童服企業欲借展會經濟做大做強

　　格沙工業區全面改造的消息讓佛山童服行業再度進入公眾的視野。本月初，由淘氣貝貝、精靈谷、米拉果、新奇力士等9家佛山童裝品牌聯合發起，為期三天的“首屆佛山童裝品牌團2014聯展”在中國國際機械貿易中心舉行，吸引了佛山本地80多家童服企業參展，接待了來自全國各地超5000名客商參加。

　　作為佛山傳統產業的重要一員，佛山童裝在全國享有很高知名度，市場份額一度占據全國童裝產業的35%。然而，近年來隨著城市經濟的發展，加上經營成本上升，佛山童服行業日漸式微，企業數量和市場份額均出現了下滑。

　　面對行業發展前景的不明朗，為了重振佛山童裝品牌，佛山的童服企業嘗試抱團突圍。

　　政府引導才能做大做強

　　在佛山市淘氣貝貝服飾有限公司總經理曾衛平看來，佛山童服產業正面臨轉型發展的關鍵期，“在市場經濟的過程中，佛山童裝受大環境影響面臨經營困難，于是我們進行自救，通過抱團聯展的方式尋找一種展會經濟模式，進行產業內部升級”。

　　作為發起人之一，曾衛平表示，通過展會讓佛山的童裝企業認識到，并不是佛山童裝沒有市場需要，而是行業沒有發出自己的聲音，沒有行動起來，“我們辦展會后，在全國童裝行業內產生重大效益，很多人重新認識佛山童裝，提高了企業經營能力，助推佛山童裝在全國市場的影響力。”

　　盡管如此，曾衛平認為展會經濟對于童裝企業拓展外部渠道發揮了一定作用，但佛山童裝要發展，還需要在內部對自身進行定位，而這離不開政府的引導和長遠規劃，“企業需要對政府政策有一個宏觀了解，才能安排自己的生產經營計劃，否則只會想著賺快錢，不會考慮長遠發展，難以做大做強。”

　　電商銷售占比約20%

　　在本月初舉行的團聯展還吸引了阿里巴巴的10個團隊進場，他們為佛山的童裝企業進行電子商務的相關培訓。事實上，隨著電商渠道的盛行，越來越多的佛山童裝企業試水電商銷售，“這一群體還在不斷壯大，目前來看電商銷售占了整體銷售比例約20%左右。”曾衛平表示，電商熱正在佛山童服行業蔓延。

　　對于這種現象，他認為有助于佛山童服企業拓展銷售渠道，但他同時也表示，電商渠道難以最終替代實體店，尤其是對中高端的童服品牌來說，實體體驗店的使用更顯著，“目前進行電商銷售的大多是一些中低端品牌，高檔品牌鮮有在網上進行銷售的。”

　　他表示，提升品牌附加值是未來佛山童裝的發展方向之一，而這需要時間的積累和沉淀，“因為小孩處于生長期，在很多人的觀念里小孩的衣服只要合穿就夠了，不會有太多追求。目前在國內仍只有少部分人對知名品牌具備認知度，這也限制了國內童裝品牌的發展。”