服裝營銷技巧之如何贏得賣場的支持

　　幾乎所有的廠家都在“絞盡腦汁”爭取大服裝賣場對自己的支持。但無論廠家怎樣努力，由于服裝賣場資源十分有限，最后能夠獲得大服裝賣場支持的廠家，往往也就那么幾個。而且，這通常都成了大廠商的專利，中小供應商似乎就只有站在一邊眼紅的份兒了，當然，其中自然會有大服裝賣場根據自身贏利狀況以及戰略合作方面的因素。但歸根結底，能否取得大服裝賣場對自己支持的主要因素還是在廠家自己。那么，如何才能爭取到大服裝賣場對自己的支持，成了這些廠家苦苦思考的一個問題。

　　眼下，大服裝賣場對于眾多的企業來說，隨著大服裝賣場身價行情的不斷看“漲”，企業與大服裝賣場合作的“門檻兒”也是節節攀升。大服裝賣場擁有足夠的“資本”來挑選與自己合作的供應商。而對于供應商而言，即使自己手中的貨再好，也得小心地賠著笑臉，等著大服裝賣場對自己的挑選。廠家中實力雄厚的企業尚且如此，更別提那些中小型的供應商了。與那些身價不菲的大企業相比，這些中小型供應商長期以來一直就處于被大服裝賣場遺忘的角落。用他們自己的話“若是趕上大服裝賣場的特價促銷，“自個兒”準保跑不掉，可若是想爭取大服裝賣場對自己的支持，那簡直比登天還難”。

　　想要征服大服裝賣場，無非二條路可走。其一，讓大服裝賣場喜歡自己;其二，讓大服裝賣場害怕自己。前者，是通過營造一種愉悅的合作環境來控制對方;后者則是通過營造一種害怕的氛圍來控制對方。二種方法可謂是“殊途同歸”，盡管策略不同，得到的結果卻是一樣的。其實，廠家與大服裝賣場合作就是這樣，是一個斗智斗勇的過程。并非像有些所說的，一談及與大服裝賣場的合作，就是一味地討好、賣乖。盡管這可能是現在零供關系的主流，但卻并不一定是最好的一種合作方式，也并不見得就是最適合自己的一種方式。

　　一個中小型企業，要想搏得大服裝賣場對自己的好感也是一樣。做足功課，是交往的前提。因此，你需要了解大服裝賣場的操作流程，各項規章制度，了解負責你的采購，這些都是導致最后讓你做出那份與眾不同方案的前提。是讓你從眾多供應商中獲取大服裝賣場支持的最有力“武器”。在常人看來，也許這個“武器”并不怎么先進，但有了它，卻剛好可以讓你爭取到大服裝賣場對自己的支持!就像那句廣告語“它不是最好的，但是最適合的”。

　　作為廠家，要想讓實力雄厚的大服裝賣場怕自己，這在大多數人看來，簡直就像“天方夜譚”一樣離奇。的確，無論從哪一方面，廠家都不是大服裝賣場的對手，但這并不意味著大服裝賣場就沒有“弱點”。事實告訴我們，再強大的事物都是有其自身的弱點的，關鍵在于你是否能夠抓住這個“弱點”。大服裝賣場的確不怕廠家，但并不意味著大服裝賣場沒有懼怕的對象。事實上，大服裝賣場還是有許多怕的對象的。比如，政府、媒體、公眾……。如果廠家能夠利用這些令大服裝賣場害怕的對象，甚至通過某種手段將自己和他們聯系在一起，自然也就具備了讓大服裝賣場“怕”自己的“資本”。