當(dāng)當(dāng)發(fā)力，雙十二新局面

　　昨日下午2點(diǎn)，家住成都金牛區(qū)的成都市民趙先生接到妻子打來的電話，讓他抽空去超市采購。趙先生工作繁忙，去超市意味著要花兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，而且價(jià)格往往還不劃算。在同事的建議下，趙先生打開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，輸入孩子常喝的奶粉品牌，發(fā)現(xiàn)“當(dāng)當(dāng)自營”的奶粉價(jià)格比超市便宜不少，而且更讓趙先生驚喜的是，他第二天就能收到送貨上門的奶粉。“不用浪費(fèi)路上堵車的時(shí)間，還省了油錢。”

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在成都像趙先生這樣選擇在當(dāng)當(dāng)采購日用百貨的市民越來越多，除了節(jié)約時(shí)間、節(jié)省交通費(fèi)用外，最主要的原因便在于當(dāng)當(dāng)已經(jīng)在成都及周邊大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)了“次日達(dá)”服務(wù)，讓成都市民可以在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上24小時(shí)隨時(shí)購物、迅速收貨。

　　據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)在成都及周邊地區(qū)提供的次日達(dá)服務(wù)，源于當(dāng)當(dāng)全國范圍內(nèi)的渠道下沉策略。通過自建倉儲物流和社會化配送的有機(jī)結(jié)合，當(dāng)當(dāng)已完成在北京、無錫、廣州、沈陽、福州、濟(jì)南、成都、武漢等15個(gè)大區(qū)的自營百貨商品鋪貨，成都和武漢是鋪貨量最大的兩個(gè)地區(qū)，這也意味著當(dāng)當(dāng)?shù)拇稳者_(dá)服務(wù)在本地進(jìn)入了深耕細(xì)作的成熟發(fā)展階段。

　　平臺廣告上線+自營百貨下沉 當(dāng)當(dāng)業(yè)務(wù)增長迎來新爆點(diǎn)

　　雙12來襲，在天貓+京東組成的雙“截”棍競爭格局下，已有15年歷史的圖書老大當(dāng)當(dāng)，正通過平臺新廣告系統(tǒng)和自營百貨渠道下沉，來提升自身在商戶和用戶中的內(nèi)外部優(yōu)勢，鍛鑄出了具有極大威力的反擊“雙節(jié)棍”，有如兩臂暴長，如虎添翼，正不可阻擋地迎來圖書以外，由平臺廣告+自營百貨形成的新的業(yè)務(wù)增長爆發(fā)點(diǎn)。

　　上線平臺新廣告系統(tǒng)，高轉(zhuǎn)化率引爆商戶激情

　　縱觀國內(nèi)電商市場，從平臺對商戶的吸引力來看，除了天貓、京東，當(dāng)當(dāng)效應(yīng)正在加速釋放，甚至有望憑借平臺優(yōu)勢的大爆發(fā)，超京東、挖天貓，讓商家更得利的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)整體廣告收入的增加。

　　今年11月，當(dāng)當(dāng)上線全新效果類廣告系統(tǒng)，以流量和點(diǎn)擊效果計(jì)費(fèi)，新增包含無線端在內(nèi)的直通車。通過利用大數(shù)據(jù)，使得算法更優(yōu)化，能幫助商家實(shí)現(xiàn)較為理想的精準(zhǔn)營銷效果，平均ROI達(dá)1:5，部分品類甚至高達(dá)1:8。相比原先的CPD廣告，商戶廣告投入和回報(bào)雙雙顯著增長，預(yù)計(jì)商戶扣點(diǎn)廣告比從1：1將提升至1：3。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)2013年活躍用戶2090萬，行業(yè)僅次天貓京東。據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)平臺商戶扣點(diǎn)和天貓一致，租金則是天貓的1/10-1/5。通過前期放水養(yǎng)魚擴(kuò)大平臺規(guī)模，已經(jīng)吸引了大批優(yōu)質(zhì)商家入駐。第二階段，按效果付費(fèi)的平臺廣告系統(tǒng)上線，將進(jìn)一步提升商家激情。同當(dāng)當(dāng)廣告收入占比將增加15%以上。

　　日百自營覆蓋全國15倉， 80%高增速引領(lǐng)行業(yè)

　　Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，受服裝、孕嬰童、母嬰以及手機(jī)等品類旺銷刺激，三季度當(dāng)當(dāng)?shù)谌桨儇浽鲩L較快，交易額17.4億元，同比增長80%，增速超過大盤。此外，當(dāng)當(dāng)自營百貨本季實(shí)現(xiàn)營收5.98億元，增長42%，是上一季度增速的近5倍。

　　12月，當(dāng)當(dāng)自營百貨更是實(shí)現(xiàn)從之前的3個(gè)倉向北京、武漢、成都等15個(gè)倉完成鋪貨，當(dāng)當(dāng)自營百貨的送貨速度已經(jīng)和圖書一樣，實(shí)現(xiàn)了倉儲所在城市周邊的當(dāng)日遞、全省范圍內(nèi)的次日達(dá)。

　　據(jù)悉，在有效解決了最后一公里的問題后，當(dāng)當(dāng)自營日百已經(jīng)依靠圖書轉(zhuǎn)化的高質(zhì)量客流，首次實(shí)現(xiàn)了盈利。而當(dāng)當(dāng)自營日百在2013年下半年增速放緩的原因正是忙于優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、改進(jìn)品質(zhì)管理、做好物流準(zhǔn)備。

　　行業(yè)人士分析，效果類廣告上線標(biāo)志當(dāng)當(dāng)?shù)钠脚_模式進(jìn)一步成熟，自營日百加速下沉彰顯當(dāng)當(dāng)全品類決心。長期看，針對平臺和自營的這兩大落地舉措將成為當(dāng)當(dāng)平臺和自營業(yè)務(wù)增長的全新爆發(fā)點(diǎn)。

　　當(dāng)有著15年金字招牌的當(dāng)當(dāng)能比京東送貨速度持平甚至更快的時(shí)候，人生中處女網(wǎng)購(大多是買書)就是獻(xiàn)給當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩簦钟惺裁蠢碛删芙^用鈔票和分享為當(dāng)當(dāng)百貨投票呢?特別是通過自建倉儲、多倉鋪貨、與順豐等社會化物流深度合作，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)了渠道下沉，不管是圖書還是自營日百，都能帶給用戶不輸其他電商平臺的購物體驗(yàn)，不啻為用“雙節(jié)棍”反擊“雙節(jié)棍”的節(jié)奏。