家紡銷售時掌握女性購物的要素才是關鍵

　　由于現實生活中購買家紡床品的大多數是女性，所以家紡銷售時掌握女性購物的要素才是關鍵。首先，不得不說，女性大多數都是比較感性的，和男性更注重產品的功能一樣，女性更注重的是一件產品能不能在第一次看過去的時候就吸引自己。

　　一件床品，對于男人來說，只要舒適可以睡覺就ok了，可是對于女人來說，它不僅要舒適，更重要的是要能吸引她的眼球，所以女性對于床品的設計風格、花型樣式、色彩搭配，都是非常重要的因素，所以家紡專賣店在床品的陳列上還是要花一定工夫的，只要你的床品能把這些家里的“掌柜的”吸引過來，就不怕她們不掏錢，你要知道，女人對于自己喜歡的東西花起錢來那可真不會手軟的哦!

　　作為一個優秀的導購，你要時時刻刻注意自己店里床品的陳設，盡量吧同類床品中最吸引眼球的一款擺在顯眼的地方，這樣，想要夠床品的女性顧客一過來就能吸引她的目光，這樣，這筆單子基本上來說就成功一半了。

　　還有，在向購買床品的女性介紹床品時，一定要留心她所問的每一個問題，從這些問題中就能透露出她所關心和注重的方面，以備透氣所好，讓她對這件床品毫不猶豫的下單!

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　　1月上旬以來，國內棉花報價下滑速度減緩，一是受皮棉高成本的支撐，大部分軋花廠產銷“倒掛”，虧損有不斷擴大趨勢;二是大部分軋花廠12月份集中銷售棉籽、皮棉，全力按比例歸還銀行貸款，引發棉價持續振蕩下行，而1月份以后還貸壓力減輕，棉企心態企穩;三是鄭棉倉單生成數量不充足(幾乎80%以上是北疆機采棉)，多頭短暫受逼倉心態支撐。

　　1月11、12日山東、河北、江蘇、河南等地2128(含2129)級、3128(含3129)級皮棉倉庫提貨價分別為14500-14600元/噸、14200-14300元/噸，部分巴楚、庫爾勒等地資金壓力較大或對后市不看好的軋花廠、棉商3128級皮棉毛重報價低于14000元/噸，而阿克蘇、庫爾勒等地監管庫站臺2128級皮棉毛重提貨報價13600-13800元/噸，除部分絮棉、民用棉企業詢價、看貨外，疆內市場成交量很低。

　　據河南、山東、江蘇等地的一些倉庫反映，近兩個月運輸至內地庫的新疆棉數量大幅增加，銷售壓力隨之快速增長，河南、江蘇一些用棉量較大地區倉庫棉滿為患，2129級皮棉售價也從15200元/噸下滑至14800元/噸再到14300-14500元/噸。

　　目前市場對2015年棉花價格的走向分歧加大，一些軋花廠認為，進口配額收緊導致美棉、澳棉和印度棉進入中國市場的機率大降，地產河北、山東棉數量比較有限，而且對新疆棉的替代性隨品質下降而下滑，國儲棉品級、強力及其他指標無法滿足紡織廠需要，如果3、4月份棉花種植面積下降受到資金的熱炒，新疆棉價格或將強力反彈，向15800-16200元/噸的清關美棉價格靠攏，從而讓軋花廠順利解套。