誰將成為中國服裝行業下一個變革榜樣

　　經歷了全球經濟的低迷及內需市場的不振，中國服裝行業開始向以量增長的粗放式發展時代告別，產品品質、設計創意、模式創新、品牌建設已經成為決定未來服裝企業能否在困境中實現轉型的關鍵。

　　作為九牧王產品設計領域的掌舵人，面對近年來消費市場的變化，如何變革產品，做出目標受眾喜歡的東西是趙玉峰最關注的事情。但變革說起來容易，如何將變革的舉措投射到產品上，也是困擾趙玉峰最大的難題。

　　“雖然男裝行業一直在談創新，但目前的行業現狀還是同質化嚴重。”趙玉峰表示，不是傳統男裝企業不想創新，但怎么創新，如何做出產品的差異化，則是羈絆他們創新之路的最大難題。

　　顯然，面對變革之困的并非傳統男裝行業，對于許多童裝企業來講，面對日益多樣化的終端渠道，怎么進行推廣，也成為擺在其面前的一個問題。

　　“雖然目前我們在實體渠道表現不錯，但面對發展迅速的電商渠道，我們也很想抓住這一個發展機遇。”某知名童裝品牌的運營總監告訴記者，因為苦于沒有可借鑒參考的成功“范本”，目前品牌在線上平臺的發展，基本都靠自己摸索，這也讓企業走了不少“彎路”。

　　對此，越來越多面對轉型困惑的企業，將走出困局的期望寄托于行業的變革者身上。但誰才是過去一年中有資格作為創新范本的變革者?

　　尋找變革者

　　已經過去的2013年，對許多服裝服飾企業來講，是極為困難的一年。面對內外市場的不振和消費市場的變化，許多企業沒有經受住市場的考驗，在競爭中被“淘汰”出局。

　　與此同時，在傳統商務男裝市場，不少知名男裝企業也出現了大幅度的銷售下滑，市場處境堪憂。

　　“許多傳統男裝企業，主要是靠工裝訂單的團購業務發展起來。工裝訂單在幫助傳統男裝企業打開知名度的同時，也使得其產品在設計上難有突破，大多都屬于工裝款式，很難適應現下消費市場的變化和新訴求。”但在雷迪波爾副總裁盧山看來，這許也并非一件壞事。

　　盧山告訴記者，如果不是因為這些企業在銷售市場面對的困境，他們也許很難鼓起變革的勇氣，與此同時，他們發展所面臨的瓶頸，也能給其他男裝企業提供新的發展機會。

　　在傳統商務男裝品牌中，雅戈爾絕對是力行變革較早的一家。

　　在其他商務男裝品牌還在為如何進行產品創新絞盡腦汁之時，雅戈爾早已將目光聚焦于終端消費市場的變化和梳理。考慮到年輕一代消費群體對男裝消費的新變化，雅戈爾對男裝市場進行細分，推出副線品牌GY，滿足年輕消費群體對男裝時尚化、商務休閑的消費訴求。

　　正是帶著這種“不破不立”的變革勇氣和前瞻眼光，讓雅戈爾能夠在近年來行業不振的大環境下，依然保持了年均15%~20%的增長速度。即使在內需嚴重下滑、服裝企業大面積虧損的2013年上半年，雅戈爾服飾貨款回收依然取得了6%的增長。

　　與此同時，并非所有的成功者才有資格冠以變革者的頭銜，那些懂得在“彎路”和失敗中進行反思，吸取教訓的探索者更值得我們肯定和學習。畢竟，每一成功品牌的背后可能有著不同的成功原因，但很多企業卻往往因為同一個原因而失敗，花錢買來的教訓在此時顯得極為珍貴。

　　從這個層面來講，李寧絕對是一個很好學習對象。

　　在經歷過數次變革、數次失敗的李寧，早已學會在逆境中重振信心，力行變革。而以往那些不成功的經歷，也讓李寧重新明確了下一次變革的計劃和方向。

　　最終，李寧決定重新聚焦自己的傳統優勢，推出一系列的變革舉措，圍繞“三個聚焦”戰略——聚焦國內市場、聚焦李寧牌、聚焦體育用品業務，積極向以零售為導向的業務模式轉型。

　　聚焦國內市場，李寧簽約成為CBA未來5個賽季裝備贊助商，力求抓住國內體育用品市場巨大的發展機會;聚焦核心品牌，倫敦奧運會期間，李寧贊助支持了中國5支金牌“夢之隊”、李寧奧運軍團及600多名世界各國奧運健兒;聚焦核心業務，李寧逐漸形成以籃球、跑步、羽毛球為核心品類的產品布局，并通過運動資源營銷、產品創新等多種方式打造更專業化的體育用品品牌形象。

　　對于大企業來講，進行一次變革的試錯也許對企業整體的運行無傷大雅，而對于在服裝行業中占比巨大的中小企業來講，由于缺乏雄厚的資金作為支撐，其更傾向于有針對性的精準變革。而這種變革的實現，就離不開對成功企業經驗的借鑒和學習。

　　這不僅是一份榜單

　　為了確保榜單的公正和權威性，本次調查采用國際上的通行做法，以相關公共監測數據及2013年中華全國商業信息中心統計的全國重點大型商場服裝銷售為基礎，推薦產生各個獎項的提名品牌，然后由權威評委團對各個提名品牌進行進一步的新聞調查，最終評選出2013年度中國榜樣男裝品牌、中國榜樣女裝品牌、中國榜樣童裝品牌、中國榜樣運動品牌、中國榜樣內衣品牌、中國榜樣羊絨/羊毛品牌等。

　　在對提名品牌的評比中，我們主要調查10個指標：提名品牌市場份額保持增長勢頭;提名品牌的戰略前瞻性;提名品牌受現在和潛在的消費者賞識;提名品牌對所處行業結構的塑造力;提名品牌對消費文化的引導力;提名品牌對產品產業鏈和價值鏈的控制力;提名品牌對競爭和壟斷的駕馭力;提名品牌在管理、開發、營銷領域的創新力;提名品牌的社會影響力;提名品牌有相當的受眾。

　　也許，這些企業的變革經驗未必適合每一個企業，但我們希望這些在行業困境中，力行變革的先行者們，能夠給正值過渡轉型的服裝行業帶來一些變革的借鑒和力量，能讓我們在下一次的評比中，尋找到更多值得學習的變革榜樣。