電商“雙12” 風景策劃創新營銷

　　阿里巴巴用淘寶網和支付寶錢包大秀生態圈;京東和旗下拍拍網則主打移動端。然而二線電商依然在打折賣貨。

　　阿里：展示生態圈

　　仍是主場作戰的阿里巴巴，注定要靠“雙12”秀一下最引以為傲的生態圈。以淘寶網和支付寶錢包為基礎，今年“雙12”期間，線下近100個品牌、約2萬家門店將參與“雙12”活動，在12月12日當日使用支付寶錢包付款即可打5折，范圍覆蓋餐館、甜品、面包店、超市、便利店等多個日常消費場所，打車還有兩次免起步價的優惠。這意味著，本周五你甚至可以試試不帶錢包出門，通過手機就可以完成一天的吃喝玩樂行。

　　這正是阿里巴巴所希望的——在做互聯網的水電煤后，阿里巴巴也正在嘗試用集團力量成為人們生活的基礎設施。

　　除了生活消費支付外，淘寶還將“雙12”做成了小眾業態的秀場，沿襲了以往“雙11”玩兒折扣、“雙12”玩兒模式的風格，參與者不只是“小而美”的淘寶商家們。淘寶總裁張建峰說，“雙12”期間，淘寶將帶給大家意想不到的生活新體驗。今年“雙12”，阿里巴巴此前就已上線但推廣不多的在線洗衣、私人律師、家政服務、慈善拍賣、車輛體檢等生活新體驗內容，會通過折扣方式增加曝光率。與此同時，海外購房、二手車等頻道也借機上線。

　　京東：曬移動端

　　與阿里巴巴主打生活圈不同，京東的自我定位仍是一家零售公司。今年“雙12”期間，獲得騰訊助力的京東，將主要精力放在新崛起的移動端。除了常規促銷外，京東在移動端推出的“復活紅包”是一個亮點。

　　在“雙11”期間，微信端的京東紅包成為京東“雙11”零售與社交結合的支點。京東相關負責人坦言，經過“雙11”的嘗試，京東會在購物+社交這一主題上繼續探索新模式。北京商報記者了解到，從12月8日0時開始，微信或手機QQ用戶可以在活動頁面搶到“復活紅包”，通過分享到微信朋友圈、微信群、QQ群、QQ空間等渠道中由好友為自己“加血”，紅包面額有機會增大。此外，用戶為伙伴“加血”也有額外的機會領到紅包，面額為8-1212元不等。

　　不過，與B2C模式的商城相比，京東旗下C2C平臺拍拍網的移動端玩法更值得期待。北京商報記者了解到，拍拍網將正式接入微信“卡包”，用以推廣拍拍微店，相當于京東系再次在微信中擁有了一個準一級入口。拍拍網方面表示，拍拍網接入微信卡包后，將通過微信服務號向消費者派發紅包，消費者領到的拍拍紅包都將出現在微信卡包中，紅包金額可以累積也可以轉贈給朋友。對于目前大熱的“微商”而言，這可以被看做引流方面的一大利好，因為用戶可以以卡包為入口找到拍拍微店，形成導流。

　　二線電商：秀折扣

　　與阿里巴巴、京東相比，二線電商在“雙12”的做法更加簡單粗暴一些，以折扣為主。有業內人士表示，由于年底結賬期即將到來，當年12月到次年春節是傳統商業領域每年最熱鬧的折扣季。尤其是一些上市公司品牌，為了沖擊業績，經常上演“最后的瘋狂”，以價換量。

　　類似的現象也出現在電商領域，值得一提的是，與阿里巴巴玩兒起“生活新體驗”不同，二線電商的年末促銷大多以優勢品類為主，秀“核心競爭力”。如中糧我買網就在“雙12”期間主打生鮮，拿出“雙11”期間最受歡迎的生鮮產品和海外直采商品進行“折扣秀”。

　　與之類似的是國美在線，在“雙12”期間延續了貴就賠、計時達、大免單等傳統服務，還針對固有的優勢品類進行促銷，包括家電、手機和電腦。