泉州鞋業產業推動數字營銷 打造區域品牌

　　上周，由泉州市鞋業商會牽頭組建、會員企業聯合投資成立的泉州市元品電子商務有限公司與相關網絡平臺正式簽署協議，宣布“中國制造之泉州運動品牌特色主題館”正式成立。協議簽署當日還舉行了以“鞋業發展第三次變革”為主題的“頭腦風暴”，來自特步、安踏、匹克等泉州運動品牌的電商高管與電商精英、專家匯聚一堂，共商運動品牌未來電商發展大計。

　　推動數字營銷模式變革

　　根據協議，淘寶首頁將設立泉州運動品牌館頻道，作為泉州運動品牌的聚集區和中國運動品牌的線上集中展示區，由淘寶官方提供針對性的流量引入端口，專門進行推廣與銷售泉州地區運動、戶外類品牌產品。品牌館的成立將快速在網上進一步提升泉州運動品牌知名度，同時對O2O模式的發展起到資源整合的促進作用。

　　數據顯示，泉州是世界運動鞋重要的生產基地，現有14個中國名牌產品、12個中國馳名商標(國家工商管理總局認定)。目前已明確加入泉州品牌館的品牌包括特步、安踏、三六一度、匹克、鴻星爾克、木林森、美克、寶飄等，預計到年底將有100多家運動品牌店入住。

　　泉州市鞋業商會副會長李海庭表示，泉州運動品牌館將承諾“15天無理由退貨，保證無假貨”。產品全部是泉州知名品牌，有嚴格的入館條件。招商審核、特色營銷推廣、糾紛維權處理等頻道的運營事項將由泉州市元品電子商務有限公司統一負責組織。具體包括專業運動、休閑運動和戶外運動三大類，而銷售模式除了傳統的B2C外，還將引入定制、O2O等模式。

　　中國輕工聯合會顧問中國皮革協會名譽會長徐永認為，經過30多年的發展，中國已成世界鞋業的大國，產值達5437億元，其中產業大部分集中在福建、廣東、浙江。而三大基地里，福建就占了35.6%的比重。作為福建制鞋產業領頭羊的泉州，運動品牌館的設立，毫無疑問將為中國鞋業從傳統模式向數字電子模式的變革升級中發揮重要作用。

　　網上打造泉州區域品牌

　　泉州市鞋業商會會長丁水波表示，“中國制造之泉州運動品牌特色主題館”的運營，將有利于泉州區域運動品牌資源的整合，通過抱團發展的模式，在產品定價、軟件服務、人才引進、品牌營銷等方面將提供統一服務，在互聯網領域打響泉州品牌，不斷增加泉州區域電商的話語權，有效提升泉州運動鞋服產品品質和價格，幫助企業通過電子商務的輔助措施，不斷開拓市場。

　　丁水波認為，電商還有很多模式需要去探討和變革。傳統企業做電商最初只是消化庫存，后來也有自己做淘品牌的，但還是不成規模，今后泉州運動品牌館對線上線下的整合才是大規模的行動。丁水波以特步為例談到，特步現在的年營收是50多億元，但是電商還是“個位數”。不過，雖然還只是“個位數”，但是這三年來，特步的電商都是以100%的速度在增長，因此電商未來的前景是可以預見的，泉州運動品牌館就是要打造一個航空母艦的商場。

　　安踏電子商務事業部執行副總經理彭翱表示，安踏現在的電商銷售在整個集團銷售的占比還僅僅是“個位數”，安踏的規劃是到2016年電商銷售能達到占集團總銷額“兩位數”的比例。彭翱談到，泉州品牌大部分是傳統產業起家，對電商模式大都處于摸索階段，不論是產業還是企業，電商未來還有很多不確定的因素，所以抱團發展對產業及企業個體來講都是有利的，泉州運動品牌館就是要做集群優勢。

　　匹克電商部總經理王建源談到，匹克從2011年調整了電商的戰略至今，帶動了經銷商的銷售，現在已經能做到1.5億元的銷售額，而且從去年開始實現盈利。企業加入泉州運動品牌館，就是希望借力產業鏈倉儲、物流的集群優勢，共同推動電商的更大發展。

　　特步電子商務總經理肖利華談到，抱團共進不是大品牌的游戲，打造區域集群品牌館就是要做增值發展，一起把倉儲、物流、服務都做好，受益的將是大家。

　　阿里集團副總裁余力表示，傳統鞋服行業在線下的營銷渠道和產品分布通常有著顯著的區域特點，而互聯網卻是沒有區域的，如何讓傳統企業的產品在線上和線下能實現相得益彰，目前大家都還在摸索。

　　福建省電子商務協會會長張曙光表示，作為省內民營經濟最活躍的地區，泉州是國內最早探索電子商的城市之一，隨著當今數字銷售模式越來越深入百姓生活，泉州傳統企業如何借力電商提升效益是必然面臨的問題。他認為，電商發展才15年，而傳統產業開始進入電商行業也是近三五年的事情，傳統企業進入電商領域還有很多模式可以創新和探索。他建議，泉州傳統企業可以將品牌、產品及電商三者整合起來，打造“三品合作”的模式，為傳統企業升級電商領域提供新的思路。