服裝銷售人員與顧客交流的黃金法則

　　使用于任何情況下的詞語，不要說“我做不到”，而要使用一些肯定的話，如，“我將盡力”、“這不是一個簡單的問題”或“我要問一下我的上司”;永遠不要說“這是個問題”，而說“肯定會有辦法的”;跟你的顧客說“這是解決問題的辦法”，而不要說“要解決問題你必須這樣做”;如顧客向你要求一些根本不可能做到的事情該怎么辦?很簡單：從顧客的角度出發，并試著這樣說：“這不符合我們公司的常規，但讓我們盡力去找其他的解決辦法”。

　　多說“我們”少說“我”，服裝銷售人員在說“我們”時會給對方一種心理的暗示：服裝銷售人員和顧客是在一起的，是站在顧客的角度想問題，雖然它只比“我”多了一個字，但卻多了幾分親近。北方的服裝銷售人員在南方工作就有些優勢，北方人喜歡說“咱們”南方人習慣說“我”

　　保持相同的談話方式，這一點我們一些年輕的服裝銷售人員可能不太注意，他們思路敏捷口若懸河，說話更是不分對象像開機關*般快節奏，碰到顧客是上年紀思路跟不上的，根本不知道你在說什么，容易引起顧客反感。我們公司有一位善長項目銷售的服裝銷售人員，此君即不是能說會道，銷售技巧方面也未見有多少高招，但他與工程中的監理很有緣，而監理一般都是60歲左右將要退休的老工程師，而此君對老人心理好像很有研究，每次與監理慢條斯離談完后必有所得。最好老工程師們都成為我們的服裝在這個工程中被采用的堅定的支持者。

　　表現出你有足夠的時間，雖然你已超負荷，老板又監督你，但千萬不要在顧客面前表現出你沒有時間給他。用一種輕松的語調和耐心的態度對待他，這是讓顧客感到滿意的方法，即使是你不能馬上滿足他的要求。若顧客感到你會努力幫他，即使要等很久才能滿足他的要求，甚至到最后真的幫不到他，他也會很高興的。

　　永遠比顧客晚放下電話，銷售員工作壓力大時間也很寶貴，尤其在與較熟顧客電話交談時，很容易犯這個毛病。與顧客譏哩呱啦沒說幾句沒等對方掛電話，啪就先掛上了，顧客心里肯定不愉快。永遠比顧客晚放下電話這也體現對顧客的尊重。也有些銷售員有好的習慣會說：“張總，沒什么事我先掛了。”

　　與顧客交談中不接電話，銷售員什么都不多就是電話多，與顧客交談中沒有電話好像不可能。不過我們的大部分銷售員都很懂禮貌，在接電話前會形式上請對方允許，一般來說對方也會大度的說沒問題。但我告訴你，對方在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會講那么久”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時，決不接電話。如實在打電話是重要人物，也要接了后迅速掛斷，等會談結束后再打過去。

　　不要放棄任何一個不滿意的顧客，一個優秀的服裝銷售人員非常明白：顧客的主意總是變來變去的，問他的喜好，把所有的服裝介紹給他都是白費蠟，剛剛和他取得一致意見，他馬上就變了主意要買另一種服裝。向顧客提供服務也是一樣的：有時五分鐘的談話就足以使一個牢騷滿腹并威脅要到你的競爭對手那里去的顧客平靜下來，并同你簽定一份新合同。