溫馨迪士尼之旅，百斯盾“家庭牌”的體驗(yàn)之道

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種各樣的營(yíng)銷方式層出不窮，什么樣的營(yíng)銷才能成功抓住消費(fèi)者的心?埃森哲最近研究顯示，消費(fèi)者對(duì)于用戶體驗(yàn)的重視程度不斷提升，93%的消費(fèi)者更加重視購(gòu)物體驗(yàn)的方便快捷。這足以說(shuō)明，以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的策略，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。服裝品牌百斯盾深諳此道，其“百斯盾去哪兒”活動(dòng)，在服裝行業(yè)占據(jù)家庭營(yíng)銷領(lǐng)域，用“家庭牌”打造消費(fèi)者體驗(yàn)，給我們帶來(lái)了營(yíng)銷新思路。

　　家庭團(tuán)聚新時(shí)尚，讓我們一起去旅游吧

　　有數(shù)據(jù)顯示，每到假期的人潮井噴，家庭式旅游為主占人群部分。現(xiàn)在人們工作繁忙，難得有時(shí)間相聚，則選擇家庭出游是一種團(tuán)聚的新方法。立志做“中國(guó)最具家庭溫情的休閑褲品牌”百斯盾在11月秋冬適宜天氣，舉辦“百斯盾去哪兒”，邀請(qǐng)來(lái)自全國(guó)華東、華南、華北、西北、華中的VIP消費(fèi)者家庭前往香港迪士尼樂園。

　　選取孩子喜愛的地方

　　出來(lái)玩都是為了孩子，孩子的開心影響著整個(gè)家庭的旅游質(zhì)量。迪士尼夢(mèng)幻、卡通的人物形象在家庭面前，也是勾起爸爸媽媽們內(nèi)心最純真的回憶。當(dāng)被問起爸爸媽媽像什么卡通人物的時(shí)候，孩子給出的答案讓人開心與溫暖。

　　邊學(xué)邊玩的家庭旅游，與爸爸媽媽一起完成任務(wù)

　　在活動(dòng)中，百斯盾安排了兩個(gè)看似不難的家庭小任務(wù)，一個(gè)是在園區(qū)內(nèi)尋找B、E、S、T、N，并與字母合照，一個(gè)是看小朋友與各種卡通人型合照最多。每個(gè)任務(wù)的設(shè)置既考慮到了品牌與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)的維度，也最終落實(shí)到家庭成員分工合作的 “團(tuán)隊(duì)”比賽。{page_break}

　　媒體必須和其孩子一起來(lái)

　　邀請(qǐng)媒體出席是很常規(guī)的品牌活動(dòng)，但百斯盾對(duì)于此次媒體邀請(qǐng)心里有一把秤，必須是媒體記者帶著孩子共同出席，共同感受家庭之愛。

　　“兩天一夜的迪士尼活動(dòng)，無(wú)疑是我和兒子一次溫馨快樂的親子旅行體驗(yàn)。”來(lái)自中國(guó)某親子雜志的霍霍說(shuō)，她是一位普通的媽媽，帶著兒子貝貝一起參與活動(dòng)。

　　培養(yǎng)忠實(shí)VIP客戶 活動(dòng)促進(jìn)線下銷售

　　培養(yǎng)一批忠實(shí)的VIP客戶，這可以說(shuō)是“百斯盾去哪兒”活動(dòng)的一大收獲。一系列的活動(dòng)，就是一次成功的VIP營(yíng)銷案例。百斯盾通過(guò)選取VIP客戶家庭參加活動(dòng)，以親身體驗(yàn)的方式帶動(dòng)消費(fèi)者記憶，并以二次傳播展現(xiàn)品牌定位。

　　與此同時(shí)，線下店鋪活動(dòng)也同步進(jìn)行。在“百斯盾去哪兒”活動(dòng)期間，各地區(qū)直營(yíng)店擺出了特別設(shè)計(jì)的迪士尼布景板，供顧客合照，同時(shí)配合相關(guān)產(chǎn)品服裝的促銷。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，舉辦行活動(dòng)的百斯盾店鋪銷售環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)18%。

　　線上依據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)化觸點(diǎn)布局

　　除了線下活動(dòng)之外，“百斯盾去哪兒”還運(yùn)用微博、微信、視頻等各種手段進(jìn)行活動(dòng)宣傳，全觸點(diǎn)與消費(fèi)者接觸，全方位打造品牌與消費(fèi)者旅游體驗(yàn)。

　　在新浪微博，百斯盾提前一個(gè)月舉行迪士尼活動(dòng)預(yù)熱。在微博上推出5套百斯盾服裝，讓網(wǎng)友票選最喜愛的迪士尼旅行搭配，并從參與者中抽取用戶，送出迪士尼禮物。活動(dòng)吸引了超過(guò)10萬(wàn)粉絲參與，大大提升了迪士尼活動(dòng)關(guān)注度。

　　迪士尼之旅對(duì)家庭進(jìn)行了全程的錄音錄像。視頻穿插各個(gè)家庭的訪談，最后剪輯成篇，又再次把視頻回到微博微信等線上渠道進(jìn)行傳播。生動(dòng)精美的視頻，童真童趣的語(yǔ)言，有效的拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。截至12月8日，視頻上線不到半個(gè)月的時(shí)間，點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人次，完成了一次出色的活動(dòng)營(yíng)銷案例。

　　百斯盾此次活動(dòng)無(wú)疑是以消費(fèi)者為核心、凸顯家庭理念的一次創(chuàng)新性應(yīng)用。邀請(qǐng)家庭旅行，符合百斯盾產(chǎn)品定位的同時(shí)，把迪士尼溫馨、美好、夢(mèng)幻的回憶與百斯盾聯(lián)系在一起。經(jīng)過(guò)細(xì)致溝通體驗(yàn)后轉(zhuǎn)化為百斯盾忠實(shí)粉絲的家庭，又將“幾何式“的影響身邊的無(wú)數(shù)個(gè)家庭，為百斯盾帶來(lái)更多的知名度。

　　愛家的你，趕緊帶家人去旅行吧。