同價策略試水電商開店 國際大牌或降身段

　　日前，法國著名奢侈品集團“酩悅軒尼詩-路易威登”集團(LVMH)繼今年2月下調旗下宇舶表在中國內地的售價之后，又再度宣布旗下Zenith(真力時)的新款腕表將在兩岸三地實行統一售價，且定價將與瑞士法郎的定價相同。而Burberry(博柏利)也在今年4月正式入駐淘寶，開出了國際大牌在淘寶的第一家天貓店。

　　有人說，面對銷售增速不斷下滑的態勢，國際大牌在中國內地打響了降價的第一槍;也有觀點認為，這些只是小眾品牌小范圍試探目標客戶的反應罷了。那么，Zenith真的降價了嗎? Burberry在淘寶的日子過得如何?還有哪些國際大牌會跟風?

　　大牌降價?只聞樓梯響未見人下來

　　杭州大廈Zenith腕表專柜的殷店長表示，自5月份調價的消息在微信上傳開之后，就不斷有顧客來詢問。由于該品牌的腕表定價一直都是由瑞士總部親自敲定，因此如果是重大調價，都會由總部直接發函通知，但直到本周，他們都還未接到調價通知。因此，據他猜測，所謂調價，不一定會是內地降價，也有可能是總部提高了香港的售價，因為目前“寶璣、寶珀、萬國等大牌腕表的香港售價都已高于內地”。

　　據他介紹，之前該品牌旗下商品的港幣定價一般為內地售價的92%;若再計算匯率，香港的售價就相當于內地的7折左右，消費者冒著海關補稅的風險去香港購買也在情理之中，內地專柜為此流失不少客源也是不爭的事實。所以，一旦“內港同價”正式實施，必然能保護消費者的權益，為他們帶去更周到的售后服務等，并在一定程度上拉動內地專柜的銷量。

　　采訪中，一些顧客也流露出了對于奢侈品全球統一價格的渴望。如果價格相差無幾，大家肯定更愿意選擇在家門口購買，畢竟售后更有保障。據LVMH官方表示，過去其部分品牌在中國內地的價格遠高于香港地區、歐洲等市場的售價，主要是因為稅收等因素。有調查數據顯示，大牌腕表的價格在中國內地和香港的差價一般在15%至25%;如計算匯率，差價實際高達20%至30%，因而許多消費者更傾向于在境外購買，于是腕表的維修及保養等后續問題就成為一大困擾。LVMH集團如此密集而高調地宣布調整旗下大牌腕表價格的做法，被一些競爭對手解讀為“旨在爭奪中國內地的龐大市場”。

　　價格虛高?關稅非主因中間獲利多

　　在采訪進行的同時，記者試圖向愛馬仕、寶格麗等眾多國際大牌中國公司了解相關定價問題，但絕大多數都以話題敏感為由婉拒回復。

　　有數據顯示，中國內地的奢侈品售價是全球最高的，平均下來比香港市場高出45%，比美國市場高出51%，比法國市場高出72%。

　　記者試圖以LV三款暢銷包作為樣本，在計入匯率后比較了其在中國內地、中國香港、英國和美國的售價。結果顯示，英國本地的價格最低，而在美國購買即使繳納10%的消費稅，價格也基本比中國內地要優惠些。此外，3款包的港幣售價均略高于人民幣標價，即使計入0.79的匯率，在香港購買的價格優勢也已不太明顯。對此，業內人士分析認為，這與LVMH集團這一兩年來不斷拉勻旗下產品兩地售價的策略有關，比如今年以來兩款手表高調宣布“內港同價”，還有就是像LV這樣“悶聲不響”地悄悄調價。

　　采訪中，眾多奢侈品公司的內部人士，對于中國內地售價居高不下的解釋是因為“關稅高”。但據記者調查，就關稅而言，自我國加入WTO以來，整體關稅水平大幅下降，尤其是在工業產品進口方面，進口關稅平均水平已降到8%—9%，與WTO發達國家成員國之間4%—5%的關稅水平差別并不大。