝聚力不夠，執(zhí)行力不強，員工缺乏激情，這些消極因素會導致企業(yè)業(yè)績差強人意，因此激發(fā)企業(yè)老總和員工激情，也能提高業(yè)績”。

　　時仲波向記者舉例，白云區(qū)一家銷售CRT、LCD、LED彩色電視機的電器公司，在激發(fā)了員工向客戶挖掘需求后，銷售額增加了200萬元。“企業(yè)家和員工不斷更新電子商務知識和技能，初期階段公司銷售量可以增加20%左右。”時仲波說。

　　通過學習，企業(yè)也少走彎路。去年，白云區(qū)一家內衣公司接到俄羅斯客戶一筆500萬元男性內褲訂單，只收客戶10%的訂金，結果因為盧布貶值，客戶突然變卦，做好的內褲積壓在倉庫內，因為褲型過大，不適合國內市場需求，內衣公司因為這一筆訂單倒閉，這些問題需要投保避免損失。