如何打贏服裝營銷之戰(zhàn)

　　戰(zhàn)場上沒有如果和假設(shè)

　　當(dāng)服裝已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段，必須踩上每一個(gè)鼓點(diǎn)，錯(cuò)后就是錯(cuò)過，機(jī)會永不再來。不可能象沙盤，還可以推倒重來。如果沒有清晰的規(guī)劃和布局，沒有正確的方向，正確的營銷戰(zhàn)略和方法，正確的步驟，正確的指揮和執(zhí)行，靠僥幸和肉搏成功的概率微乎其微。如果不知道敵人在哪兒，甚至不清楚誰是敵人，或者提著褲子上戰(zhàn)場，這樣的戰(zhàn)爭注定必輸無疑，除非碰上一個(gè)比自己更糟糕、更背運(yùn)、更不經(jīng)風(fēng)識雨的對手。

　　市場的機(jī)會永遠(yuǎn)只有一次，所以我們不能去豪賭和祈禱，而只能用平時(shí)的訓(xùn)練有素快速應(yīng)戰(zhàn)，松松垮垮的隊(duì)伍不堪一擊，沒有經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍是上帝送給對手的伴手禮。想清楚，做清楚，實(shí)施到位。每一步、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)都不放過，成功才會對我們綻放笑容。付出之后、艱辛之后才會享受到服裝營銷的成就感。

　　用好價(jià)格的雙刃劍

　　價(jià)格高，空間大是服裝銷售的優(yōu)勢，比如單獨(dú)定價(jià)的服裝，獨(dú)此一項(xiàng)就可以收復(fù)近乎全部的大好河山。與此同時(shí)由于價(jià)格高導(dǎo)致用量低又是服裝銷售的劣勢，比如一些與固定收費(fèi)價(jià)格捆綁的試劑、耗材和高端服裝，一些醫(yī)保服裝同時(shí)還有支付限額的限制，一些醫(yī)院也有銷售金額的限定。價(jià)格永遠(yuǎn)是相對的，比如一些同質(zhì)化強(qiáng)的服裝，率先降價(jià)的廠家如果經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)資源不到位不一定贏，但自視天皇堅(jiān)持永不降價(jià)的服裝企業(yè)也未必能笑到最后，都要順勢而為，保持相對的競爭力，或者至少空間不落伍。與客戶有堅(jiān)實(shí)的感情基礎(chǔ)往往能幫銷售隊(duì)伍分擔(dān)一部分政策壓力，但如果利益和回報(bào)偏差太大，也會磨損防線，動搖堡壘。政策調(diào)整是普遍適用還是確保產(chǎn)出和重點(diǎn)，相輔相成，也要看服裝企業(yè)的成本情況和具體的銷售狀況。

　　棄卒保車 懂得取舍

　　服裝營銷既要敢拼，更要懂得取舍，當(dāng)局部洼地已經(jīng)低于正常的價(jià)格維護(hù)底線，就要果斷放棄，舍局部，保全局。如果局部消耗太大，存在擾亂價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，也可以放緩一步，圍魏救趙，曲線救國。必須戰(zhàn)略清晰，指揮若定。一些服裝企業(yè)新手上路手忙腳亂，西瓜芝麻分不清，揀了芝麻，丟掉西瓜，得不償失。全國掛網(wǎng)聯(lián)動環(huán)環(huán)相扣，已不再限于只是一城一池和一時(shí)的損失，而是牽一發(fā)動全身，有了第一個(gè)落水者就會緊接著出現(xiàn)第二個(gè)、第三個(gè)。成為永遠(yuǎn)的痛。在相持階段有時(shí)也需分步驟分市場啟動，對對手加以蒙蔽和迷惑。

　　中低端服裝進(jìn)是擴(kuò)容，尤其是獨(dú)家或近似獨(dú)家的服裝，會是千載難逢的極大利好。中高端服裝要看服裝價(jià)格情況，特別是部分地區(qū)在部分在非基的服裝，其中勢必涉及到掛網(wǎng)價(jià)格維護(hù)問題和后期是否持續(xù)降價(jià)的問題。如果不影響整體掛網(wǎng)價(jià)格，進(jìn)基藥一定是機(jī)會。如果影響整體價(jià)格，要做好營銷戰(zhàn)略抉擇。基藥是靠規(guī)模效應(yīng)，也只能比較規(guī)模化的利潤和優(yōu)勢。