買手制集合店走俏 漸成百貨主力店替代者

　　集合店越來越多的出現在我們的生活中，以其豐富、時尚、新穎吸引著越來越多的消費者光顧。除了時尚服飾類的集合店，還有如絲芙蘭、sasa這樣的化妝品集合店，c.p.u、foss這樣的鞋類集合店，博士蛙、朵朵童世界這樣的兒童用品集合店。

　　集合店這種將多個品牌集中于一個店鋪的的做法，不但滿足消費者日益增長的一站式購物的需求，同時還成為了設計師品牌孵化的基地。位于北京太古里北區的BNC(薄荷糯米蔥)就是知名媒體人洪晃投資的中國原創設計集合概念店，目前簽約的本土設計師有一百五十多位。“中國設計師現在最缺的并不是報道，他們最缺少的是市場的檢驗，他們特別需要一個平臺。”洪晃曾明確表示，那BNC就是給了他們這樣一個平臺。

　　目前，國內市場上的集合店大致可以分為兩類：一類是多品牌的集合店，即是將旗下或者代理的品牌集中在同一個店鋪中展示，通常每個品牌的區域都是相對獨立的;第二種是買手制精品集合店，通常以細分的目標顧客獨特的時尚觀念為基準，通過買手挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品，融合在一個店鋪里。

　　值得注意的是，近些年來從買手制集合店中還衍生出一種新型集合店，不但出售服裝配飾、還整合了文具、圖書、生活雜物、咖啡、甚至餐廳、旅館，打造具有獨特品味的生活方式空間，展示甚至引領著時尚和潮流。歐洲是這類集合店的發源地。位于法國巴黎的巴黎柯萊特時尚店Colette在時尚界可以說是無人不知無人不曉，它吸引了世界各地的時尚愛好者前去朝圣，每兩周一次的櫥窗展示更新也成為了巴黎時尚的風向標。

　　近年來這股風潮也漸漸席卷我國。去年上海靜安寺旁10 corsocomo開業，該店為全球第四家，它融合了書店、畫廊、商店、咖啡廳，作為概念店，提供的不僅是意式生活品位，更是一個藝術展示的平臺。

　　首先，增加購物中心的品牌豐富度，延長消費者在店內的停留時間。

　　一個集合店中的品牌少則十幾個多則上百個，能在購物中心店鋪數量有限的情況下，為消費者提供更多的品牌選擇。同時，有研究表明，與單品牌店相比，由于品牌更為多樣化，消費者在集合店里停留的時間超過單品牌店3倍以上，促進了商品銷售額的增加。同時，采用集成店模式能夠減少店內每平方米的租金壓力和人員成本，大大提升商鋪的盈利能力。

　　第二，與百貨主力店相比，集合店面積靈活，承受租金能力較高，逐漸成為百貨主力店的替代者。

　　百貨主力店通常需求的面積在兩萬平方米以上，租期在十五年到二十年左右，同時租金相對較低。隨著社會經濟的發展，人們消費觀念的變化，尤其近些年來電商的沖擊，百貨的競爭能力日益下降，在很多購物中心中百貨主力店既不能在人流上做出貢獻，又不能在租金上做出貢獻，不得不面對撤店的尷尬。而在“去百貨主力店”的過程中，集合店因為具有一定規模可起到替換作用，像大小it、novo等面積需求較大的品牌集合店，已經逐漸成為了購物中心不可或缺的次主力店。

　　第三，增加購物中心較弱品類的競爭能力。

　　與傳統百貨相比，化妝品、鞋包、內衣等品類一直是購物中心競爭力較弱的部分。這些品類的大多數品牌一般需求的面積較小、喜歡扎堆開店，購物中心很難提供大量的小面積店鋪來滿足這些品類的品牌的開店需求。而集合店方式的出現就能較好解決這些問題，像絲芙蘭這類品牌也成為了各大購物中心招商追逐的焦點。在新的一輪調整中，各大購物中心也非常注重此類集合店的引進，像沈陽大悅城就已經簽約了大約兩千平方米左右的WASS洋倉鞋類這一集合店來增強其綜合競爭力。同時，我們也注意到很多品牌也整合資源，開出適合購物中心經營的集合店，主動迎合購物中心發展的潮流，如百麗的MAP，愛慕的內衣集合店都是不錯的嘗試。

　　第四，提供更新鮮活力。

　　集合店中有很大一份是以買手制為主的，他們通常引進的都是具有獨特個性的小眾品牌，且都是當季最新流行的，像10 Corso Como上海店就提供了Como Fornasetti、Ligne Blanche、Dyptique、Mad et Len、Atelier Cologne等一系列獨有的品牌，給消費者更多購物的新鮮感。