伊藤忠要占據產業鏈的盈利制高點

　　早在入股波司登之前，伊藤忠早已開始在紡織服裝行業尋找合作伙伴。

　　早在2000年之初，伊藤忠同雅戈爾簽署過全面戰略合作協議;2009年，伊藤忠與杉杉集團簽署全面戰略合作協議，持有杉杉集團28%的股份;2011年，伊藤忠以2億美元收購山東如意集團30%的股權。

　　“伊藤忠在中國一般會選擇有實力的紡織服裝企業進行合作，在進行股權投資之后，雙方也會在產業、資源共享等方面展開合作。”楊大筠告訴記者。

　　這一投資策略也符合一直以來日本商社的投資理念。白益民曾在日本知名的綜合商社三井物產任職，他對日本商社的投資模式非常熟悉。他表示，日本商社在中國選擇合作伙伴時，一般會看中兩點：一是該企業的實力、規模及成長潛力;二是該企業的背景和所掌握的資源。

　　舒朗集團董事長吳健民也證實了白益民的這一說法。“伊藤忠在中國的合作伙伴都是一些有實力的大企業，雙方之間的合作一般也都從上游的面料供給延伸到下游的品牌合作。”吳健民告訴記者，舒朗跟伊藤忠之間也在洽談物流方面的合作，但在此之前，舒朗很早就已從伊藤忠進口高端面料。

　　“伊藤忠同本土服裝企業合作的最終目的是要服務于其全球產業鏈的構建，將中國企業變成其全球產業鏈條中一個環節。”白益民說道。

　　而這也是日本商社一貫采用的運作手法。《三井帝國在行動》一書曾對日本商社的運作模式有過詳細的描述——把產業鏈組織起來，形成順暢的利益鏈條，并不斷加固強化這種聯系，是日本財團在經營當中始終貫穿的基本思想。

　　以伊藤忠為代表的日本商社需要借力這種資源來幫助其產品和服務順利進軍中國市場，實現利益最大化。“日本大商社對產業鏈條上的各環節都非常熟悉，他們只會控制利益最大的環節，即上游的原料供給和下游的商業渠道，對于利潤微薄的代工環節，一般都是由中國企業去完成。”白益民說道。

　　記者在對伊藤忠(中國)集團有限公司關聯企業的查詢中發現，截至2014年12月，伊藤忠在中國的36家關聯企業中，有11家為服裝及商貿公司。在這些企業中，從事貿易及物流業務的共有6家，從事纖維面料業務的有4家，服裝品牌公司為1家，即杉杉集團。就在伊藤忠入股波司登后不久，其宣布在中國做跨境電商的消息也于幾天后發布。

　　在伊藤忠不斷擴大的紡織服裝合作企業中，不少企業除了希望獲得資金上支持外，還希望能學習到日本企業先進的管理模式及共享其豐富的國際品牌資源來推進企業發展，但這些目的是否真能如愿?

　　上世紀80年代，四通集團也希望通過與三井物產的合作，來擴大并鞏固其在中國打印機市場的優勢地位。但遺憾的是，在獲取四通優勢的渠道資源及社會關系網之后，四通便被三井物產所拋棄。