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    實體零售商結(jié)盟反擊雙11

    2014/11/12 15:46:00 來源: 評論(0)46

    實體零售商結(jié)盟雙11

      由中國零售商業(yè)門戶網(wǎng)站聯(lián)商網(wǎng)、銀泰商業(yè)、天虹商場、銀座、家家悅、步步高商業(yè)、五星電器、宏圖三胞、維客集團(tuán)、孩子王、樂城超市等知名實體零售企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的“蓮荷行動”、“中國購物節(jié)”在雙11高調(diào)啟動,136家實體零售企業(yè),超過16491家實體店首度以“復(fù)仇者聯(lián)盟”姿態(tài)抱團(tuán)大促銷。

      11月11日,家家悅、人人樂、步步高等零售商誓與電商火拼低價,聯(lián)商網(wǎng)則以“一手捏住貓脖子”的LOGO公布了上述諸多實體業(yè)者比電商更低價的商品榜。部分實體業(yè)者還曬出了數(shù)億元銷售額的“高分成績單”。

      睡在門店等凌晨搶購

      與在電腦前等待搶購的“剁手黨”相比,今年消費者對實體零售店的搶購熱情毫不遜色。由于銀泰商業(yè)、天虹商場、銀座、家家悅、步步高等136家實體零售企業(yè),超過16491家實體店在雙11前發(fā)起了“中國購物節(jié)”大促銷,因此低價吸引了諸多消費者從網(wǎng)店走向?qū)嶓w店。

      “我們其實已連續(xù)促銷了幾天,但有些特別低價的商品會在11月11日的凌晨開始銷售,平時我們是晚上10點左右結(jié)束營業(yè),可我們11月10日的營業(yè)時間是跨越到11月11日凌晨2點?!辈讲礁呤袌霾肯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人倪先生告訴記者。

      為了第一時間搶購到雙11凌晨的超低價商品,不少消費者從10日晚間就開始在步步高門店“候場”,最絕的當(dāng)數(shù)直接睡在門店等。

      除了“跨零點”瘋搶,還有等開門者。11日一早,銀泰百貨、家家悅、孩子王、樂城超市等業(yè)者反映,11日還未開店門,已有大量消費者開始排隊等候。

      11日早晨,在杭州城西銀泰城孩子王,距離開店還有近1小時,門口帶著孩子的家長已排成“長龍”,店內(nèi)的“中國購物節(jié)”氛圍濃郁,地上每隔一段距離就貼有一張“中國購物節(jié)”海報,還打出了“百款大牌商品低至五折”的標(biāo)語,且有現(xiàn)金券大放送以及三倍購物積分。該孩子王門店開張僅一小時,埋單者已如泉涌,收銀員根本停不下來。此外,太平洋百貨也在雙11之際推出89元現(xiàn)金購買100元周年慶團(tuán)購預(yù)約券、100元現(xiàn)金抵用券,滿188元立減100元等方式大促銷。

      與“跨零點”、“等開門”等相比,高層親自上陣營銷的等級是最高的。在雙11前一日,作為預(yù)熱,銀泰大巡游活動揭開面紗,銀泰系轉(zhuǎn)型的吉祥物“小怪獸”快閃至銀泰武林總店VIP中心,值得注意的是,銀泰商業(yè)集團(tuán)CEO陳曉(微博)東也化身其中一個“小怪獸”前來為大巡游造勢,在全長1.1公里的路段上,一場杭州城內(nèi)史無前例的銀泰大巡游狂歡上演。

      實體店比價電商

      “消費者是用腳投票,大家之所以網(wǎng)購是因為低價,假如實體店能做到同樣低價甚至更低價,那消費者當(dāng)然也愿意到門店購物。”聯(lián)商網(wǎng)資深人士諸先生分析。

      記者在采訪中了解到,上述實體門店在雙11銷售火爆,最根本的就是這些實體業(yè)者努力將同類商品的價格做到比電商更低。家家悅、步步高、銀泰商業(yè)、華地大統(tǒng)華等實體零售商特意將一些熱銷貨品做到比天貓、淘寶更便宜。

      聯(lián)商網(wǎng)通過隨機(jī)選取參與“中國購物節(jié)”的實體商家,抽選食品、日化、服飾、3C四大類中各5款大眾消費品,對比雙11電商促銷同款顯示,電商已未必是“雙11最低價”,參與比較的貨品中,電商有約七成商品價格竟高于實體零售商價格。

      以華地大統(tǒng)華超市為例,其一款達(dá)利園食品的價格為2.2元,天貓價為3.9元;一款丹麥曲奇餅在該超市的價格為49元,而1號店價為68元;1.25升恒大冰泉的超市價為2.4元,1號店為8.5元;500毫升加多寶涼茶的超市價為2.5元,京東為5元;一款施華蔻旅行裝的超市價為14.9元,天貓價為29.9元;一款五月花卷紙超市價為12.9元,而天貓價為21元。

      低價之下必有消費者!實體店在雙11收獲頗豐。

      已促銷5日的步步高在11日傍晚統(tǒng)計顯示,其5天的銷售合計5.7億元,同比大幅增長300%。“我們的超市與百貨成為今年實體零售的雙料冠軍,銷售同比增長驚人,客流量在促銷期間出現(xiàn)激增。”步步高超市事業(yè)部市場總監(jiān)陽超說。

      那么實體店如何做到低價?為何其平日難以與電商抗衡?

      “實體門店需承擔(dān)人力、租金、水電費等,因此商品成本高,平日要比電商的商品價高。但為了在雙11揚(yáng)眉吐氣一把,因此但凡參加此次中國購物節(jié)的實體業(yè)者大多通過或買斷或與供應(yīng)商協(xié)商返利等方式將部分熱銷商品的價格打至最低,甚至連電商也拿不到這樣的低價。但這并非常態(tài),零售的根本還是要回歸商業(yè)本質(zhì),大家差異化競爭,在各自領(lǐng)域生存。”資深零售專家丁浩洲分析。


    責(zé)任編輯:金媛媛
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