求實務(wù)實 沉淀“內(nèi)功”創(chuàng)百年品牌——訪七波輝總裁　CEO陳錦波

　　在時尚產(chǎn)業(yè)相對成熟的歐美，誕生了眾多引領(lǐng)全球時尚趨勢的國際大牌。其中不少品牌，盡管歷經(jīng)百年風(fēng)雨，卻始終能夠保持在全球時尚產(chǎn)業(yè)的最前沿，其所依靠的，絕不是在“規(guī)模”上簡單、粗暴的爆發(fā)式增長，而是腳踏實地，沉淀“內(nèi)功”，憑借著不斷追求卓越的工匠精神，通過產(chǎn)品工藝的不斷創(chuàng)新，品牌的長期積淀、傳承，以及對于產(chǎn)品品質(zhì)的不懈堅持，方才一步步建立、沉淀出真正的優(yōu)勢，在市場中屹立不倒。

　　巴菲特有一句名言：“只有當(dāng)大潮退去，你才知道誰在裸泳?！迸c歐美百年品牌相比，國內(nèi)鞋服行業(yè)似乎便是在“裸泳”——跑馬圈地式的渠道發(fā)展，產(chǎn)品研發(fā)上的跟風(fēng)造偽致使同質(zhì)化嚴(yán)重，過度追求表面上規(guī)模的增長，當(dāng)市場紅利消失時又盲目轉(zhuǎn)型，忽視渠道運營、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)品質(zhì)等自身基礎(chǔ)的建設(shè)，便是目前國內(nèi)鞋服品牌陷入瓶頸的最主要原因。

　　(圖)七波輝(中國)有限公司總裁 CEO陳錦波

　　“不同于行業(yè)中的很多品牌，七波輝從來不追求‘表面’的繁榮，而是始終以夯實、穩(wěn)固自身基礎(chǔ)為第一目標(biāo)。在我看來，只有自身足夠強(qiáng)大，才能夠最大程度的避免來自市場、行業(yè)不利因素的影響。”固守穩(wěn)健，也正是陳錦波自創(chuàng)業(yè)以來所堅持秉承的經(jīng)營宗旨。陳錦波指出，面對日益復(fù)雜的行業(yè)形勢，經(jīng)過28年沉淀的七波輝，更應(yīng)當(dāng)不斷的做“減法”，保持求實務(wù)實的態(tài)度，以“簡單化”的思維處理復(fù)雜的問題，尋求市場和產(chǎn)品本身的不斷優(yōu)化，才能夠保持穩(wěn)步、良性的可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。

　　三年品質(zhì)升級計劃打造更優(yōu)質(zhì)的專屬產(chǎn)品

　　獨特的“青少年專屬”理念，以及多年來圍繞專屬“版型、面料、色彩、工藝”的精工細(xì)作，七波輝青少年專屬產(chǎn)品已經(jīng)受到了消費者的廣泛認(rèn)可和歡迎。但陳錦波領(lǐng)導(dǎo)下的七波輝，卻從未停下產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化的腳步。

　　“產(chǎn)品是企業(yè)核心競爭力的根源，只有擁有具備領(lǐng)先優(yōu)勢的產(chǎn)品，企業(yè)才能夠真正獲得領(lǐng)軍行業(yè)的高度?！痹陉愬\波的規(guī)劃當(dāng)中，七波輝將利用三年時間對青少年專屬產(chǎn)品進(jìn)行升級。

　　在未來的三年產(chǎn)品升級計劃當(dāng)中，七波輝將秉承“開發(fā)要精致、制作要細(xì)致、采購要品質(zhì)、生產(chǎn)要無微不至”的理念，從四大專屬的核心產(chǎn)品定位進(jìn)行不斷深挖。將產(chǎn)品的工藝和生產(chǎn)流程進(jìn)行全盤的重新升級、優(yōu)化，同時引入智能生產(chǎn)設(shè)備，引導(dǎo)中國青少年鞋服行業(yè)由單純的產(chǎn)品制造到帶動行業(yè)發(fā)展的商品“智”造改變。在引領(lǐng)青少年時尚流行趨勢的同時，積極引進(jìn)行業(yè)頂級專業(yè)技術(shù)人員，并以生產(chǎn)管理、專業(yè)技術(shù)為驅(qū)動，傳承追求卓越產(chǎn)品品質(zhì)的工匠精神，促使七波輝青少年專屬產(chǎn)品更趨人性化，以更為健康、舒適的穿著體驗，更為貼合青少年成長的需求，讓七波輝產(chǎn)品能夠持續(xù)走在行業(yè)的最前沿。

　　科學(xué)規(guī)劃促終端市場持續(xù)提升

　　終端作為品牌面向消費者最直接的窗口，從來都是七波輝戰(zhàn)略版圖中的“重中之重”?！芭c事業(yè)伙伴合作、共贏，是我們一直不變的方向。為終端市場提供更強(qiáng)大的營銷服務(wù)，促進(jìn)各區(qū)域終端運營水平的不斷提升，向來是總公司的核心工作之一?！闭劦浇K端市場層面，陳錦波指出，“在終端市場層面，切合各區(qū)域?qū)嶋H情況，因地制宜，幫助各區(qū)域終端實現(xiàn)制度化、數(shù)據(jù)化、規(guī)范化運營，將成為市場戰(zhàn)略的大方向?！?/p>

