奢侈品低成本高售價差太多

　　近日,奢侈品低成本造價頻遭起底,與其昂貴的銷售價格形成巨大反差,也令消費(fèi)者產(chǎn)生嚴(yán)重質(zhì)疑。據(jù)知情人士透露,某種專柜價2萬元左右的LV包包,大批量制造成本大約在200元左右,批量小一點(diǎn)的大約在400元左右。而另一邊老牌奢侈品牌Gucci也是麻煩不斷。前不久剛被某電視臺曝光一個售價1000歐元的正品手袋組裝成本僅為24歐元,近日一則“中國血汗工廠”的新聞則徹底將其推到了風(fēng)口浪尖。

　　其實(shí),遭遇價值質(zhì)疑的奢侈品不僅是Cucci和LV,早在去年5月,就有報道稱上萬元的阿瑪尼西服或夾克,面料非來自時尚之都意大利而是出自某山東企業(yè),成本僅數(shù)百元。該代工工廠還宣稱,同時為BOSS及杰尼亞等國際一線奢侈品提供面料。

　　一直以來,由于信息的不對稱,奢侈品的制造過程都很神秘。有一種說法是,奢侈品牌花大量金錢在推廣與造勢上,其制造成本只占到售價很小的比例,特別是服裝、鞋子或包袋。據(jù)了解,奢侈品成本的計(jì)算包括原材料、加工成本、品牌價值、公關(guān)及營銷成本、渠道費(fèi)用、關(guān)稅與政府稅。此外,有業(yè)內(nèi)人士表示,部分奢侈品的明星代言花去了不少費(fèi)用,有的約占到價格的50%-60%之多。所以,這樣算來,奢侈品的高額銷售價格似乎也在情理之中。而奢侈品的這種經(jīng)營模式是否合理,也是眾說紛紜。

　　針對“低成本”造價這一現(xiàn)象,奢侈品大佬也坦言,雖然原材料和加工成本并不高,但奢侈品牌的市場營銷成本卻是很高的。其實(shí),奢侈品成本里的品牌價值已經(jīng)成為重要的一項(xiàng)。此外,稅費(fèi)和稅率也是影響價格的一部分。比如法國本地奢侈品牌的價格要比中國便宜,價格相差大約20%,這主要是因?yàn)槎愘M(fèi)。

　　據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)時尚頻道了解,過去一整年,在歐美經(jīng)濟(jì)衰退、新興市場增長乏力等多重因素的作用下,奢侈品牌集體陷入業(yè)績衰退的尷尬中,越來越多的老牌奢侈品牌開始告別引以為傲的“黃金時代”。 近日,Prada集團(tuán)公布的去年第三季度財報顯示,受到旗艦品牌Prada皮具產(chǎn)品在歐洲和亞太地區(qū)市場需求疲軟的拖累,前三個季度的總收入大跌5.6%,利潤則大跌44%。Gucci在剛剛發(fā)布的三季報中也顯示,銷售同比下滑1.9%。但奢侈品行業(yè)內(nèi)部并沒有因?yàn)殇N售業(yè)績的放緩而降價,反而持續(xù)上漲,這似乎已成為一種行業(yè)習(xí)慣,也是奢侈品區(qū)別于普通商品的顯著特點(diǎn)。

　　奢侈品是指具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的高端消費(fèi)品。中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)時尚頻道認(rèn)為,既是高端,則一定價格不菲,這是消費(fèi)者慣有的思維。奢侈品一定是普通老百姓日常生活消費(fèi)不起的產(chǎn)品,也正是因?yàn)檫@樣,購買奢侈品的消費(fèi)者才會有“買得值”的心理存在,即使價格昂貴也不會覺得冤枉。試想如果Cucci手袋、LV腰帶等大牌奢侈品的售價與普通日常消費(fèi)品的價格相同,恐怕商家想賣消費(fèi)者也不愿意甚至不敢買。因?yàn)樵诎?a target="_self" title=" ">低價出售的同時奢侈品已經(jīng)失去了其本身固有的價值,而且也很難再被稱為奢侈品。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱,奢侈品的消費(fèi)人群就擺在那里,標(biāo)價真的不重要。即使在淡季也很少打折出售。如果打折、降價,顧客會認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量有問題,或是款式過時了。幾年前的款式經(jīng)過批準(zhǔn)可能會在特定時期推出,這樣的產(chǎn)品會有小幅優(yōu)惠。但買折扣款的一般都是奢侈品消費(fèi)人群的最底層,主流人群還是喜歡購買新款,不在乎價格。

　　過去,消費(fèi)者購買奢侈品主要是為了彰顯自己的社會地位及特殊品味,是身份的象征。但隨著市場的發(fā)展以及對信息了解與掌握的程度,消費(fèi)者的購買心理也逐漸趨于成熟。當(dāng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變“最貴的就是最好”的觀念時,奢侈品市場在可接受的范圍內(nèi)也會逐漸回歸理性本質(zhì),作為特殊商品,只有它們具備特殊紀(jì)念意義和品質(zhì),超高附加值才會得到消費(fèi)者認(rèn)同。