休閑服裝品牌的終端促銷方案

　　為了方便顧客的購物，降低服裝促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式，具體方法如下：美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上; 操作步驟。迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容;告訴顧客本服裝品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：本次消費立即可享受九折優惠。

　　從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;如果在我們做服裝促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受服裝促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠(比如我們現在正在做全場八折的服裝促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!)。

　　在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始;在顧客初次銷售結帳的時候邀請顧客留下聯系資料，包括姓名、身份證號碼、手機(或其他聯系方式)、職業、家庭成員組成; 每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份(比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等)，在核實完畢后對該顧客進行打折優惠或者折上折。并將顧客此次消費的日期、款式名稱、統一零售價格、優惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。

　　留駐顧客：通過本活動能夠留住顧客，將短期顧客變成本服裝品牌服裝專賣店的長期顧客，顧客只要在想購買衣服的時候會立即想起本服裝品牌服裝專賣店;隨時享受優惠：方便顧客的購買優惠行為，不需要再憑折價券、優惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優惠活動、獲得貴賓待遇，以免顧客因為忘記帶優惠券或卡而不能享受優惠;簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本服裝品牌休閑服飾服裝專賣店的多重優惠活動;從而加強消費者與服裝專賣店的關系;降低服裝促銷成本：免去了多次印刷服裝促銷折價券、優惠卡的成本，利用現有的方式和條件進行服裝促銷活動，各個服裝專賣店可在消費者結帳時進行提醒。