服裝企業的產權型渠道關系

　　所謂服裝企業的產權型渠道關系是指服裝企業通過建立自己的銷售分公司、辦事處或通過實施產供銷一體化戰略而形成的服裝渠道關系。

　　服裝企業的產權型渠道關系的優勢表現在以下幾個方面:對渠道的控制力強大。由于該模式是以產權為紐帶組織而成的，從生產到銷售的各個環節都在總公司的嚴密監控之下，由總公司進行統一指揮。在這種前提下，總公司與分銷系統的其他成員之間的根本利益是一致的，因而公司的經營戰略和分銷策略能夠得到徹底的貫徹和執行，減少了渠道網絡變動的成本和風險。制造商可以擺脫大型零售商的控制。隨著賣方市場向買方市場轉換，渠道中的權力中心也逐漸地由制造商向渠道下游轉移，零售商的“通路力”正在不斷地增強，因而制造商在分銷活動中越來越受到大型零售商的限制和控制。通過產權紐帶建立產權型的服裝渠道關系，可以使制造商將某些分銷職能“內部化”，逐漸擺脫對大型獨立零售商的依賴。

　　各種經營策略的統一化。公司型服裝渠道關系通過產權控制將生產過程和分銷過程都置于一個產權服裝企業的控制之下，因而各分銷單位可以實現形象、價格、服務、品牌等經營要素的統一，有利于公司品牌形象的樹立。即時監控市場需求的變化。制造商通過向渠道終端的延伸，可以最大限度地接近最終消費者，顧客的需求、購買行為的變化可以得到及時的了解和反饋，增強服裝企業的反應速度，及時對商品和服務作出相應的調整。

　　服裝企業的產權型渠道關系的不足之處主要體現在以下三個方面:成本花費較大。服裝企業的產權型渠道關系的最大特點是制造商自己投資建立渠道網絡，自己進行渠道的管理與控制，這勢必帶來了巨大的成本費用。

　　整體適應性較差。通過大量的投資建設的渠道系統，使整個系統有了巨大的慣性，改變渠道結構或對渠道進行調整都會遭遇巨大的障礙。脈沖定量泵根據補水流量大小從助劑池吸取定量助劑輸入水洗槽。工藝數據存儲在定量控制模塊中，清洗單元助劑濃度始終保持設定值，在不同時間的連續水洗過程中，織物都在同一條件下洗滌，從而實現水洗質量的均衡性另一方面，如果對渠道進行大幅度的調整不僅可能引起渠道的混亂，而且還可能使服裝企業的先期投人變成“沉沒成本”，為服裝企業帶來不小的損失。

　　制造商需要漫長的學習和經驗積累過程。對于制造商來說，向服裝商業領域延伸，不是專業化的經營，因此，制造商啟動一個產權型的渠道系統，需要一個相對漫長的學習與經驗積累的過程，這也是一種不小的成本。