新“絲綢之路”上的追夢(mèng)人樹立中國(guó)高端絲綢品牌

　　治企之道 首在人心

　　1999年，我在蘇南吳江經(jīng)營(yíng)一家鑄造廠，企業(yè)進(jìn)入了上海柴油機(jī)廠“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”行列，成為業(yè)內(nèi)一顆冉冉升起的新星。就在此時(shí)，一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的“誘惑”放在我的面前，長(zhǎng)江北岸的江蘇如東國(guó)營(yíng)繅絲廠破產(chǎn)，當(dāng)?shù)卣疄榱吮P活資產(chǎn)，挽救數(shù)百名員工的就業(yè)，向蘇南眾多企業(yè)發(fā)出英雄帖，希望能出手相救。

　　從鑄造到絲綢，面臨著從“最堅(jiān)硬的鋼鐵”到“最柔軟的絲綢”的轉(zhuǎn)型。這樣大幅度轉(zhuǎn)型，身邊的親朋好友紛紛勸阻，讓我不要“頭腦發(fā)熱”，不能讓如東成為自己創(chuàng)業(yè)生涯的“滑鐵盧”。面對(duì)親友們善意的提醒，我深知，進(jìn)駐如東繅絲廠，是自己的背水一戰(zhàn)，只能成功、不能失敗。經(jīng)過一番考察后，我發(fā)現(xiàn)如東繅絲廠雖然經(jīng)營(yíng)困難，但是企業(yè)擁有大批技術(shù)熟練、對(duì)企業(yè)充滿感情的技術(shù)工人，這堅(jiān)定了我跨江北上二次創(chuàng)業(yè)的決心。

　　如何能讓這家背負(fù)太多人期許的企業(yè)重獲生機(jī)?多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)告訴我，治企之道，首在人心。初到企業(yè)，我首先打破原有集體企業(yè)大鍋飯的管理模式，建立能者上、平者讓、庸者下的用人體系。為了留住技術(shù)骨干，我數(shù)次登門，用真誠(chéng)打動(dòng)多名離職技術(shù)人員“鳳還巢”，讓企業(yè)繅絲生產(chǎn)重新走上軌道。

　　當(dāng)初企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品是繅絲，這是絲綢家紡企業(yè)的原料產(chǎn)品，市場(chǎng)話語權(quán)少，同時(shí)沒有鮮繭收購(gòu)資質(zhì)，企業(yè)發(fā)展兩頭受制于人。為了突破發(fā)展瓶頸，我投入重金收購(gòu)了30個(gè)鮮繭收購(gòu)站，同時(shí)由企業(yè)數(shù)名高級(jí)工程師組成專家組，定期深入養(yǎng)殖戶家中，指導(dǎo)蠶繭養(yǎng)殖，提高企業(yè)的鮮繭品質(zhì)。蘇通在穩(wěn)定提高主導(dǎo)產(chǎn)品繅絲生產(chǎn)的同時(shí)，不斷延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過引聘高端絲綢服裝設(shè)計(jì)人才，由單一的繅絲生產(chǎn)，發(fā)展成為栽桑養(yǎng)蠶、蠶繭收烘、繅絲、絹紡、織綢、服飾一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，蘇通也從昔日名不見經(jīng)傳的企業(yè)，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)絲綢家紡產(chǎn)業(yè)主力軍。

　　開發(fā)新品 建立營(yíng)銷中心

　　入主蘇通以來，我的心里一直有個(gè)夢(mèng)想：讓蘇通的絲綢產(chǎn)品能夠走進(jìn)全球市場(chǎng)，為中國(guó)絲綢家紡產(chǎn)業(yè)探索出一條新的“絲綢之路”。經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研，我?guī)ьI(lǐng)企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成功開發(fā)出真絲家紡、真絲服飾等六大系列數(shù)百個(gè)規(guī)格、品種的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品開發(fā)出來，首先面臨的就是銷售問題，賣出去才是硬道理。企業(yè)選調(diào)一批精兵強(qiáng)將成立營(yíng)銷中心，確立起“以南通為大本營(yíng)、江蘇為根據(jù)地，立足華東、輻射全國(guó)”的內(nèi)銷市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，蘇通因地制宜地根據(jù)各地市場(chǎng)量身定制營(yíng)銷策略，并把高端絲綢服裝展作為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的前沿陣地，連續(xù)多年參加廣交會(huì)、法國(guó)巴黎國(guó)際時(shí)裝展、2011日本大阪國(guó)際服裝展等，使繭絲綢產(chǎn)品先后進(jìn)入全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　為了打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，蘇通與蘇州大學(xué)共建碩士生工作站以及企業(yè)技術(shù)中心，并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家擔(dān)任企業(yè)高級(jí)顧問，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)做技術(shù)指導(dǎo)。3年來，中心共完成30余項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，多項(xiàng)產(chǎn)品入選國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和江蘇省科技攻關(guān)項(xiàng)目。

　　樹立中國(guó)高端絲綢品牌

　　一次歐美之行，讓我感覺到中國(guó)的絲綢產(chǎn)業(yè)雖然數(shù)量龐大，歷史悠久，但卻占領(lǐng)不了高端市場(chǎng)份額，眾多全球絲綢馳名品牌中沒有一個(gè)是中國(guó)的，這是整個(gè)中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)的硬傷，也是我們無法言說的隱痛。今天的蘇通進(jìn)入發(fā)展佳境，但企業(yè)沒有自己的品牌特色。我感覺蘇通的經(jīng)營(yíng)收入中，繅絲份額過大，企業(yè)在為別人做嫁衣，為別的品牌出苦力，這種模式導(dǎo)致企業(yè)沒有市場(chǎng)話語權(quán)。

　　2009年以后，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)資源的準(zhǔn)備后，開啟了國(guó)際化征程，著力培育“蘇通”、“銀蘭”、“國(guó)色蘇通”等主導(dǎo)品牌。企業(yè)先后投入重金建成行業(yè)領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)線，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)多名權(quán)威設(shè)計(jì)師，緊跟國(guó)際絲綢服裝流行趨勢(shì)，貼近國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)需求，成功開發(fā)出各季床上用品、男裝、女裝等數(shù)百個(gè)極具國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

　　企業(yè)發(fā)展如同逆水行舟。面向未來，蘇通將以世界一流的絲綢服裝企業(yè)為參照系，加大管理創(chuàng)新力度，提速資本運(yùn)作步伐，把企業(yè)建設(shè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、品牌影響力大、經(jīng)濟(jì)效益好的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，讓蘇通成長(zhǎng)為世界一流的絲綢服裝品牌。

　　有夢(mèng)最美。我和我的團(tuán)隊(duì)仍然執(zhí)著、堅(jiān)韌、自信地跋涉在追逐夢(mèng)想的道路上。我們探索的新絲綢之路在不斷延伸，夢(mèng)想在不斷延續(xù)。