孕嬰童行業資源整合最為重要

　　孕嬰童是一個行業嗎?在很多服裝業內人士看來，把它稱為一個行業實在有些牽強。北京孕嬰童用品行業協會在籌備時，就曾遇到一個難題。

　　“協會在起名時，主管單位領導說，孕嬰童行業實在很難界定，就讓我們加了‘用品’二字。”北京孕嬰童用品行業協會副秘書長楊紅玲回憶說。

　　“一步實際行動勝過一打綱領”， 雖然很多人并不認可“孕嬰童行業”一詞，但這并不妨礙它快速發展，成為令人艷羨的行業。在千千萬萬生產廠家、經銷商的努力以及消費者的強大需求下, 孕嬰童行業逐漸形成了。

　　在6月21舉辦的中國孕嬰童行業(汕頭)峰會上，北京京正國際展覽有限公司(以下簡稱“京正公司”)總經理鄧正學發布了以下數據：

　　中國0~12歲的嬰童人數高達2億多，孕嬰童經濟正以每五年翻一番的速度增長。2012年中國孕嬰童市場需求超過1萬多億元人民幣，到2015年可望達到2萬億元規模。“這是一個充滿無限商機、蓬勃發展的朝陽行業。”鄧正學說。

　　然而，隨著中國經濟環境的不確定因素增多，殃及到許多企業的正常健康發展，孕嬰童行業表面上一片繁榮昌盛，實際上也危機重重。大部分中小型企業的產品積壓、資金緊張，他們該如何化危機為契機?

　　這是中國孕嬰童行業(汕頭)峰會要解開的難題。

　　會場之外：犀利建議給企業

　　在峰會開始前一天，6月20日，鄧正學帶著一撥人走訪了汕頭當地的兩家服裝企業，它們是汕頭凱丹妮內衣實業有限公司和廣東捷雪制衣有限公司。與很多其他機構的走訪不同，這次的行程顯然更受企業歡迎。

　　首先是來訪人員的安排。作為京正孕嬰童展的主辦方，京正公司不僅帶來了自己的工作人員，更有這個行業鏈條上的其他重要節點：經銷商、專家以及媒體。河南省鄭州小神童孕嬰用品有限公司總經理趙寶江、貴州省貴陽今童貿易有限公司總經理趙勝祥、四川省成都泰發實業有限公司總經理施樺等行業內知名經銷商的到來令企業尤為欣喜。

　　第一站是凱丹妮，這個主營孕婦內衣的公司成立于2005年。從2006年至2011年，總經理吳榮雄每年都會參加京正公司在北京舉辦的孕嬰童展。然而，近兩年以來，公司遭遇發展瓶頸，庫存壓得這個公司有些透不過氣。吳榮雄一直在尋找突破瓶頸的辦法。此次接待自然也是抱著這個目的。

　　參觀過生產車間、設計室，并在公司食堂用過午餐之后，鄧正學出人意料地讓大家給凱丹妮公司提建議。

　　“要改善員工的工作環境”、“要抓住職工的心”、“要善于宣傳、巧用媒體”、“管理還需要加強，衛生間清潔要注意”……有些聽起來頗為“刺耳”的建議吳榮雄都欣然接受。

　　下一站是捷雪制衣。這是一家由夫妻二人努力打拼而來的服裝企業，董事長李捷和總經理周雪玲非常恩愛，在他們的辦公室里，隨處可見成雙成對的擺件。多品牌運營策略是其主要特色：歐麗瑤主要做保暖褲，心適bb經營孕嬰服飾用品，非幻是成人內衣褲品牌，小羊米丫主打女童打底褲，新推出的小象湯米也是嬰幼兒服飾品牌。

　　在捷雪制衣有限公司，來訪者與公司各部門負責人圍坐在一起，背后的電子屏幕上顯示著紅色的歡迎語，儀式感十足，讓記者有些意外。常規的企業介紹之后，又一個令人意外的環節出現了：捷雪制衣的幾位部門經理將早早準備好的三個問題拋給了來訪者：

