兒童鞋服遭遇寒流 動漫營銷成突圍神器

　　鞋服，一個地道的傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)。泉州坐擁“中國鞋都”晉江和“中國休閑服裝名城”石獅，是我國鞋服品牌最密集的地區(qū)之一。然而，在全球經(jīng)濟進(jìn)入后危機時代，受市場大環(huán)境影響，泉州鞋服業(yè)遭遇近十年來最大寒流，產(chǎn)品積壓，行業(yè)頹勢明顯。整個行業(yè)步入“嚴(yán)冬”。

　　現(xiàn)象：兒童鞋服遭遇寒流，動漫營銷成發(fā)展新引擎

　　在全球鞋服產(chǎn)業(yè)版圖上，泉州的地位不容忽視。但在在需求放緩的大背景下，產(chǎn)業(yè)矛盾變的越來越突出。當(dāng)前，除了勞動力價格上漲，融資成本、產(chǎn)能過剩等問題外，傳統(tǒng)營銷成本保持每年20%以上的增速，更是加劇鞋服企業(yè)的壓力，鞋服業(yè)全行業(yè)平均利潤率早已降到個位數(shù)，部分盈利能力弱的中小企業(yè)開始退出。

　　“鞋服業(yè)轉(zhuǎn)型，就是一個重新洗牌的過程，企業(yè)如何順應(yīng)市場發(fā)展的新潮流，在品牌營銷推廣上建立優(yōu)勢成為此次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，鞋服產(chǎn)業(yè)要突圍，要可持續(xù)發(fā)展，必須找到新的引擎。”業(yè)界專家分析稱。

　　正如專家所言，今年以來，泉州眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始把目光投向了最具發(fā)展空間并被政府大力扶持的動漫產(chǎn)業(yè)。其中，最具代表性的便是特步中國領(lǐng)先兒童品牌特步兒童攜手功夫動漫打造的大型動畫連續(xù)劇《X夢想總動員》。“經(jīng)過多輪的市場調(diào)研，我們最終選擇了動漫營銷模式最成功的功夫動漫公司進(jìn)行合作。”特步兒童品牌總監(jiān)曾靜說，在確定了全新的特步兒童動漫營銷的戰(zhàn)略方向之后，近年在業(yè)界以全球資源整合、高效率團隊?wèi)?zhàn)斗力見長的功夫動漫成為不二選擇。“實踐證明，我們的選擇是非常正確的。” 他說，功夫動漫不但拿出了集美國、韓國全球頂級的制作團隊，更是為企業(yè)提供了從品牌標(biāo)志升級、動漫VI、鞋服DIS圖案設(shè)計、工業(yè)設(shè)計再到后期跨界的授權(quán)營銷及最后的終端銷售等附加服務(wù)，功夫動漫提供的是真正切合企業(yè)實際的一條龍動漫營銷服務(wù)。

　　除了特步兒童以外，像爵士兔，嗒嘀嗒，小玩皮，杰米熊等傳統(tǒng)兒童鞋服企業(yè)也加大在動漫營銷領(lǐng)域的開拓，希望借助動漫強大的傳播與產(chǎn)業(yè)延伸能力，成為企業(yè)發(fā)展的新引擎，助推企業(yè)品牌推廣，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　突圍：開源節(jié)流，動漫成各行業(yè)爭奪新蛋糕

　　動漫形象通過無縫嫁接，與企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略、市場策略、產(chǎn)品特性，包括目標(biāo)消費者的心理等達(dá)到完美契合，動漫營銷也逐漸成為泉企突圍的最佳選擇。

　　“今年從7月開始至今已經(jīng)簽了數(shù)部動漫片合約了，泉州動漫營銷模式的成功被許多傳統(tǒng)企業(yè)家看在眼里。”功夫動漫總裁李竹兵說。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為泉州動漫營銷之所以如此火熱最主要的原因是網(wǎng)絡(luò)傳播和社會化媒體營銷的興起導(dǎo)致廣告業(yè)的傳統(tǒng)價值全線崩盤;而在營銷成本和營銷效果上更具優(yōu)勢的動漫營銷滿足了傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級所需的驅(qū)動力和創(chuàng)新要求，成為傳統(tǒng)企業(yè)逆境中突圍的最佳選擇。

