淺析商品陳列的規(guī)矩 助力店鋪營銷

　　我國很多企業(yè)和商家對(duì)商品陳列的價(jià)值還懵懵懂懂，商品陳列設(shè)計(jì)尚未形成產(chǎn)業(yè)，商品陳列設(shè)計(jì)師大多是半路出家，美工兼任。

　　這些差距，需要正視，需要追趕。小小一根領(lǐng)帶，怎么擺放，也有一定之規(guī)。

　　GH的領(lǐng)帶一定是卷成圈，擺放在一個(gè)個(gè)小方格內(nèi);BOSS的領(lǐng)帶一定是掛在架子上賣的;JOOP的領(lǐng)帶卻似乎是隨意地鋪在工作臺(tái)上……

　　只因?yàn)椋鼈儫o言地彰顯店家的經(jīng)營風(fēng)格：GH以正裝為主，領(lǐng)帶中規(guī)中矩地?cái)[放，傳遞的是正裝的一絲不茍;BOSS、JOOP是休閑類品牌，領(lǐng)帶掛著賣、鋪著賣，張揚(yáng)的就是那一份閑適。

　　國際上知名品牌對(duì)商品陳列極其重視。每當(dāng)新品上市或換季時(shí)節(jié)，新款時(shí)裝款式如何搭配、色彩如何和諧、配飾如何出彩，商品陳列師都會(huì)專門設(shè)計(jì)，并將陳列方案向各專賣店發(fā)布，散布在世界各地的專賣店必須“照葫蘆畫瓢”，并將最終結(jié)果攝制成照片等，報(bào)請(qǐng)總部確認(rèn)。而總部也會(huì)派遣各地區(qū)的商品陳列師，每月、甚至每周，到各專賣店頻頻巡視。因此知名品牌的專賣店無論坐落何地，面積大小，商品陳列的格局基本上都是一個(gè)面孔。

　　日前，在東方商廈男裝部，筆者看到國際上知名品牌的櫥柜設(shè)計(jì)、背景襯托、燈光布置，都各不相同。這些品牌的“粉絲”即使不看店名，只看商品陳列方式，就知道是那家品牌。

　　商品陳列師于上世紀(jì)80年代興起于歐美日，是一種全新的職業(yè)，他們的主要任務(wù)就是從商品的色彩、風(fēng)格出發(fā)，運(yùn)用色彩搭配技術(shù)，結(jié)合商品的款式風(fēng)格特點(diǎn)，運(yùn)用自己的眼光，利用獨(dú)到的裝飾技巧將商品以吸引人的方式陳列展示出來，促進(jìn)銷售。

　　陳列師首先是設(shè)計(jì)師，能設(shè)計(jì)出科學(xué)的商場布局、合理的動(dòng)線，引導(dǎo)顧客的視線流。東方商廈商品陳列師介紹，根據(jù)東方商廈建筑物呈圓形的特點(diǎn)，將國際一線品牌安排在店堂四周邊廳位置，恰如一個(gè)個(gè)專賣店形式。中間區(qū)域高低墻錯(cuò)落，以矮墻為主，既有邊廳專賣店效果，又不阻擋顧客視線。每一個(gè)品牌前，開辟一平方米左右的模特區(qū)，通過模特服裝、鞋、包、配飾等組合，傳播品牌的文化理念。

　　對(duì)商品陳列師而言，必須將藝術(shù)細(xì)胞與經(jīng)濟(jì)頭腦相結(jié)合，既不能為了促銷，將商品陳列得滿滿當(dāng)當(dāng)，掩蓋了重點(diǎn);也不能追求純美，讓顧客覺得其美得高不可攀。因此，商品陳列應(yīng)有利于商品的展示，將重點(diǎn)商品、新進(jìn)商品、稀罕商品、流行商品擺在顧客一進(jìn)門就可以看到的區(qū)域內(nèi)，刺激購買。二是有利于提供商品最新信息，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者都會(huì)將最新商品擺在最前面、最上面，目的就是為了將最新信息告知顧客，以一種無聲的方式對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。三是有利于提升商家和商鋪形象，一個(gè)良好的，陳列有序的、易于購買的商品環(huán)境，使顧客看著高興，拿著方便。因此，貨架不宜太高，通道不宜太窄、商品陳列不宜太滿。

　　據(jù)有關(guān)專家介紹，要達(dá)到上述要求，成為一個(gè)不錯(cuò)的陳列師，至少需要5年到10年的積淀。