　　“如何提升企業品牌影響力”、“研發、生產、營銷三個環節上，企業在哪方面下功夫效果較好”、“嬰童企業如何贏得人力資源競爭”。

　　一石激起千層浪，到場的經銷商、專家及媒體紛紛改變原來的發問角色，成了為企業“號脈”的醫者。

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　　峰會現場：思想交鋒與故事分享

　　uta時尚機構總裁楊大筠于6月20日晚到達汕頭，這讓他的幾位“學生”很是激動。作為時尚行業的知名營銷專家，楊大筠近年也開始活躍在孕嬰童行業，并積累了相當多的“粉絲”。

　　“未來，兒童人口數及占比將持續下降，但受人均收入提高和城鎮化的影響，童裝市場仍有廣闊的發展空間。”但楊大筠同時也認為，目前，童裝企業大多小而分散，尚未出現占絕對優勢的大品牌，市場充滿機會。

　　“今年，受大環境影響，很多外貿企業還是很難賺到錢，尤其是孕嬰童行業內的一些紡織服裝類外貿企業日子不會太好過。2014年也將非常難熬，但如果企業可以挺過去，就能看到2015年的春天。”楊大筠建議企業領導者要未雨綢繆，做出正確的選擇，尤其要重視渠道問題。

　　“15年前，不論是男裝、女裝，還是體育類用品都面臨過這樣的問題——渠道過分依賴省級代理商，省級代理商過度依賴二級客戶。這種分銷方法效率很低，但直到今天依然被眾多生產企業采用，這可能會造成應收賬款收不回來的情況，相關企業要引以為戒。”楊大筠建議孕嬰童企業應在樹立品牌形象的基礎上拓寬渠道，穩定擴張自有品牌的市場份額。

　　“電子商務拼的是價格，所以對批發的沖擊是致命的。好在嬰兒的服飾用品等退換貨率很低，具備做電子商務的天然優勢。”楊大筠說，2013年和2014年，相關企業應保持充足的現金流，同時要努力找到新的發展空間，做到從現在開始規范經營管理，防止未來想上市時付出更高的代價。

　　接到京正公司的演講邀請時，廣州力果服飾有限公司董事長林維建原本計劃出國的，但他為了此次峰會改變了計劃。6月21日下午，他向大家講述了《力果是怎樣煉成的》。

　　與很多企業家演講不同的是，林維建被要求講出“干貨”，必須是實在的經驗分享。不負眾望，他分享了力果走過的彎路：林維建一直認為自己不擅長做營銷，所以非常迷信職業經理人，請過不少高端人才做管理，最高花費130萬元年薪請過一位香港的管理人才，但實際效果并不是很好。

　　“要相信自己的能力，注重培養公司內部人員。”林維建事后總結說，因為他們對各環節更加熟悉，忠誠度也更高，能夠認同企業文化且可以有效執行。

　　堅持走自主研發道路，不抄版、不買版。這成就了力果時尚童裝，也成就了力果貝貝時尚嬰兒外出服。

　　“對于孕嬰童行業來說，目前，資源整合相當重要。各相關企業要了解自己的特色，在市場中找到適合自己的定位，同時，要與其他企業合作，彌補自身不足，學會借船出海。”林維建說。

　　記者手記

　　“為行業做一些事情”，這是鄧正學近年來一直在強調的事。經過10年的發展， “京正”孕嬰童展展會面積由2003年的2000多平方米到2014年的11萬平方米，成為中國最具影響力的孕嬰童展。作為一個展覽公司，在辦展之余，它放眼于整個行業的發展，主動承擔起幫助孕嬰童企業良性成長的社會責任。正是因為有這樣的引領者，孕嬰童行業的未來想必也是茁壯而蓬勃的。