如何在大賣場做好新品的陳列

　　要達到以上目的，就應該充分了解大賣場的陳列模式，在其基本原則的基礎上，結合自身產品的特點，做合理的陳列規劃促進品牌和銷售的提升。大賣場的陳列類別主要分為以下三類：正常陳列、特殊陳列與促銷陳列。其中，正常陳列是指正常貨架陳列，包括廠商的專用貨架陳列;特殊陳列包括地堆陳列、端頭陳列、展示架(柜)陳列、連帶陳列等。在新品的陳列中，必須充分利用這些陳列才能實現銷量的穩步增長。

　　對于正常的貨架陳列，應使新品的陳列盡量靠近顧客常走的路線、放置于水平視線位置，緊靠分類里的領導品牌及已有的同類商品做水平或垂直陳列，至少要有兩個以上的陳列面。貨架上貨物陳列要飽滿，同時要保持充足的庫存，避免缺貨。在標識上要充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具，還應有“新品”標示卡，吸引消費者的注意力，告訴消費者這個商品就是新品，引起消費者的好奇心，提高沖動購買的機會。而專有貨架陳列同樣盡量放在顧客常走路線上，貨架內商品應為同一品牌系列商品，將新品放置于離地面1.2-1.5米處，同品牌中最暢銷商品放置其正上方，維持貨架及貨物整潔，并及時補貨。

　　特殊陳列是相對正常陳列而言的一種陳列方式，主要包括地堆陳列和端頭陳列、展示架(柜)陳列、連帶陳列等，是對正常陳列的一種補充。新品的特殊陳列是其陳列中很重要的，它能使新品更快速的吸引到更多進入賣場的顧客，并獲得顧客的認可，獲得更多的銷售機會。地堆陳列要點是陳列位置要位于顧客最常走的路線，將所堆放的商品正面對著顧客。除非面積足夠大，否則只應陳列系列新品中的拳頭商品，應維持大量庫存，堆箱部分應保持滿貨的狀態。另外，堆箱要注意墊底穩固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應割箱陳列;POP及產品包裝應將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標準，同時將地堆的四周布置該新產品的宣傳畫。

　　地堆應有特色，最好采用形象堆碼，這樣更加有助于吸引消費者的目光并讓消費者對陳列其上的商品產生興趣。如將兒童用品或兒童食物的地堆做成卡通形狀等。而端頭陳列是指將商品陳列于貨架的兩端面向通道的貨架。雖然端頭一般都面向通道，但還是有陰陽兩面之分，新商品應選擇靠近于主通道的一側(陽面)。一個端頭陳列的品項最多不可超過兩支且分別做豎式陳列，否則就會顯得過于擁擠，讓人抓不住重點所在。展示柜用來展示新品最好不過了，起到的作用相當于燈箱，因此陳列應極盡美觀，同時將新品的功能做簡單描述，關鍵之處是應該告訴顧客其與以往商品的不同之處及其價值所在，展示柜最適用于家電等高單價產品。

　　促銷陳列則是針對促銷商品所作的專門陳列。在大賣場中，新商品如果沒有好的促銷支持，同樣不會有持續的銷量增長。通常來講，新品要取得很好的銷量，必須要做四個“合適”：即合適的品項，合適的價格，合適的時間，合適的位置。這中間所講到的合適的位置就是說將商品放置于賣場的何處。在零售價格和上市時間確定的情況下，新品的陳列位置及陳列面積是非常講究的，能起到事半功倍的效果。和其它商品的促銷陳列一樣，新品也需要占據最有利的地形——賣場人流量最多的中央走道、主動線貨架的端頭、上下樓梯處、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁等。并盡量避免倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側的死角、氣味強烈的商品旁等不利位置。

　　但不管什么樣的陳列，都應該注意如下幾點：

　　1. 價格標示是否清楚：新品的價格標簽必須標示在醒目的位置，因為顧客并不了解此種商品的價格，同時數字書寫的大小多少也會影響顧客的吸引力。

　　2.商品陳列應確保安全：商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演，做整箱展示時，既要考慮適當高度以保持吸引力，更要顧忌其穩固性。整箱展示時，應把打開的箱子擺放在一個平穩的位置上，更換空箱從最上層開始以確保安全。

　　3. 陳列的方便性：盡量便于顧客拿取，不要讓海報和商品被其它東西遮擋、掩蓋或壓住，不要為了陳列美觀忽視客人購買的方便性，畢竟陳列的目的就是為了銷售，所以，客人拿取方便是最基本的陳列要求。

　　4.照顧顧客的感情：不要將類別差異化較大的產品堆放在一起，比方說如不要將衛生護理用品和食品放在一起，以免引起顧客的反感。

　　大體來說，新產品的陳列與其它商品的陳列沒有什么根本性的不同，其區別就在一個“新”字上面，要充分體現出這個“新”字的特點，并兼顧到商品的基本陳列原則，對于如何做好新商品陳列，也就可以做到心中有數了。