零售業牽手供應商 轉型盯上自有品牌

　　在納斯達克上市的慶客隆連鎖商貿有限公司董事長兼首席執行官王狀一告訴記者，現在零售企業都意識到自有品牌產品較之品牌產品有三大優勢：差異化、毛利高、售價低，來展會就希望了解怎么開發自有品牌，平時很難找到自有品牌供應商。“今年我們自有品牌產品銷售額達到12%，去年是8%，明年還會有增長，這是我們的主要戰略。”

　　尼爾森零售行業研究團隊的丁丹在題為《中國自有品牌路在何方》的主題演講印證了王狀一的說法。根據尼爾森的調研，如今中國零售自有品牌的形象已發生蛻變，從“低成本、高利潤品牌商產品的替代品”，逐漸演變成“更貼近目標消費者需求”的代名詞，越來越多的零售企業意識到，自有品牌對提升零售商品牌形象有積極的意義。

　　實施“提升中國零售自有品牌競爭力研究”課題研究的上海品牌授權經營企業協會自有品牌專業委員會秘書長姚錚告訴記者，課題研究報告向相關的政府管理部門、零售企業提了幾點建議：

　　成功的商業轉型能夠帶動零售市場的持續繁榮，進而拉動內需，政府需在先期階段給予勇于創新的企業一些實質性的政策扶持;

　　加強自有品牌服務平臺建設，逐步出臺全國各地區統一的商品檢驗和包裝的參考標準;

　　零售企業必須靜下心來，在長期戰略規劃的基礎上制定不同時期的階段方案，循序漸進;

　　如零售企業一步躍到自有品牌經營有暫時困難，建議從加強自營開始，逐漸減少代銷和聯營模式，改變盈利模式，待時機成熟再向自有品牌邁進;

　　零售企業總部一定要將自有品牌列入企業的總體發展戰略，將其構架搭建、流程制度、激勵措施提升到戰略層面來考慮，保證企業上下在推動自有品牌產品發展上形成合力。

　　“贏在機遇，勝在模式——中國新時代下的零售自有品牌”，這是展會期間舉辦的自有品牌戰略管理研討會的主題，也道出了零售自有品牌發展的制勝之道。