韓國電視購物時尚品牌發力海外市場

　　日前，韓國品牌“Fedelia”登上了土耳其凡爾賽宮的T臺，向來自世界各地的時尚人士展示具有優雅特性的東方刺繡花邊內衣。該品牌是韓國知名電視購物公司CJ O與前迪奧設計師合作的自主品牌。無獨有偶，今年年初，韓國電視購物的另一巨頭GS Shop在紐約的59號碼頭工作室舉行了3個新品牌春夏季產品的T臺秀。面對本土市場的停滯不前，越來越多的韓國電視購物企業將時尚產品的增長點寄托于海外市場。

　　兩家領先的企業GS Shop和CJ O Shopping，以及緊跟其后的Hyundai Home Shopping都對韓國時尚產業的發展抱有雄心壯志。

　　CJ O電視購物頻道銷售的內衣品牌“Fedelia”在2011年時與超模吉賽爾合作進行產品推廣。2012年，該品牌與婚紗設計師Vera Wang合作，聯袂推出了系列新品。在購物頻道的廣告播出50分鐘后，該系列產品便被搶被購一空，創下了10億韓元的銷售額。自2012年12月以來，CJ O開始與前迪奧設計師合作，推出的系列新品有5次參加了巴黎國際內衣品牌展，由此可見產品開始向高端發展。

　　目前，該品牌的銷售網絡已遍布6個國家，包括中國、印度、越南。在中國電視購物頻道播出1小時后，該品牌即創下了30億韓元的銷售紀錄。2013年10月，CJ O公司公布了接下來的發展規劃，旗下品牌將與韓國時尚設計師委員會(CFDK)合作，支持50位本土設計師的發展，并將在未來5年幫助這些設計師在海外推廣作品。

　　CJ O總裁表示，提高韓國品牌的全球市場知名度對于時尚產業的發展有著重要作用。這些被選中的設計師將與零售商合作，通過該直銷頻道推出自己的品牌。同時，他們還將在首爾時裝展展示其產品并在海外頻道和百貨商店銷售。CJ O公司設定的目標是該公司旗下設計師品牌產品年銷售額在5年之內能達到5000億韓元。

　　作為CJ O的最主要競爭對手，GS Shop也不甘落后。自2012年以來，該公司已與15位本土設計師推出了電視購物時尚品牌。2013年7月~9月，該公司舉行了GS全球時尚購物展演項目，15位設計師的作品相繼出現在巴黎、米蘭、倫敦和紐約。2013年10月，該公司還宣布將通過加強與設計師和制造商的合作，進一步推動時尚業務的發展。

　　GS公司的業務主管Kurak表示：“韓國的本土時尚品牌正受到奢侈品牌和國外品牌的擠壓，市場份額日趨下降。與之相反，電視購物業的銷售正在蓬勃發展。自20世紀90年代開始，家庭購物開始提供高質量且低價格的產品，并且均由知名設計師設計。從銷售情況來看，這種模式獲得了成功。”該公司現已通過電視購物頻道將時尚產品出口到6個國家，包括印度、泰國和土耳其。

　　專家指出，電視購物不需要參與激烈的店鋪之爭，而是可以通過在海外市場的擴張尋找到新的增長途徑。據統計，2012年，韓國時尚產業銷售額達45萬億韓元，其中電視時尚購物行業的銷售額為3萬億韓元。專家預測這部分市場份額將會在未來2~3年內會增長到5萬億韓元，占時尚產業總銷售額的10%。

　　另據悉，GS和CJ公司公布的2013年電視購物頻道銷售額總計1萬億韓元，其中時尚產品銷售額占比達到了37%~40%。