泉州鞋服商營銷新思路 采用“電視+電影+網絡”等多元模式

　12月11日訊，哲人曾有過這樣的論述：世界上最難的兩件事，一是把自己的思想裝進別人的腦袋，二是把別人的錢放進自己的口袋。從營銷的角度來看，前者需要點燃傳播的魅力，后者需要深厚的營銷功力。

　　在現代營銷的語境下，人們不難發現，承載著人文精神的娛樂營銷正逐漸成為時下眾多品牌熱捧的傳播路數。在各大市場上，競爭的火藥味越來越濃，請大牌明星做代言已經不再是企業競爭的唯一利器，取而代之的則以介入活動的整合營銷。例如特步天天向上；那英“那世界”全國巡演；361°童裝攜手金鷹卡通;美特斯邦威《變形金剛》等娛樂營銷很受人一驚，玩轉娛樂營銷。

　　在傳統營銷的邊際效用遞減的今天，娛樂營銷無疑為諸多品牌嶄露頭角帶來了新的希望。泉州本土品牌也一改以往“明星+電視廣告”的品牌推廣模式，采用在電視、電影、網絡等媒體植入品牌廣告。近來，電視節目《爸爸去哪兒》火爆熒屏，嗅覺敏銳的品牌們不失時機，天倫天、獅牌、圣弗萊等本土戶外品牌紛紛聯手節目。忽如一夜春風來，地球人已經阻止不了，似乎，娛樂營銷的春天提前到來。

　　多元推廣品牌商玩轉娛樂營銷

　　相對于赤裸裸的硬性廣告，很多潛伏式營銷手段日漸盛行，泉州品牌通過冠名綜藝節目、贊助演唱會、投拍影視等新式方式傳播品牌

　　在電視、電影、網游等植入品牌廣告，正日益發展成為泉企品牌推廣的一把利劍。相對于赤裸裸的硬性廣告，很多潛伏式營銷手段日漸盛行，泉州企業走上了多元化營銷的新道路。

　　冠名綜藝節目

　　“是特步天天向上嗎?難道是特步天天向上，就是那個特步天天向上!原來是那個特步天天向上啊!嗯，就是那個特步天天向上。”這句在湖南衛視王牌綜藝節目《天天向上》中被主持人汪涵、錢楓等反復提及冠名商“特步”的開場白，被視為品牌營銷的經典案例。

　　從《天天向上》開播的第二年，特步就一直是這臺節目的冠名商，到現在已經有5年。在很多人眼里，特步與《天天向上》早就成為一個整體，一提起《天天向上》，就會不自覺地想到特步。而之所以在廣告費年年翻番的情況下連續五年重金投入，特步(中國)有限公司高級副總裁葉齊的解釋是，“跟品牌吻合度比較高。”

　　無獨有偶，愛好綜藝節目冠名的還有361°。今年361°童裝攜手金鷹卡通，冠名《中國新聲代》。“品牌推廣規劃中把冠名作為重中之重，不再是之前單純的廣告片，抑或植入式的廣告模式。”361°(中國)有限公司童裝事業中心總經理陳志誠認為，冠名可以直接地在節目中把品牌信息直觀地體現出來，讓人一目了然，效果最為理想。{page_break}

　　今年八哥也逐步向娛樂營銷與網絡互動營銷等深度營銷方式發起猛烈“進攻”，借助“快樂女聲”與“極限運動大賽”的品牌傳播力，聯手湖南衛視當紅娛樂節目“一呼百應”，建立起八哥娛樂營銷戰略聯盟。

　　借力明星巡演

　　贊助演唱會，也是企業娛樂營銷的一個選擇。11月30日，那英在南京啟動了“那世界”全國巡演，而泉州茶葉品牌理想好茶成了此次巡演的贊助商。

　　在中國茶葉行業，理想好茶以獨特創新的事件營銷著稱，巨星演唱會營銷是其中濃重的一筆。理想茶行董事長鄭文巧通過娛樂營銷，先后與那英、張惠妹、張學友、陳奕迅等諸多巨星結緣，成為多場大型演唱會的合作伙伴，成為“茶葉行業娛樂營銷第一人”。

　　在娛樂營銷方面，理想好茶擺脫了簡單的贊助形式，以大型演唱會為載體，導入事件營銷和全程策劃的思維，透過現場宣傳、門票營銷、多種媒介廣告、600多家專營店海報、媒體采訪報道、新媒體傳播等，把一個娛樂活動轉化為立體式品牌傳播。此外，理想好茶還邀請明星到旗艦店參觀、品茗，做足線上與線下的聯動。

　　其實，讓業內人士動容的或許是品牌演唱會能夠帶來全產業鏈式的商業開發，以及跳出簡單的贊助商商業運作模式的可能。

　　與此同時，品牌演唱會積累的口碑和影響力也在吸引著更多的商業開發的目光。業內人士表示，“這種開發已不是簡單的冠名，而是參與到演唱會制作的整個過程中，有業內人士將其稱為立體娛樂營銷。應當說，這樣的合作更多的是演唱會的品牌和商品的品牌內涵之間的契合度，是一種主動且有創意的參與。”

　　投資拍攝影視

　　實際上，泉州企業的娛樂營銷，已經越來越成規模并受到業界的關注。去年，左岸服飾斥資1000萬元投資拍攝《華麗一族》，是中國服裝企業與大型專業影視公司展開全方位深度合作的一次嘗試，而在以往，服裝企業一般只局限于贊助服裝、冠名等常規手段。

　　左岸服飾首席執行官洪金山表示，“《華麗一族》的目標受眾與左岸服飾時尚而具有活力的特性非常吻合，我們可以通過它，實現品牌植入，鎖定更多的年輕消費者。”

　　戀上娛樂業的，并非只有左岸服飾。去年以來，一批泉州服裝企業相繼斥資“觸電”娛樂業，卡賓服飾推出國內服裝行業首部勵志微電影《楓樹街33號》、戰狼世家千萬元“砸”向樂視網……

　　“這一節目的立意，正與戰狼世家立足時尚的產品設計理念及‘敢·挑戰’的品牌精神不謀而合。”戰狼世家董事長施海容表示，對于選擇與樂視網進行跨界戰略合作，看中的不僅是樂視網強大的用戶占有率，更是因為看中樂視網爆發性更強和未來的潛力，包括其自制節目團隊強、藝人資源豐富等。施海容表示，“戰狼世家與樂視的合作，這僅僅只是一個開始，我們希望能進行的是互相借勢、資源互動，未來，我們將有植入、綁定宣傳等更深度的合作方式。”

　　實際上，投資影視已經形成風潮，最早在好萊塢電影《變形金剛》上嶄露頭角的美特斯邦威，再到閩派服飾包括匹克、利郎、諾奇、七匹狼、九牧王等企業，借著在微博、視頻網站上崛起的微電影，更顯示出強勁的傳播合力。