　　2015年，作為“全國一盤棋”戰(zhàn)略深化、落地的關(guān)鍵一年，在陳錦波的戰(zhàn)略規(guī)劃之下，七波輝將在終端形象升級、終端運營能力持續(xù)提升兩大層面上持續(xù)發(fā)力。

　　首先，是終端運營能力提升方面，2015年七波輝將從市場全局進(jìn)行梳理，從各市場區(qū)域的實際情況出發(fā)，在旗艦市場樹立標(biāo)桿、在重點市場集中突圍、在潛力市場深度挖掘，繼續(xù)推進(jìn)終端帶教項目的執(zhí)行。一方面對2013、2014年執(zhí)行帶教項目的十個市場區(qū)域進(jìn)行固化，使此前建立起來的終端運營體系能夠得到長期、有序的運行;另一方面，擴(kuò)大帶教項目的覆蓋范圍，在十五個市場區(qū)域同步啟動終端帶教項目的執(zhí)行，保持在五個區(qū)域進(jìn)行項目導(dǎo)入的基礎(chǔ)之上，另行組建七波輝商學(xué)院攻堅組，深入十個2016、2017年即將開展帶教的區(qū)域市場，進(jìn)行零售思維的導(dǎo)入工作，為后續(xù)項目的執(zhí)行打下良好的基礎(chǔ)。

　　其次，在終端形象升級方面，七波輝今年將對現(xiàn)在的四代終端形象進(jìn)行新一輪的升級。通過此次升級，七波輝在保留第四代終端形象的整體店鋪風(fēng)格的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，重點提升店鋪中區(qū)展示形式，通過模特和道具的組合陳列、鞋服展臺的立體展示使店鋪更加豐富，同時結(jié)合產(chǎn)品賣點、功能進(jìn)行表現(xiàn)，讓產(chǎn)品更加突出展現(xiàn)，豐富了店鋪產(chǎn)品陳列的形式，推動了終端賣場氛圍的進(jìn)一步活躍，有效帶動了消費者與終端體驗店的粘性與互動，對于終端消費業(yè)績的提升和品牌識別度與美譽度將帶來極大的促進(jìn)作用，隨著客戶群體的不斷擴(kuò)大，不同消費者的要求和品位也越來越高，七波輝適時提升終端消費體驗也是服裝店鋪競爭與發(fā)展的一種趨勢，此舉引領(lǐng)了青少年行業(yè)終端體驗升級的發(fā)展趨勢。

　　6月起，隨著七波輝各終端門店消費體驗的強(qiáng)化，終端門店對于七波輝品牌文化的對外輸出和品牌形象的深化將起到更強(qiáng)大的促進(jìn)作用，終端競爭力必然也將隨之進(jìn)一步穩(wěn)固、提升。

　　在未來，人們可以在七波輝終端體驗到的是更加人性化和舒適的消費體驗，這樣在一定程度上要求我們的服務(wù)團(tuán)隊加強(qiáng)自身服務(wù)技能與專業(yè)水平，為向客戶提供更加優(yōu)秀的消費體驗，從而在軟硬件上強(qiáng)化提升。才能制勝終端體驗，制勝終端業(yè)績。

　　把握發(fā)展機(jī)遇 加快品牌戰(zhàn)略升級

　　隨著國家“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略開啟，七波輝也將在這股大潮抓住機(jī)遇，為自身企業(yè)發(fā)展，迅速提出更好的戰(zhàn)略方法，加快修煉內(nèi)功，進(jìn)行快速的戰(zhàn)略升級：首先，繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象戰(zhàn)略，搶占品牌制高點，在未來不斷開發(fā)擴(kuò)大的西部市場，贏得先機(jī);同時，不斷進(jìn)行七波輝企業(yè)自身優(yōu)化升級，從“以青少年專屬產(chǎn)品”為中心的生產(chǎn)型企業(yè)，轉(zhuǎn)向“以青少年成長”為中心的服務(wù)型企業(yè)升級轉(zhuǎn)變，全面滿足青少年專屬的生活成長需求，延伸產(chǎn)品價值鏈，打造一個專屬青少年的服務(wù)型品牌，提升品牌附加值，實現(xiàn)品牌形象的提升。

　　眾所周知，鞋服行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè)。它既要滿足人的物質(zhì)需求，即功能需求，又要滿足人的精神需求;它既是一種功能性的消費，又是一種精神性、文化性消費;它既是一種使用品，又是一種裝飾品。因此，我們做服裝就要滿足人的不同層面的需求，必須有不同的策略、不同的方法、不同的形式。

　　今年WTO保護(hù)期即將結(jié)束，國內(nèi)各行業(yè)必將面對更多來自國外的、全球性企業(yè)的競爭。盡管對于青少年鞋服行業(yè)的影響并不大，但七波輝在陳錦波穩(wěn)健、務(wù)實的戰(zhàn)略思維指導(dǎo)之下，提前布局，穩(wěn)扎穩(wěn)打，練好內(nèi)功，必將持續(xù)引領(lǐng)青少年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)居“行業(yè)第一品牌”的高度。