尋找更加細(xì)分化的領(lǐng)域?qū)⑹欠b電商的突破口

　　從早期的“騙子”、“假貨”行業(yè)到現(xiàn)在的香餑餑，電子商務(wù)模式越來(lái)越散發(fā)出“迷人”的吸引力。最初始于服裝行業(yè)，發(fā)展至今短短幾年時(shí)間就已經(jīng)擴(kuò)展到家電、家具、餐飲、鮮花甚至生鮮等各種門(mén)類(lèi)，大有“全民電商”的勢(shì)頭。其中，作為最易引起消費(fèi)的品類(lèi)，服飾仍舊在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中占比最大，也是電商創(chuàng)業(yè)者首選品類(lèi)，但在當(dāng)下，借著這股東風(fēng)就真的能夠淘出金子嗎?對(duì)此，筆者表示懷疑。

　　先看一組數(shù)據(jù)：中國(guó)電子商務(wù)研究中心預(yù)計(jì)，2013年上半年網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為7542億元，同比增長(zhǎng)47.3%，預(yù)計(jì)2013年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額將達(dá)到17412億元，其中服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將達(dá)4076.1元。在整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，服裝占比26.5%，位列第一。

　　除了火熱的增長(zhǎng)趨勢(shì)，讓服裝電商創(chuàng)業(yè)者拍腦袋的還有“雙11”等大小電商自創(chuàng)節(jié)日。2012年“雙11”支付寶總銷(xiāo)售額191億元，其中天貓132億元，淘寶59億元。支付寶成功交易數(shù)1 億零580萬(wàn)筆，再次刷新自己創(chuàng)造的紀(jì)錄。從2009年開(kāi)始的“雙11”催生了不少網(wǎng)絡(luò)品牌的崛起，也吸引著無(wú)數(shù)線下傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。經(jīng)歷過(guò)草根創(chuàng)業(yè)階段或是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)起來(lái)的淘品牌在近兩年向億元級(jí)別企業(yè)過(guò)渡，與“觸網(wǎng)”的傳統(tǒng)企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)格局。不過(guò)短短幾年的時(shí)間，服裝電商早已不是當(dāng)年幾個(gè)大學(xué)生就能“玩轉(zhuǎn)”的行業(yè)，除了資本實(shí)力更重要的還是團(tuán)隊(duì)的比拼，個(gè)人“草根”創(chuàng)業(yè)時(shí)代早已成為歷史。

　　再看淘品牌的生存現(xiàn)狀，淘寶權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布的7月女裝前20名的最新排名中，除了韓都衣舍、裂帛、茵曼以外，很多大家熟悉的淘品牌知名女裝已經(jīng)消失。盡管一個(gè)月的數(shù)據(jù)可能無(wú)法代表整個(gè)趨勢(shì)，但毋庸置疑的是，傳統(tǒng)女裝品牌正在電商平臺(tái)攻城略地，淘品牌發(fā)展堪憂。

　　比淘品牌更為堪憂的則是淘寶上的中小賣(mài)家，淘寶天平向大賣(mài)家逐漸傾斜，日益高昂的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，都將其產(chǎn)品擋在了海量的信息之外。前阿里誠(chéng)信通創(chuàng)始人盧志銀曾說(shuō)：“阿里現(xiàn)在所有開(kāi)店的淘寶賣(mài)家有950萬(wàn)個(gè)，其中300多萬(wàn)賣(mài)家網(wǎng)店停止，剩下約80%都虧損，真正賺錢(qián)的只有10%。”而轉(zhuǎn)入天貓的中小賣(mài)家由于開(kāi)支和稅收的增加，利潤(rùn)也較之下降，而平臺(tái)規(guī)則的經(jīng)常性變化，也讓本就備感煎熬的中小企業(yè)更多了一層隱憂。

　　當(dāng)然，盡管創(chuàng)業(yè)環(huán)境變得艱難，但越是艱難的環(huán)境下越會(huì)誕生一些創(chuàng)業(yè)英雄。當(dāng)然，不是每個(gè)人都能成為創(chuàng)業(yè)英雄。隨著目前消費(fèi)群體的碎片化和族群化，尋找更加細(xì)分化的領(lǐng)域?qū)⑹欠b電商的突破口。比如，韓都衣舍的多品牌戰(zhàn)略就是不斷地在細(xì)分領(lǐng)域上尋找突破口，而目前電商排名前三的女裝品牌都有著鮮明的風(fēng)格和定位。漫漫創(chuàng)業(yè)路，成功者各有各的不同，而失敗者卻有相同的原因，但看清眼下形勢(shì)做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，不做“拍腦袋”行為，則是服裝電商創(chuàng)業(yè)者首要要把握的。