國內服裝行業現狀究竟怎么呢?

　　服裝行業按其利益鏈條可以大致分為三個部分：服裝源頭，中間環節，銷售終端，這三個環節各有各的難處：

　　服裝源頭

　　主要是指具備一定生產能力的服裝廠家(其實這里面還有很多 具備設計能力的，外貿，內銷 。。)，這些廠家在服裝行業中最難的是成本的定位和控制，還有大量庫存的風險，其中庫存這個就不用說了，工廠一開工，一款至少50-100件，一般做時裝的工廠至少要幾十款，這算下來一個季度至少要生產幾千件服裝，時裝變化快，周期短，有些這個周期沒有賣掉那就是庫存，而且工廠不像小店可以促銷等靈活的清掉庫存。成本的控制這個是今年最困難的，工人工資，庫房水電，這些成本在一定時期內算是基本穩定，浮動不會太大，而今年最要命的是物價!原料價格的瘋漲，不夸張的說，今年尤其10月以來，面料市場上午一個價，下午一個價，第二天又一個價，每天都在漲價，漲的是驚心動魄(至于為什么物價這么漲，這里說不清楚，只能順便提一嘴，究其根本不是我們能控制的，主要是美國大量印鈔，人民幣不斷升值;大量熱錢炒物價等等)，而服裝工廠的訂單一般是提前簽訂的，成本報價自然也是參照物價穩定較低時的物價所定的，這樣一來無形中，工廠的利潤被大大壓縮，如果算上庫存的資金，工廠的風險可以說是命懸一線了，當然難了。

　　中間環節

　　主要指一些服裝倒手，比如一些沒有自己工廠的批發商，收購庫存的等等;他們的日子也不好過，批發商同樣庫存的風險是他們最難過的，今年物價等不穩定的局勢注定他們將不會有更多的選擇，他們只能被動的接受，因為他的上一環節，服裝源頭，都面臨著囧地，上面不管接單，不敢冒險生產，自然批發商貨源的穩定和品類的選擇都沒有了保障，而且面對著進價成本和批發價雙重壓力，他們發現即便數量能走上去，可微薄的利潤算下來還是不及去年;而那些投機收購庫存的人，在物價如此高漲，且前景并不明朗的前提下，他們迷茫了，這個時候收購，如果明年物價跌了，怎么辦?

　　銷售終端

　　主要指服裝實體店主;今年實體店主應該感觸頗深了，今年應該是他們促銷打折活動最多，且周期最長，開始時間最早的一年，按道理那今年的銷量應該是最多的，然而，大多數卻不是，很多實體店主很不解，于是開始需找原因“貨源?款式?風格?定位?。。。”是的，你所考慮的這些都是影響您銷售的直接原因，但這些不是最主要的要因，因為宏觀看來，這種情況不是您一家，兩家服裝店有存在的，而是大多數服裝實體店所存在的，其實很簡單，老百姓手里沒錢!也就是您所針對的消費人群沒有錢或囊中羞澀，有些店主會說“怎么可能，我針對的都是白領，中高端的消費群，他們怎么可能沒有錢?”是他們的確賺的多，每月工資幾千上萬的，但可支配的錢少的可憐，房貸，車貸，保險。。。等等光房貸就夠嗆了，一家兩口人刨除去這些固定要花的錢，他們也就沒什么看消費的了;服裝實體店還面臨著一個致命的難處，那就是房租!據相關統計，服裝零售業中成本比重最大的不是服裝本身，而是高額的房租，所以一直都有服裝店主在抱怨，每天流水也不差，可一算賬沒賺什么錢。

　　以上只是個人的淺薄想法，在這里只是想讓大家明白生意難做，到底難再哪里，這樣大家可以根據自己條件和情況，見機行事，實事求是，盡量改變難的狀態;因為本人是在服裝行業里做過很多品牌的市場，督導等，對專賣店，實體店銷售終端比較熟悉點，這里給實體店主們一些簡單的建議：

　　一、和心態

　　在這個浮躁的社會氛圍下，平和的心態很重要，不要跟您的顧客為一點小錢賭氣，因為他們是來給您送錢的，別管他送多送少，這個人矯情不矯情，他價錢講的再低，只要不虧本，那就是給您送錢來的。

　　二、風利就走

　　您別太在乎我房租多少，我一睜眼這一天最少要鉆出多少錢來才行，這樣給自己的壓力太大，不但影響身心健康而且壓運氣，為什么說壓運呢?您想啊，如果今天一開張就開門紅，就賣出去兩件衣服，您這一天是不是就覺得，今天特別的順呢，心情也特好，越是這樣，這一天賣東西也特別的順利呢?就是這個道理。而且，衣服跟古玩字畫這些有收藏價值的商品是一樣的，別看那些古玩字畫價格都是天價，市場價值都那么高，那是有人買的時候是那個價錢，如果沒人買，那他們也就一文不值，衣服也是這樣，賣出去的衣服，別管賣多賣少，賣出去的才是錢，不賣出去衣服就是衣服，不能當錢花的。

　　三、快速反應

　　快速更新，少量多款，有了前兩條的保障，您的小店一定會很有人氣，如何來保證著人氣旺下去，那就要不斷的快速更新，讓您店里的衣服快進快出，不斷上新，少量多款，這樣不但可以保證人氣，而且能盡可能的減少庫存。