　　現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)都在講究跨界營銷，鞋服行業(yè)的危機給絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)敲響了警鐘，促使大量的傳統(tǒng)企業(yè)開始“換擋突圍”。“除了鞋服企業(yè)以外，食品、嬰幼兒產(chǎn)業(yè)、金融等多個行業(yè)對動漫營銷的需求有顯著的增長，尤其是嬰幼童和食品產(chǎn)業(yè)與動漫的受眾群體重合度更高，聯(lián)系度更緊密，運作空間更大。據(jù)知情人士透露，功夫動漫近期大部分的簽約都是來自嬰幼童與食品行業(yè)的訂單。

　　對于這種現(xiàn)象，李竹兵解釋到，動漫擁有“開源節(jié)流”的能力，有望為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造新的價值經(jīng)濟。在”節(jié)流”傳統(tǒng)企業(yè)在央視投放廣告的成本動輒數(shù)百萬上千萬，且很難拿到黃金時間段的廣告位，且廣告效應(yīng)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，逐年下降。而選擇投資制作一部數(shù)百萬的動漫，不僅能夠登陸央視黃金時間段播出，省級衛(wèi)視、省級電視臺及全國數(shù)百家的電視臺都能成為其傳播渠道，產(chǎn)生的廣告價值最高可達(dá)數(shù)億。另一方面，通過動漫的傳播及對產(chǎn)品的包裝，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品附加值也能有顯著的提升;同時，創(chuàng)作差異化的動漫內(nèi)容，能夠提升受眾對品牌的辨識度，挖掘粉絲經(jīng)濟，后期還能通過海外發(fā)行、品牌授權(quán)、政府獎勵等方面的運作為企業(yè)增創(chuàng)數(shù)百萬的收益。

　　未來：制播銷一體化，功夫動漫欲用互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)行業(yè)升級

　　需求產(chǎn)生市場，強調(diào)為實體企業(yè)提供最有價值的動漫營銷服務(wù)的功夫動漫，開創(chuàng)了“護航艦”——產(chǎn)業(yè)動漫化運營服務(wù)平臺，從市場需求出發(fā)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特性，私人定制專屬動漫營銷內(nèi)容，運用媒體與渠道網(wǎng)絡(luò)力量推動品牌影響力，帶動終端消費，環(huán)環(huán)相扣，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上任何一環(huán)節(jié)的需求都能在平臺上得到滿足。如今，“護航艦”的護航范圍正在進(jìn)一步擴大，功夫動漫在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同時，也將自身的產(chǎn)業(yè)動漫化運營服務(wù)平臺衍生出更多的可能性，為傳統(tǒng)企業(yè)提供了制播銷一體化的服務(wù)。

　　“我們是包介紹對象還包生小孩，甚至還負(fù)責(zé)小孩以后的婚嫁，全線一條龍。”李竹兵笑著說，現(xiàn)在的市場大環(huán)境下，企業(yè)投拍動畫片已不只是希望得到的品牌傳播，拓寬其產(chǎn)品的銷售渠道也是企業(yè)的考量。為此，功夫動漫正著重打造一個播銷一體化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。新產(chǎn)品將實現(xiàn)動漫、實體產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、與電子商務(wù)的全面互動，為動漫相關(guān)的創(chuàng)意產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品提供銷售與展示的渠道，讓觀眾在觀看動畫片的同時能夠直接購買相應(yīng)的衍生產(chǎn)品，讓動漫與產(chǎn)業(yè)內(nèi)容獲得更多盈利，促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)的良性發(fā)展。打造動漫版“淘寶”。

　　“這也是功夫動漫在互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程中的一大重要舉措。”李竹兵說，三年前傳統(tǒng)的行業(yè)，不管是賣服裝的李寧還是賣電器的蘇寧、國美，對互聯(lián)網(wǎng)的感覺都像是溫水煮青蛙，沒有緊迫感。但現(xiàn)在完全不一樣了，蘇寧改名云商，國美有在線商城，李寧也在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，連賣汽車的特斯拉，做餐飲的黃太吉、雕爺牛腩，甚至打車這樣傳統(tǒng)的服務(wù)都在快速互聯(lián)網(wǎng)化，，互聯(lián)網(wǎng)正在全面改變著我們的生活和商業(yè)。

　　“我們服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)未來必將與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，而作為服務(wù)企業(yè)的我們必須要走的更快一些”李竹兵說，今年他們已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上布局，開發(fā)多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，將線下模式復(fù)制到線上，幫助企業(yè)尋找設(shè)計、發(fā)行、運營、銷售等方面需求的最優(yōu)匹配，從而最大限度降低成本，實現(xiàn)提高利潤，創(chuàng)牌、宣傳直至銷售的目的。